微头条

什么是价值营销？就是创造的价值可量化。唯有实现越来越突出的价值展现，你才有可能去说对标小米雷军式的营销。本质上讲，雷军花式营销的成分还是偏多一些。一旦直接给客户甩出可量化的价值（它等于多少钱），一切花拳绣腿的营销将变得多余或者无足轻重了。某种意义上讲，你的产品组合的客单价能达到什么量级，很能说明你产品提供价值的量级能穿透到哪里，也就意味着你有没能力服务越来越高端的客户。为什么绝大多数的传统软件公司生存状态堪忧举步维艰？价值输出远远不够，即便如此仍然像代工工厂一样在强势客户年前始终居于低级代工厂的地位。做不到基于实力地位出发。什么是实力地位出发？就是你要做苹果而不是做它的代工厂。