蔡雪梅率领她的Elab团队，在重庆洋世达·南滨特区，开始初露一个房地产开发互联网公司的锋芒。更加可以肯定的是，蔡雪梅的Elab初生牛犊，半年磨砺，替客户赚钱的同时，自己也赚钱了！
“传统房地产就像丛林中、地面上非常强大的走兽。我希望Elab可以插上互联网和金融两只翅膀，既可上天，也可入地。”----蔡雪梅
蔡雪梅与Elab首次年会
离开龙湖、世茂，自主创业半年有余的蔡雪梅回来了。
在杭州西湖边上的香格里拉酒店，中国少数几位媒体人看到了一位全新的蔡雪梅。Elab公司史上的第一个全体员工年会，蔡雪梅成了员工大咖们“独角兽企业”分享会的听众。Facebook、Square、饿了么、蘑菇街、Uber、蜜芽等等史上首轮融资估值超过10亿美金的独角兽公司，先后成为了当天蔡雪梅团队近30人的点评对象。
分享点评会从上午8点一直开到晚上点8点40。期间中午12点半留了20分钟的盒饭时间，饭后继续开会。酒店侍应生说，从未见过这样的公司年会。
蔡雪梅和她的团队意欲何为？从上面这些他们盯住学习的企业名单，外界大致就可以看出她们的目标与梦想：成为一家引领中国房地产行业风向的独角兽公司。
年会后，与媒体沟通，蔡雪梅透露，“Elab自由自宅，已经完成了房地产开发产业互联网1.0版本的产品研发与落地”。据悉，Elab概念落地在重庆洋世达·南滨特区7号楼的入市表现中非常抢眼，因为不到一个月成功销售了107套豪宅而被重庆关注。
Elab自由自宅的规模化推广将在今年6月启动。“Elab的速度与规模必须与市场要求相匹配。”蔡雪梅同时坦言：“必须找到了中国房地产去库存的变革理念与技术钥匙。中国的房地产业还远远不是退出的时候，我看见的是遍地黄金！”
Elab:房地产开发与互联网的“鸳鸯锅”
很多人对于2015年7月深圳，蔡雪梅在创新研习社首次发表的Elab公开演讲，仍然记忆深刻。
那次之后，蔡雪梅便一头扎进了市场。创业半年之后，中国房地产业界能够真实诠释、准确定义Elab自由自宅运营模式的人仍然不多。年会过后面对媒体，一贯行走如风的蔡雪梅用一句话来做了概括：“Elab自由自宅，它是一个从事房地产开发的互联网公司，它是一个关于人居生活方式预制的平台公司。它同时具备房地产、互联网及金融三种基因。”
前半句蔡雪梅点明了Elab自由自宅的市场卡位：它不是一个房地产设计公司，不是一个中介销售代理公司，也不是一个目前众多纯粹只为促成交易的平台公司，它是做房地产开发的公司，是基于互联网思维的房地产开发公司。
后半句话点明了Elab自由自宅的变革理念：Elab与众不同的发展“利剑”，是给消费者提供满足其个性需求的生活场景。“说白了，就是根据你的需求造房子。只要更多的人在这个平台上发布自己的个性住房需求，平台就可以抓取大数据分析，形成长尾经济效应。”
Elab自由自宅一位高管戏言Elab运营模式是“鸳鸯锅”：“中国的房地产开发与IT界是两个完全不同的工种，Elab自由自宅的第一步是要将这两者跨界融合的‘鸳鸯锅’，抽调中间的藩篱、共融打通。长远或许是将‘鸳鸯锅’再划分成九宫格，精准细分并满足更多购房者的个性需求。”
蔡雪梅将这种跨界称之为“产业互联网”。“或许，Elab就是中国第一个基于互联网思维下的房地产开发公司，一个致力于房地产开发的互联网公司。这两种特质缺一不可。”
Elab意欲打造生活方式实体外循环专业平台
必须承认，蔡雪梅给中国房地产界画了一个充满极致诱惑的饼，几乎所有听过蔡雪梅演讲的的地产商、一线营销人员，都有重新打开一扇窗的豁然开朗。
资本市场同样给予了Elab一个大大的拥抱。据悉，蔡雪梅的Elab在去年5月份完成天使轮融资时，一口气拿下了数千万元的天使轮的最高融资额。而与此同时，另外809起天使投资案例，披露金额的交易金额总共为7.24亿美元，平均每起天使轮融资金额约为数百万元人民币。中国房地产界和资本机构显然都对Elab商业模式和发展前景兴趣浓厚。
沟通时蔡雪梅透露：“Elab的这半年时间都在‘生活方式实验室’这个大框架下进行产品研发，包括室内微生态制造系统、空间移位机械系统、家居百变自控系统、智能硬件物联系统等。”蔡雪梅正在整合上百位跨界的国内外专家，基于不同生活场景和功能组建“生活方式联盟”，打造一个庞大的体外自循环专业支持平台。
Elab给予业界的最大变革是，将体现在今年6月份线上产品推出时，那将是中国首个基于购房者发布个性需求的互联网平台。Elab将通过这个平台，抓取最大数据的购房者个性需求，并根据需求分析和提炼倒推完成满足规模化个性需求的房地产定制预售开发。“个性化需求的房子，只是起点。更多更精准的需求，将因为平台大数据的分类和分析，产生更广泛的生活场景需求商机。”
蔡雪梅将Elab “生活方式预制预售”的房地产开发模式，像“俄罗斯套娃”一样进行了先易后难的分解动作来实践，首先从消费者最有感觉的室内空间开始着手。“最小的‘俄罗斯套娃’所对应的房地产元素，是我们所有人都熟悉的室内某个具体的空间，比如洗手间、厨房、餐厅、书房、衣帽间这样的小元素。再大一层级的‘俄罗斯套娃’则是整个户型，再往上则是一栋楼，然后是一个小区单元、整个小区……”
“在市场现实下，多数购房者目前能够参与的个性定制，大多是第一、二层级。比如我想要一个更大书房，我想要更开阔的客厅。同样是89平米的面积，有人想要做成奢侈一房，有人想要做成2房，更多的人想要做成4房。那么，Elab生活方式预制平台就可以如你所需所想，提供至少10种以上的‘傻瓜式’供选范本，让消费者通过立体视频的方式一一预览。”
“以往开发商做产品，可选户型不多。你纵然有千般不如意，也只能默默选择。而在Elab生活方式预制平台下，同样面积同种户型下，你可能会有20种风格与功能完全不同的选择。”蔡雪梅及其团队，已经与科技、生态、智能公司一起，在Elab创始半年里的产品研发中，拿出了“室内微生态制造系统、空间移位机械系统、家居百变自控系统、智能硬件物联系统”等产品，在合作项目中针对性地找到了解决过往产品缺陷的解决方案。
Elab“首次试水”实体综合运用
理想很丰满，现实却并非骨感。在Elab的方向上，蔡雪梅非常坚定。半年的实践，让蔡雪梅更自信了。
重庆洋世达·南滨特区项目的实践，让蔡雪梅及Elab第一次有了如此彻底贯彻自身理念的机会，而该项目7号楼自去年12月20日开售以来，一个月时间内卖出107套的豪宅战绩，也让蔡雪梅的Elab又一次触动了业界的敏感神经。
尤其是在去库存重压的当下。位于重庆外滩南滨路的洋世达·南滨特区，如今已是长江经济带的标杆型豪宅项目。“南滨路最菁华一公里”、“248米楼顶停机坪”、“1000㎡无边际空中泳池”、“191米地标级高度”……是项目过往标签。
然而，在蔡雪梅看来，洋世达·南滨特区最无法复制的豪宅元素却是项目与生俱来的“绿色基因”。在蔡雪梅看来，中国豪宅过去卖的都是“金色颜值”，是名贵瓷砖、卫浴、电梯、挂壁等等钢筋水泥物理材料的堆积，是地段和资源的占有，是空间尺度的浪费。“在产业互联网思维下，这种开发理念必须颠覆。”
Elab洞察到绿色生态生活场景下的共享需求。随着第四消费时代的来临，中国富豪阶层更关注生命和生活的态度，更青睐于生态建筑技术和风格，因此科技与绿色的创新将成为通往高阶豪宅“游戏”的必然通路。“未来豪宅最大的卖点会是‘绿色颜值’，水、空气、植物……这是未来豪宅的生命线。”从2015年中国顶豪的市场看，深圳湾1号、北京的丽宫、泰禾院子、上海的滨江凯旋城、中粮海景壹号等热卖的豪宅，都或多或少都彰显了各自的绿色基因。
在专家预言洋世达·南滨特区将开启中国豪宅绿色DNA新时代。在这样一个项目上，蔡雪梅第一次实体综合运用了Elab研发的室内微生态制造系统、空间移位机械系统、家居百变自控系统、智能硬件物联系统等新产品。“项目正在销售的7栋106平米户型，Elab团队就提供了不下10种户型设计方案，每一种都不是小打小闹的调整，而是代表一种全新的生活方式。。”
同一个户型，因为Elab团队的空间创意，客户需求因此增加了3倍以上。“洋世达·南滨特区，是中国房地产行业第一个仅仅依靠互联网视频就实现了线下销售的案例。”该专家称。
更加可以肯定的是，蔡雪梅的Elab初生牛犊，半年磨砺，赚钱了！
联系客服
