文/王晓冲 寿险行业精英TOP论坛讲师
在大众眼中,企业家、富豪是不需要买保险的。讲子女教育,人家一下能拿出来上百万的上学、留学的钱;讲养老,人家的钱三代人都吃不完、花不完;讲医疗,五十万、上百万,一张支票就解决了,所以,他们不需要保险,但需要资产保全!
身为企业家,总是不断地在描绘企业的发展蓝图,不断去实现三年五年的战略目标。他们的目标越来越远大,企业经营总是上台阶,再上台阶。所以他们的经营模式总是陷入一种循环:投资扩大规模,赚到利润再投资扩大规模。在企业发展阶段,赚的钱基本都又砸进去,那么在这种模式下,他们一定面临着巨大的风险,因为谁也不能确保每一项投资都是正确的,绝对赚钱的。
他们面临的风险有来自外部的,也有来自内部的——
这些风险有的是人为因素造成的,也有的是投资环境造成的,让人防不胜防。如果企业有大笔的贷款,那么风险还会加倍。那些巨额贷款就像是定时炸弹,悬在他们头上,一旦资金链发生断裂,他们会出现什么问题?破产?跑路?跳楼?不敢想象!
所以,企业做得越大,面临的风险越大。
我通常会跟我的企业家朋友说:“你知道我为什么特别敬重你们这些企业家吗?因为你们不仅凭借自己的聪明才智,让自己的家人过上好的生活,还有能力养活那么多职工,让他们的家庭、他们的老人和孩子也过上了好日子,为政府解决了那么多的就业问题。所以从这个角度讲,你们是对社会有价值的人,你们是值得尊重的人。但是我还有一个疑问:你们企业规模已经这么大了,财富已经多的几代人都花不完了,为什么你们还这么拼命地工作,不敢停下一会儿?”
他们通常会发自内心地说:
为什么企业家敢贷这么多款?贷了这么多款以后,他们的生活,他们的内心感受跟原来一样吗?肯定不一样!但为什么还要贷呢?因为他们认为贷款是拿别人的钱赚钱,我只要挣的利润比贷款利息高就行了。
那怎么保证挣的纯利润就能高过贷款利息呢?至少要有两个前提条件:
第一,投资环境好
第二,身体好
这两个条件,哪个可控?想想是不是都不可控?先说投资环境,大环境大趋势肯定是不可控的,再说身体情况,你做了哪些准备?保养也是习惯,你经常保健、参加运动吗?很少有企业家能做到,因为他们有钱没闲,忙得顾不上。那久而久之,疾病就无可避免。
两方面都不可控的情况下,怎么可能出现可控的结果呢?一旦出现问题,企业陷入困境,把家里的钱拿出来投入,家庭生活品质急剧下降,甚至面临灭顶之灾。但是作为企业老板,钱又不能让它闲着,闲着也是难受,企业要发展,员工要生存,这种经营模式又隐含着巨大的风险,如何应对?
如果你没有更好的办法,我可以提供一个建议:把大部分钱拿去经营,去冲锋陷阵,争取更多的利润,留一点点钱保家卫国,做一个安全保障基金,在家庭,和企业遭受风险的时候,这一点点钱,能给你提供一个很大的保护伞。怎么提供呢?
很简单,比如说,你贷了2000万要投资,那你少投入20万,会对投资有什么影响吗?会对你的家庭有影响吗?不会的话,我们把这20万拿出来,给这2000万上个保险,这就是风险对冲。
每个企业都有可能需要贷款。有贷款的企业主,如果做得好,贷款可以变成资产,如果做得不好,贷款可能就成为他们家、他们企业的负债。
目前,我已为400多家企业做了企业财产保险、为企业家们做了人寿保险,因为他们都有贷款,他们知道,保单是帮他们拿走担忧、完成心愿的最佳工具。
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