“告诉大家一个坏消息,行业重构已经开启，将有一大批企业消失；再告诉大家一个好消息,每个行业都值得重做一遍且将诞生一批伟大的新企业。”
--马云
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前言
8年磨一剑，10倍速增长
今天的主人公叫谢添，他是天添集团董事长，家居用品美好生活品牌开创者，“宜洁”创始人，他推崇简洁美好的生活方式，并把这种理念应用到公司和产品中，他也是谋定而后动的代表，创业时就制定了3个5年计划，他谦逊、克制、自律、包容、风度翩翩，在正确的方向上，坚持做对的事情，他带领天添集团8年磨一剑，不仅实现10倍速增长，也让“宜洁”成为国民品牌；
“没有一成不变的人生，我们总是在奔走的道路上，不断尝试，不断突破，不断成长，不断努力的去拥有更多的精彩！”
--天添集团董事长 谢添
1.
突破价值网约束
从传统代工厂走向品牌之路
他出身于中国薄膜生产基地的安徽桐城，父辈经营着传统塑料薄膜类的代工，他从2004年大学毕业之后，加入父辈们的企业，经营北京商贸公司，从基层做起，司机、库房员工、销售、采购、财务、设计等所有部门都一一经历。传统家族企业该有的“宫廷”斗争、权利交接，他都感同身受；
2012年因妻子生病，他放弃总经理职位和权益，陪家人从北京回到安徽桐城，在这一年里除了陪伴家人，还对工厂进行整改，完善制度，赋予工厂更多的生机与活力。最后，不甘于内心的躁动，2013年回到合肥再次创业。
这次创业，他明白了“每一个企业诞生之日起就开始织就自己的价值网”，他打破了传统的价值网约束，客户价值网从B端代工向c端消费者转型，他决定要做一个自己的产品和品牌，让用户在使用产品时能有美好的体验，让美好生活触手可及，“宜洁”诞生！
2.
错位竞争，聚焦产品，击穿阈值
关注用户使用场景，创造出更好的产品
与其更好，不如不同！产品是我们一直比较自豪的，我们选择产品跟同行业产品就有很大的区别，大多数产品都是功能性满足需求，我们从生活场景上注入新的想法，用美好生活的理念赋予产品灵魂，像大话西游系列和KT系列，用“真需求” “好产品”并用MVP的方式快速得到市场验证，获得市场的认可，创业第一年我们就站稳脚跟；
宜洁品牌的目标是以产品核心逻辑的方式做更多好的产品，让用户在使用产品时能有美好的体验，让美好生活触手可及。
我们对产品形成了一套自己的方法论，叫产品的核心逻辑，有四点。
“第一点是'实用’，我们有一个'8080’法则，聚焦80%消费者的80%的核心需求。
“第二点是'减法’，开发一个产品我们不会在上面堆砌很多没有用的东西，首先要考虑消费者的场景在哪里？之前的痛点在哪里？产品本身是不是可以去做一些减法的东西？我们在创业初期就定了所有产品包装以环保为主，所有包装印刷的油墨量是非常低的，直到现在也是。”
“第三点是'高颜值’，最近几年，95后、00后这一帮消费者有独立购买能力时，其实他们最关注的就是颜值。
“第四点是感动，这几年我们一直努力往这个方向去做。我们在北京设计部的墙上挂着一个牌匾，上面写了一句话'好的设计和产品是给到消费者的礼物’，开发任何一个产品，你能不能把它作为一个礼物的心态送给身边的人？我有没有这样的信心？”
3.
单一要素最大化
设计能力是核心护城河
“天添目前在版权和专利方面已经超过了300多件，核心运营的品牌是“宜洁”，对于产品的理解和设计能力是我们的核心护城河，从一次性party的场景到消费出行场景等，谢添将产品的场景应用研究到了极致。
“从最开始的膜袋类产品，到现在13大系列化的产品，产品设计一直是我们最关注也是重度投入资源的板块，也是我们单点破局的核心要素，在天添刚起步的时候就签了HelloKitty的形象授权，到现在HelloKitty代表一次性party的一个场景化的产品输出。消费者在有party的时候，从桌布到一次性筷子，到一性杯子等等，我们都有一次性的解决方案”
但产品创新之路并没有止步，19年，我们在北京发布了一款设计师原创的大画西游IP形象，聚焦在消费出行这个品类。
其实消费者是需要被引导的，因为他们没有大量的时间去研究，但我们这样的一些从业者，有这样的责任和担当去做一些消费者的消费产业的升级，让他们用的更好。
4.
创始人的认知决定企业的天花板
组织能力，企业的生命力量
“一个企业，团队是最重要的，一个人可能会走快，但一群人才能走得远、走得久，这是团队的力量，2013年，我决定到合肥创业的时候，当时身边有一帮小伙伴，就给他们一个福利，告诉他们只要是来合肥一起创业，在合肥买房首付付不上的部分我来，后面呢，有三位员工在合肥买了房；
组织能力在我们企业里显得非常重要，我最近三年只做一项工作就是做企业文化，在第二个五年计划里，我们一定要把组织能力做极大的提升，我们给每个组织单元都配备一个专业的hrbp。我也有看到在做这方面工作带来的收获，我们通过天添学院不断对组织里面的人进行培训、赋能，进行组织管理。”
杰克·韦尔奇说过，百年企业靠文化。企业想从一株幼苗变成参天大树，关键在于企业文化这个根。企业文化作为企业发展看不见的推手，是推动企业稳定发展的决定性因素，是促进企业持续发展的核心竞争力。
宜洁在引导消费升级的背景下，深挖用户需求，打造满足多种场景化需求的产品，针对不同用户不同场景化的需求，依托产品定位，在赋予用户选择权的同时，增加用户对产品的需求粘性，提高用户的使用感与幸福感。宜洁也正以全新姿态引领消费潮流！
5.
夯实第一曲线
下个5年上市，打造美好作品
一个有明确愿景的企业，会更加明确奋斗的方向，让员工在使命和愿景当中看得见自己。
“从创业的第一天，我们的愿景就特别明确，第一：企业自身，企业长足发展，第3个五年实现上市，要成就我们的员工和同行者，给我们整个团队和同行者非常具体的中长期的目标；第二：社会价值，希望我们努力能够成为真正的消费者品牌，特别是我们的90后的市场品牌，持续为消费者带来更美好的生活体验，希望我们的工作是有意义的。
“以坚持以客户为中心，围绕着客户的需求，围绕着客户的体验，围绕着客户的提升去做后面的业务发生，不要机会主义，在对的方向上，做长期主义的坚持。”
面对未来，我们秉承着“在正确的方向上，坚持做对的事情”，助力企业不断蓬勃发展，为实现共同的美好明天而奋斗！
文末彩蛋：谢总对话片段
大Q：为什么你这么自律和克制？
谢总：每一家企业都要有能踩刹车的人。
因为管理，尽可能做到完美，这样才能成就自己，成就客户，成就员工。
大Q：天添每年50%的销售额增长是品类的增加还是销售渠道的拓展？
谢总：两者都有，我们的渠道拓展能力和供应链已经覆盖全国，我们品牌的边界是不二家族，做一次性品类专家，分成12个产品品类与人群画像，不同的场景化的产品满足。
大Q：有多少个场景和SKU？
谢总：不二家族，分成12个产品品类与人群画像，600多个SKU、4个大场景；
一次性party 产品、一次性出行产品、Z时代下厨房、亲子游、自驾游、个人背包旅行等等；
大Q：这么多产品，如何保证产品上新和市场测试呢？
谢总：产品决策到上市周期在3个月。
首先是产品定款，定量，调度，生产，分发；
每个产品上市需要先做测试，半个月到一个月的市场测试，这都得益于我们7家销售公司的渠道覆盖能力，我们能够做到极强的市场敏捷性。
大Q：现在核心团队组成是什么样的？跟你多少年了？
谢总：核心团队有几位和我一起创业的早期员工，从桐城到合肥，就在合肥定下来了，因为相信，我当时给同事的政策就是公司出首付，月供员工自己付。希望跟着我的人，我也有责任让他们有更好的生活水平。未来定的上市的目标，是为了同事更多更好的发展。
大Q：组织是你的核心竞争力吗？怎么打造的核心竞争力？
谢总：组织能力和我们对产品的理解，对设计的理解，是我们的核心能力；
其他的竞争对手还是依赖渠道红利，目前面临最大的问题，是人才，显现出来是效率低，产出不够，有的是执行力不够。
很多企业创始人现在已经遇到了中央中枢管控的瓶颈，组织的算力都在老板脑子里，算法没有更新迭代，创始人决定了一家企业的天花板；我们去年开始做天添学院，定期请外部老师进来培训，内部经验传授培训，让全员能够更好的成长；
大Q：你在员工心目中是什么形象？找两个关键词？
谢总：好老板，有能力没脾气，对事不对人，犯错以后批评教育为主，从来不骂人，希望中层有能力有脾气；
大Q：创业这么多年，你曾经遭遇到最大的失败是什么？如何克服走过来的？
谢总：也不算失败吧，是混沌讲的“欺骗性失望区”，这是我有预期的事，但也比较煎熬；我们做hello kitty 联名，前3年都是亏钱的，到第5年才有营收，开发的产品也在不断试错，产品也比较贵，投放的渠道也在不断试错，但奠定了场景化产品的能力试错成本很低，但是错过的成本很高，看长期主义，做5年规划，这样面临“欺骗性失望区”时才能更加笃定；
大Q：这个行业还有哪些红利？对于新进入者还有机会吗？
谢总：机会来自于消费升级，人群的迭代，代际的转化；
现在渠道成本很高，直营成本很高，对于新进入者要长期主义，不能投机；
大Q：平时喜欢看什么类型的书？
谢总：历史 人物传记类， 工具效率类书籍
大Q：你平时生活中是什么样的人？
谢总：我觉得人生、家庭和企业一样都需要经营。自己每天坚持跑步，喜欢车；经营家庭，老爸是公司名誉董事长，得尊重老爷子，每年会带父母和家人环形旅游一次，不论去哪里都会提前安排好一切，让家人舒心和安心；
大Q：你的偶像是谁？
谢总：经营之神稻盛和夫
大Q：你最大的梦想是什么？
谢总：打造一些让消费者满意的产品，一家让员工幸福让消费者信赖的企业，一家世界级的品牌，这就是我的人生美好作品；
总结
创始人的基因决定一家企业的文化底蕴
从谢添身上我看到和感受到了徽商的儒雅和理性的克制，对行业和社会的责任感，对产品的匠心和极致美的追求，对大家庭/事业/个人的经营理念，这些又无一不体现在“宜洁”的产品上和品牌形象里，谢总讲究、用心、细节、精致；
用“目的-手段-结果”模型来总结宜洁，目的：帮助人们通往美好生活，手段：设计和打造一件件简洁、美、时尚、帮助人们构建一个个美好的生活场景、美好生活的产品；结果：企业上市带领员工更加幸福！
也祝愿天添早日上市，成为一家伟大的世界级品牌！
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