贸易商！| 化工行业最可怜的人！

导读

人们常说，做好最好能在金字塔顶端，食物链的终端。而在化工行业中呢！贸易商则处于金字塔的底端，食物链的底层。

据估计，在今后的五年内，中国化工贸易商的数量会骤减50%甚至更多。毋庸置疑的是，大浪淘沙，淘汰的都将是不适应行业发展的贸易商。

化工行业的现状

首先，我们来看看目前中国化工行业的市场状况。自去年以来，化工行业一片利好的想象。我们不得不提下钛白粉行业，涨价幅度空前，截至目前涨价幅度仍然不减。对比其他的产品，虽然有些出现了产能过剩等一系列的问题，但是肯定没有人认为目前化工行业经营困难的，多多少少，还是能赚到钱的。

化工贸易商的尴尬处境

虽然，很多业内人士认为中国的化工市场不需要贸易商的存在。但事实确实，化工行业的上下游之间无论什么时候都离不开化工贸易商。

和化工行业相比，化工贸易商的日子则不尽如人意。面对市场价格的逐步透明化的趋势，有些贸易商以往通过信息不对称赚取超额利润的日子已经一去不复返。同时，经营中很多问题突显出来：增加的物流成本、下游客户合作态度的转变、低利润和来自竞争对手的压力等。

目前，贸易商的进销差价能超过5个点就算是不错的利润了。这5个点里面包含了什么呢？包含了运费，包含了客户要求的账期占用的资金费用。扣除这些损耗的话，一年利润大概在0.5-1%之间。即使这样，贸易商任劳任怨，还要不停的接受下游客户的刁难。

贸易商的竞争对手通常都是公司里面离职的员工。这些人离开以后多数和你从事相同的行业，经营相同的产品，争夺同样的客户和资源。但是，他们往往靠的是压低价格，导致利润更低。由于贸易商增多，导致了贸易商行业的“产能过剩”。如果你抱怨下游客户拖欠货款，那么立刻有新的贸易商接替你的位置。如果你抱怨客户收货太慢，那么立刻有一个团的贸易商顶替你把你踢掉。中国的化工贸易商真是两边装孙子，两边不讨好。

面对竞争力越来越大的市场，贸易商变的迷茫了，变的失去了原则，一直被客户牵着鼻子走。他们的原则和合同，往往可以随意的根据客户的要求而变更。这些直接导致了越来越多的贸易公司变的越来越浮躁，但是挣的却越来越少。

化工贸易商的创新之路

穷则变 变则通 通则久。既然化工贸易商的经营方式已经出现问题了，那贸易商们就需要通过改变来寻求新的出路。如果作为桥梁的贸易公司在上下游交易中已经体现不了它的价值了，那么贸易商需要做些改变：

1

必须了解自己能做什么。

2

了解、理解你的客户。

3

拥有超强的采购团队。

4

采购整合和外包。

5

顺应时代的潮流。

6

充分意识到电子商务的重要性，与时俱进。

7

定期的客户沟通是必要的。

8

保密是企业创新的一部分。

9

针对不同类型的客户，合理的配制产品。

小结

总之，针对变化多端的市场，贸易商需要与时俱进。同时，从内到外改变优化自己，实现中国化工贸易的新创新。一味地停留在原地，只会被市场所淘汰。只有主动寻求创新，主动顺应行业发展的需求，才能在未来的五年、十年、甚至五十年中生存下来。

来源：网络有料化学微信号：youliaochem整理

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