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创始人路演：
易施易工平台是一个施工行业服务平台，用户可以在平台发布施工需求，由施工企业、施工队和施工工人在线接单。
目前平台已经涵盖了建筑、装修、维修、安装、设备租赁、工人施工、建材设备等全行业的施工信息。
现在整个建筑装修行业的问题主要有两方面：
首先对于企业雇主和个人雇主来说，他们很难找到优质的施工企业、施工队伍和工人，在实际施工中，也很难对工人进行管理。
其次，对于施工方来说，存在获客难且获客成本高的问题，再加上行业内信息比较混乱、分散，在干完活之后维权、讨薪比较难，可能出现被拖欠工程款之类的问题。
我们提供的解决方案是通过各类宣传渠道整合全施工相关行业的上下游资源，搭建施工商家及工人的信用体系，使供需双方可以以低成本获取双方所需资源。
我们会引导企业和工人办理相关的营业执照，进行合法经营，然后引入第三方保险企业，使双方都能得到更好的保障。在平台付款设计上，平台通过先付款后干活的形式，形成三方联保，以保障薪资的足额发放，然后建立失信及拖欠工程款的企业库。
我们的施工商家不局限于施工队，还包括开发商、总包、分包等施工企业，以及材料设备商、施工工人等。
平台订单类型有很多种，不像目前市场上的一些平台，可能只是找工人班组和施工班组，我们的平台是一个全方位的建筑、装修、施工平台，所以在我们平台上会有开发商发布的大包工程活源，也有总包企业发布的找专业分包或者找劳务队的订单，也有找小工、技工的订单。同时，还会有物业、企事业单位和个人雇主找施工商家和工人的活源。可以说我们囊括了整个建筑及装修施工行业所有类型的订单。
目前我们每个月的订单总量大概在3600到5000单左右，但是这里面大小单都有，总的订单金额现在达到了1.8亿元。
除了北京总部，我们已经覆盖了雄安新区、深圳、苏州、武汉、连云港、宿迁等。近阶段，我们主要拓展京津冀地区，然后以北京为中心，向全国辐射我们的业务和品牌知名度。
除了一线、二线城市采用分公司执行外，其他地区我们将采用城市合伙人代理模式，目的是扩大我们全国区域的知名度。
我们选择拓展城市合伙人的原因，是建筑及装修这个行业绝大部分的施工范围具有很强的区域性，每个区域光通过互联网、广告的形式是无法完全覆盖到所有用户的。如果平台有订单，但那个区域没有接单的施工商家和工人，那么就会带来不好的口碑，一旦失去了口碑，再想让第一批客户来使用我们的平台将会变得很难。所以平台需要通过城市合伙人的方式，结合城市合伙人现有的资源和区域来进行推广，扩大平台注册量。
这是一种合作共赢的模式，主要目的还是为了未来全国市场的推广。假设每个合伙人能注册5000个会员，全国有2000多个县市，那么我们可以想象平台将会有多大规模的注册量，这也是我们选择拓展城市合伙人的初衷。
我们的商业模式很多，线上主要是收取会员费、交易佣金，还会有广告和推广收入，线下的商业模式主要包括线下保签单信息服务费、项目对接信息服务费、第三方施工项目合作佣金等。
易施易工于2018年1月启动，2019年5月累计交易额达到1216万，截止到10月31日，产品下载量突破15万次，累计交易额达到1.5亿，日活用户的数量大概是3000~5000，总注册用户近7万人。
目前市场上还没有运营模式与我们相同的平台，跟我们比较相似的竞品有鱼泡网和亿装等。其中，亿装主要负责装修，比如找水工、木工、瓦工等；而鱼泡网提供的服务很杂，除了工人，还会有保姆、保安的招募，我们跟他们还是完全不一样的。
我们核心的竞争力主要是我们专注的是整个建筑施工行业，由于“互联网 ”的深入，建筑施工、装修施工这样的传统行业，也必然会要借助“互联网 ”的方式来解决施工供需的问题。
目前我们的主要问题是发展相对比较缓慢，以口碑营销为主。现阶段推广的力度不够，导致我们知名度的提升有点缓慢。未来我们易施易工会更加深入到这个建筑及装修施工行业当中，然后我们会着重把控平台的入驻队伍，实行实名认证，建设好信用体系。
在易施易工创立之前，我主要就职于江苏新科电子集团。2009年12月我加入百度，任职高级搜索营销顾问，2014年7月，我从百度离职，之后成立了凯成博远建筑工程公司，公司主要是利用“互联网 建筑施工”的方式来拓展业务。
我自己在施工行业当中深刻体会过施工行业的诸多痛点，比如：好不容易花很多推广费用接下来的工程却找不到合适的施工劳务和施工工人，着急用人的时候找不到合适的工人，工人把工程干完了却迟迟拿不到工程款和薪资。再加上，建筑装修施工整体的质量也不高，施工人员素质参差不齐，施工资源也比较分散，没有一个很好的行业标杆、行业标准的平台出现。
易施易工团队的全职人员大概是15人，兼职3人，核心骨干人员是5人。公司销售总监王旭，也曾是百度员工，有10年互联网行业经验。运营总监李天剑是原来的蜗牛家装创始人，从事互联网家装行业7年。技术总监韩占如原来是星易讯科技公司的项目总监及前端开发工程师，从业经验近10年。还有一位是负责后端的白亚坤，他负责管理Java后台和苹果端后台。
我们本轮的融资金额是300万，出让10%的股权，主要用于团队建设、运营推广和技术开发。目前平台自运营是没有问题的，但是相对来说我们发展会比较缓慢一点，融资就是一个非常好的有利于快速发展的渠道。
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投资人提问节选：
金桥资本 金鑫:
先付钱后干活这个模式，多少施工方能接受？尤其是分包商，资金上是否能够承受？
贾运涛:
先付款后干活这个模式，我们目前只开通了日工天结这个端口。
我们近期会更新系统，针对一些专业分包或者专业劳务会员，在30万以下订单可以通过我们平台先预付一部分钱，然后施工企业看到他有一个预付款就可以抢这个活儿，等他成交以后我们最后还有一个结算系统。用户通过我们平台结算的话是有保障的。
从目前的市场来说，想让分包和劳务他们先付钱后干活确实不太现实，但是我们做了一些相应的措施，就是通过预付工程款或者预付工资，来达成他们双方的需求和保障。比如说他找到一个合适的队伍，那他可以先付一部分预付定金到平台上。等有人抢单或者成交以后我们再去收取施工方的信息费就可以了。
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