3月22日在济南召开的山东民营油企合作与发展论坛上,隆众石化网董事长潘隆发言整理。
一年的时间匆匆流过。但是,至今我仍无法忘却和放弃对去年央视3.15关于山东地炼和调油商的曝光事件的看法。作为从事石化行业35年的我,在过去这一年里,考虑了很多也为之付出了很多。今天,我决定从专业的角度发声,分析由于2015年央视315成品油事件中的无意误导,而严重损害了民营油企的公共形象这一事件。
1、误导一:地炼等于调油商
2、误导二:调油等于造假
(图为在2016国际原油及成品油市场研讨会,为民营油企发声)
一、去年央视315无意误导,严重损害民营油企的公共形象
事实上,所有炼油装置直接出来的都是组分油,炼厂不能直接炼出合格的成品油,所有的符合国标的成品油都是调和出来的。成品油是组分油、芳烃、MTBE、添加剂等成分按国家标准、特性要求和比例所组成的混合物。调和是成品油生产过程中必不可少的工序,如同酒一样都是调和出来的,这是业内最基本常识。
把调和油简单定义为掺假是严重的专业错误。现实中,地炼企业除了自己将调和好的成品油直接卖到加油站之外,也有部分组分油卖给调油商,调油商再将调好的成品油卖给加油站。还有一种情况,大型地炼和大型调油商都将质量好的调和油直接卖给了中石油、中石化、中化、中海油、壳牌、道达尔等大型品牌企业和加油站,行内叫外采。国内许多大品牌加油站零售的油、相当大比例都是来自于地炼和调油商的外采油,这是行内公开的秘密。
理论上讲,调油商调油和炼厂调油并没有本质的区别。但是的确有不法调油商为了获取更大利润掺了不该掺的成分,损害了消费者利益,也损害了正规调油的行业形象,必须予以曝光和打击。
我父母是中国第一代炼油人,我出生在兰州炼厂,我是当年国家重点开发课题MTBE生产工艺科研组成员之一,对此我绝对有发言权。央视由于不了解专业知识,无意误导了公众,客观上把本来就没有市场地位的民营油企推进了污泥潭。
二、民营油企自身存在的问题
2015年以前,由于国家政策原因,地炼拿不到合格的原料,只能炼劣质油,自然无法保障调油料的稳定,加油站肯定出问题。随着政策逐步放开和国际原油供应过剩,合格原油供应已得到根本改善,油品质量便从基础上有了保障。问题在于民营调油技术和加油站的鉴别能力还有待进一步提高。
当前民营油企从整体看,生产、调油、存储、运输、到加油站各个环节都存在着专业能力差、管理水平低的普遍问题,还存在着更严重的税方面的问题。这些问题不解决都要出大事,不解决都可能导致企业突然死亡。
无论是原油还是成品油全球都已产能过剩,中国未来几年,成品油很快也会像钢铁行业一样严重过剩,质量差、管理差、无品牌、规模小,民营油企面对未来的激烈竞争必然处于弱势。
近期地炼和加油站日子非常好过,加油站可以说是暴利。但不要错误认识,不是市场好,而是得益于国家制定的“地板价”新政策和国际原油的低油价,还有部分漏税空间带来的人为利润增长。长线来看,国家定价机制肯定会最终放开,税收管理也会越来越严,这样民营油企的日子不会太长。
品牌是质量、价格和服务等的综合体现,没有统一的品牌是民营加油站发展的最大障碍。只要有个品牌加油站在你附近,你的民营加油站就完蛋,你只能选择价格战,只能进低价劣质油,恶性循环,信誉全无。
全国有一百多家地炼,上千家调油商,五六万民营加油站,群体之大数量至多堪称世界之最。可是即便是民营油企中最大的炼厂东明石化,与三桶油比,个头也不是一个数量级上。而只要一家出问题,媒体一报道,就都会冠上民营的帽子。本来民企就不受待见,政府治理打击肯定会殃及大部分合法的民营企业。保证这么庞大而松散的民营油企大军不出问题是不可能的,目前没有一个组织能帮助民企解决这些问题。
我今年53了,一生在石化,见证了民营油企尤其是地炼艰难的发展历程。我非常钦佩民营油企的“打不死的小强”顽强精神。我很想用我的能力和隆众平台来帮助民营油企走向健康发展的轨道。为此隆众人经过多年研发和市场测试,希望用互联网+成品油的模式来帮助民营油企面对未来的挑战,实现弯道超车。
三、抱团取暖才是王道
单打独斗的时代已经结束,2016年是变革和整合元年,要么整合别人,要么让别人整合。阿里巴巴和中石化都已经达成合作协议,且正在和中石油谈合作,腾讯也在和两桶油谈,这些巨鳄都在谈联合。那么我们这些小虾小米怎么办?因此,我们隆众倡议成立民营油联,联合有意愿维护民营油企形象的民企,共同打造环保、耐烧、有劲的成品油供应链系统,同时塑造新型民营加油站品牌,把符合要求的民营加油站通过互联网整合起来,运用先进的技术手段、管理手段和营销模式,帮助民营加油站提高信誉和销量,进而做大做强。
隆众介绍
1、石化通(APP):面向石化供应链企业服务的综合服务平台,包括最新全球原油和成品油资讯+企业商铺+精准营销+在线订单等。就是说能在石化通上看到丰富而有价值的专业石化信息,同时可以宣传企业并找到精准客户,坐拥70万行业客户资源。
2、隆众油联:隆众油联是在是由地方炼厂、正规调油厂、专业仓储物流、民营加油站和隆众石化通组成的互联网 成品油生态系统,依托着隆众专业石化资讯基础建立的电商服务平台,以完善民营成品油供应链生态系统为己任,我们致力于打造符合市场需求的成品油产业链服务标准。
3、志商交易平台:石化产品现货交易的第三方平台,它是集在线交易、银行支付、仓储监管、货权融资为一体的全封闭的电商交易模式。可以帮助客户实现:在线采购、在线销售、货权融资等一系列服务。
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