要说做实体生意，做酒店可以说是很多想赚大钱的老板要选择的行业，因为很多人都会有一个误区，觉得酒店投资大，所以赚的也多，所谓搞投资高回报。这也是很多人这么想的，可是还有一句话叫高投资高风险，并不是所有的投资就会给你一个理想的回报。很多时候都会让你失望，现在很流行的一句话就是一个人永远也赚不到你认知以外的钱，你凭运气赚到的钱也会在不久的将来凭实力还回去。我很赞同这句话。这句话才是把生意上升到了道的层级，我们纵观古今不难看出，凡是能够做的久的生意都是有原因的，也就是佛家讲得因果，道家讲的得失。说这么多，就是因为今天要和大家分享的是一个四星级酒店的案例，这家酒店的老板真的很厉害，用卖未来模式，也就是用未来换现在，收款3000多万，可以说这个案例很成功。
一，案例背景
王总在福建有一家四星级酒店，在他们当地可以说是非常好的酒店了，王总之前是做房地产生意的，酒店也是那个时候建成的，后来王总房地产做的厌烦了，就改做酒店行业。他的酒店一共有300多间房间，房间的价格是398一间，当然了还有高级一点的房间。也有会议室，台球室，也可承办酒席，承办酒席，比如婚庆或生日宴会，也有主持人，布景等服务，这些都是要收费的。
王总自从经营酒店后，就觉得自己之前想的太简单了，总觉得自己之前经常出差住酒店，所以住酒店需求的人也很多，但是经营之后才发现，不是那么回事，他的酒店房间闲置率太高了，王总就在想，要怎么做才可以让酒店的闲置率减少呢？只有提高入住率，如果提高入住率，就要有人来住，如果想让大家来住，那么就要想办法让人来，有了这一连窜的思路之后，王总开始了他的模式策划。
二，引君入瓮
王总经过一番深思熟虑后决定，用未来换现在的模式来解决酒店闲置房间的问题，紧接着王总的商业模式出炉了，他对外打出这样的宣传“原价398元的房间，现在只要30元，预知详情，请到某某酒店咨询”。宣传打出来后很多有住房需求的老板们就找到王总，比如有常年接待自己客户的，一年有六个月都出差来福建的等等，都很好奇，一个四星级酒店，怎么会30元一晚。
三模式详情
记得和大家说过，商业模式有两大基础，一是建立在好的产品和服务基础上。二是以赚钱为目的。
所以王总做活动让生意变好也就是多赚钱，并不是做慈善，要想30一晚住酒店肯定有条件的，只要顾客一次性交十年的房费，也就是十万块钱，就可以享受30元一晚的福利。
四，激励机制
看完以上内容，你可能会觉得，睡会一次性交十万元的房费，又不是傻掉了，我们能想到的王总当然也能想到，所以他就设计了一个激励机制。客户交十万元房费，还可以享受酒店的分红。给大家举个例子，有一位杨总交了十万，王总不可能一年365天都住在酒店里，如果杨总住200天，那么剩下的165天可以让别人入住，还是398元一间，有50元作为酒店的服务费用，剩下的百分之八十归杨总所有，酒店要百分之二十，杨总就可以分得278元，165天，杨总就可以分得四万五千多元，这样杨总两年就可以把十万元收回来，也就等于三年白住还赚钱。
所以，当王总把他的活动推出之后，很多人都交了钱，三天收款3000多万。其中有一个李总很开心的对王总说，“你的活动太好了，我一年光住酒店就七万多，这样我省了很多钱。”有很多人都感谢王总，给大家提供了方便。
五，案例总结
要想让自己有钱，就要让自己值钱，要想让自己值钱，就要让自己为别人提供方便。这是恒古不变的道理。王总就用未来换现在的模式，给别人提供方便，为别人省钱，反而让自己赚了更多的钱。
一个商人以赚钱为目的是本性，但是赚钱只是你为别人提供方便所得的应有报酬，而钱的多少是衡量你价值的一个参考，所以每一个老板想要让生意长远，只有不断的为别人提供价值。
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