小A的厉害之处:
1、从2016年加入猎头行业,不到三年时间成为公司合伙人;
2、在金融行业,无数候选人对她的评价:你真的很棒,你是我见过最专业的猎头。
3、能够在极短时间内快速了解一个行业和相关公司,推荐人选马上变成客户的VIP人选,offer 率达到50%以上。
4、跟各大金融大佬见面,经常收到橄榄枝:小A,你太适合做投行了,你真的超专业,来我们公司吧,真的,我们的Offer条件很不错的哦。这样的情况,即使是小A公司创始人在场也频频发生。(更发生过,这位创始人参加一个小型聚会,聚会里面某大佬忍不住说:我早就看上小A了,如果不是我跟你的关系,我早把她挖过来了,这句话音刚落,其他大佬们居然纷纷表示,都有过同样想法,忍住一直没有说。)
以下是小A的分享,enjoy:
小A
哈哈,感谢阿尔法小伙伴在这样一个有魔力的特殊日子约稿,时间真的过得非常快,某A从双鸭山(SUN Yat-sen)毕业踏入猎头行业,成为一只金融小猎到今天已经有3年多,回看过来非常开心选择加入到这个特别又充满传奇的行业。
猎头是一个比较新的行业,经常会有很多朋友好奇,作为猎头的成长模式和工作体验是怎样的呢?希望今天的文章,能够给到大家回复。
价值感满分-1111天后的现在
从努力了1111天之后的结果来看,某A作为猎头的每日工作体验非常非常赞,也经常接收着身边各个行业朋友的羡慕。
1)“你是我接触过的最专业的猎头“
现在的每天工作沟通中,会不断收获来自客户、候选人(包括新老朋友)的夸奖,来自各方对自己个人、对我工作予以“专业”评价,都让我每一天的工作有极高的价值感,同时收获着来自各方满满的认同感。
比如,来自客户的:
“我们今年只启用1-2家猎头,你们的理念和我们完全一致,希望今年我们是战略合作”
“特别懂我们要什么,她推荐的人,推一位我们就能看中一位”
“我们最近几年完全没有添加过猎头供应商,你们是唯一一家”
“今年XX全球只有一个人力供应商名额,我把阿尔法报上去了”
“是公司总经理转发你们的报告给我,让我们和阿尔法合作的,很少有人愿意深扎去研究,你们太专业了”“帮我们招一个 HRBP吧,你考不考虑过来”
……
比如,来自候选人的:
“你对行业各家机构、业务、人都做到了如指掌,你做哪块业务都能很快做好,认真的说,要不要考虑到我们这边来做金融业务“
”你是我这么多年第一个见的猎头“
”我完全不考虑外部机会,但一接起电话你沟通真的让人很舒服,而且非常专业,你加我微信吧,我们可以长期合作“
……
2)“你考不考虑来我这边“
从第一年起,相较于常规的猎头,我很少接到猎头同业的挖角电话,但经常被合作中的客户、候选人问,要不要转过来做咨询/债销/投行/人力……
从金融本身的专业度上,我和现在行业中的小伙伴们肯定有一定的距离,但能够收到我非常敬佩和推崇的老大们的橄榄枝,让我更加认同自己工作产出的价值。
3)“我和你的合作是长期的“
目前的每一天,我都在和业内顶尖的客户沟通、和圈内10年以上备受推崇的候选人电话/咖啡,聊业内最新的业务模式、领域的历史渊源。作为猎头参与到市场中,所赋予我的“上帝视角”,也能让我为客户、金融朋友提供更多的帮助。
因为猎头的身份,过去3年有幸深入参与到大的金融行业趋势性变化中,成为趋势的助力者;同时,也很荣幸能够为很多金融前辈大佬们的职业路途中提供助力。在这里,真的非常感谢大家一直以来作为前辈、朋友、合作方给予的认同、支持和指导。
图片:小A的插花作品
【挑战与迷茫共存-1111天前的起点】
但在刚刚入门猎头行业的前几个月甚至第一年,某A的工作日常是挑战、兴奋与迷茫、挫败并存的。
1)“你=骚扰电话“
因为猎头行业的快速发展,从业人员质素和业务模式参差不齐,打破候选人对“猎头=中介=骚扰电话”的固有印象经常是我们和候选人沟通中必要的第一步。相信很多优秀人才都接到过“你考不考虑机会?”的电话,甚至视其为骚扰。
最初作为猎头沟通,我也经常会经历电话刚刚接通,只说了我是猎头,就立刻被候选人挂断电话,被标记骚扰。身边很多朋友,因此而对这个行业、对自身价值产生深深的质疑,最后黯然退出这个行业。
2)“你不够资历“
作为猎头,我们都有过在自己还是小朋友的时候,因为工作性质的角度,需要不断去和最顶尖的候选人、业内资深老大做市场、职位的交流,甚至要依托于猎头的视角优势,给到比自己资深10年以上人选职业发展的建议、辅导离入职的技巧。
如何真正理解客户方、候选人方的诉求,如何快速建立双方的信任感并充分沟通,如何做到圈内朋友眼中的专家而不是电话销售,都会是小猎生涯中不断需要去提升的。
3)“NO!快速成长“
虽然会遇到以上痛点,但在猎头行业中,大家将获得超高速的成长、快速消化压缩包一样的行业知识和人员信息。
在阿尔法,这个阶段是短的。大家可以得到非常专业而全面的金融业务培训,包括内部资深猎头对于猎头技巧、行业知识的分享,也包括金融行业内备受推崇的朋友门的分享,阿尔法的猎头不是电话销售,而要做行业专家与招聘方案解决者。
图片:小A喜欢的公司团建蛋糕。看懂留言~
【依旧期待满满的下一个1111天】
猎头行业是神奇的、是充满探索与收获的,是其所服务行业的一面镜子,也是候选人们的平衡器。
对于猎头从业者而言,神奇的地方在于:它是一个具有上帝视角的职业,具有致命的吸引力。
在其中,
你能够看到金融行业整体的变化走向;
了解到最顶尖的机构对人才的定义要求;
学习到各个业务领域最精英的top5的候选人各自对行业的判断、个人的选择与考虑;
参考到最聪明的人们做出选择的方法、依据;
听行业内最劲的八卦,学最新的监管政策、业务趋势;
能够了解到很多事情背后的一面。在与最聪明、专业的金融人士的沟通与合作中,不断成长学习,成为更好的自己,也得到合作中越来越强的信任感和话语权。
一个好的猎头,清楚业务领域内数百家机构的薪酬机制、资源禀赋、优势劣势、行业地位,对最顶尖的人选姓名、背景、偏好如数家珍。在职业发展中,可能他会比你更懂你,能够在全市场视角下,给到新的启发。
我会一直走下去,也期待你一起加入~
图片:小A的猫咪在小憩
▎我们是谁?
公司主营金融行业人力咨询业务,以招聘为主,还包括其他人力资源咨询服务。我们有自己的研发团队,用深度学习的方法希望能够给传统猎头行业赋能(虽然AI已经被说得烂大街了,但是在阿尔法狗还没有打败围棋高手,AI还没有这么火的时候,我们已经在做了,我们是有清华 伯克利的顶级算法团队为核心的技术团队),是一家新锐的人力资源咨询机构,在北京金融行业招聘中有良好的口碑,客户均为金融行业顶级的公司,包括顶级私募、证券公募基金、外资投行等。
▎我们能提供什么?
福利篇:
1.每天水果、下午茶,每位员工生日举办生日趴
2.每年12天年假,每年一次出国游(已经成行的:巴厘岛、济州岛、韩国首尔)
3.每两周一次培训,内部同事分享,和金融行业顶级优秀人士分享
4.每逢节日丰富多彩的team building,撕名牌、K歌、涮肉、烤串、野餐
有猎头、人力、金融、咨询、销售相关经验者,根据之前经验对标相应职级和薪酬。
薪酬篇:
无相关工作经验者,第一年8-10万,第二年12-25万,第三年20-50万,第四年25-50万或更高。第三年和第四年表现优秀者可以享受公司分红,并可能晋升为合伙人。终极目标是希望成为一家合伙人制的公司,让员工的付出和公司收益深度绑定,让优秀的员工比自己独立创业得到更多地支持,收益也更多。
能力篇:
在这里你每天都会遇到困难,希望你是超级problem killer;
在这里你每天都需要学习新的知识——即使原来你是金融专业的,因为实际金融市场和书本差距比你想象得要大。每天至少1个小时学习专业知识、创新产品、监管信息、市场八卦。
在这里你需要锻炼出超强沟通能力——因为你的工作就是需要每天跟比你工作时间长、经验丰富的职场赢家们说:听我的,你应该这样做!这背后需要你积累的太多!
在这里你需要成为一位咨询专家——无论多大的金融客户还是牛X的候选人,你需要抛弃个人利益,从完全服务他们的角度,给他们提供最客户和有价值的建议,真正去影响一家公司、一个人,继而是一个行业。
在这里你会有极强的职业安全感——工作一年,你会发现你的快速成长和市场价值,外部猎头和用人单位偷偷的邀约不要太多哦。
▎我们要做的事情:
借用某证券业大佬的说法:我要建一个平台,就是种一块吸引大家的田,自然会长苗子,让大家能够收获快乐,然后顺便把钱给赚了。
▎我们的要求:
1.统招大学本科学历(一本及以上),有无工作经验均可。
2.个性开朗乐观,喜欢与人沟通,结果导向,抗压能力强。
3.沟通表达逻辑清楚,做事效率高,热爱学习和思考,有责任心和进取心,有创新意识。
4.喜欢运动加分、喜欢阅读加分。
▎工作地点:北京朝阳区东三环亮马桥。
BTW:对于应聘者我们会有严格的筛选,会有心理和性格测试、角色扮演、小组辩论、行业知识测试等,不管是否最终是否达成录用意向,我们都会针对您的面试表现,对您适合的职业、优缺点进行分析和建议。
▎简历请发至:zhaopin@alphaconsulting.com.cn
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