华润和中粮如何高效培养招商运营人才？“国际范”与“贵族范”的比拼

企业如何加强人才培养、产品体系的综合竞争能力，保持高增长的市场份额？

个人如何进行自我修炼，达到国企大咖的人才标准，迈上更高的发展平台？

本文从招商运营人才引进标准、培养方法、升迁考核3大方面解析华润、中粮两大国企不同的人才战略，为企业人才培养、个人自我提升提供借鉴与思路。

大气场、大手笔“国际范”

华润置地

华润置地，地产国企主力王牌部队，实力雄厚，大气场、大手笔、“国际范”。精于高端资源整合，善于跨领域、跨行业大资本运作。

国际化视野、有海归背景是首选，高级别由总部指派，中高层由内部培养或外聘选送，是70后主场。

一

招商运营人才引进标准

人才来源：管理培训生 成熟运营的项目组成员 猎头招聘。

人才学历：95％达到本科学历，超过40％的员工达到硕士。

整体主要从通用能力、专业能力两大方面引进人才：

在引进应届毕业生方面，有以下要求：

二

招商运营人才培养方法

1、5大培训平台

a.未来之星训练营，职业生涯起航季；

b.知识管理平台，信息共享促进能力提升；

c.经验分享平台，经理人定期分享，传道授业解惑；

d.中基层优秀人才培育平台；

e.思想碰撞平台，分享行业间、华润集团内部产业优秀案例。

2、特色方法：群策群力培训

群策群力培训6步法：

第一步：摆负面现象

第二步：找原因

第三步：找问题

第四步：问题的梳理

第五步：把问题转化为目标

第六步：设计行动学习方案

3、特色方法：领导力培训

为客户创造价值

主动应变

塑造组织能力

领导团队

跨团队协作

正直坦诚

追求卓越

三

招商运营人才升迁考核

1、整体升迁考核体系

2、具体升迁考核方法

主要从数据敏感性、灵活性、人际理解能力、行业敏感度、全局把控、经营意识、营销策划能力7大方面进行评定。

数据敏感性评定事项

灵活性评定事项

人际理解能力评定事项

行业敏感度评定事项

全局把控评定事项

经营意识评定事项

营销策划能力评定事项

装备精良、低调奢华“贵族范”

中粮置地

中粮置地，国企嫡系部队，装备精良、低调奢华，是商业地产人才趋之若鹜的职业理想目标。对人才的需求是“贵族范”、海归型人才、师出名门，有成功案例；是80后主。

一

招商运营人才引进标准

二

招商运营人才培养方法

1、7大阶梯式人才培养计划

2、团队学习：推进战略转型的主要培训方法

团队学习采用了“解决问题六步法”作为思考和解决问题的基本方式。把解决问题的过程分为6个层层递进的步骤，即回顾具体工作、查找界定问题、分析问题根源、制定解决方案、制定行动计划、实施行动计划。

团队学习的逻辑思维：解决问题6步法

3、基于五步组合论的领导力培训

五步组合论

分层次的领导力课程体系

4、特色培训方法：结构性会议

三

招商运营人才升迁考核

1、基于商业驱动力的考核指标

（温馨提示：上图中被遮蔽的文字为“调动资源，客户导向”）

2、各职级考核标准

A级职能领导考核——集团招商总经理

A级业务领导考核——集团运营总经理

B级职能领导考核——集团招商总监

B级业务领导考核——集团运营总监