公司有一款产品是放到衣服上的灯，动一下会亮的那种，市场主要是土耳其，泰国，用户主要是儿童
我记得今年年初的时候，土耳其的客商流过来一单100万个灯的大单，当时有好多家贸易公司来问价过，也有寄过样品，但由于单价问题，一直没有落实下来，至今客户的询盘的图片我还保留着。
几天前，旺旺上有家贸易公司来问价，100万个灯，也是做衣服的，发过来的图片和年初其他公司发过来的一模一样，难道是客户又追加订单了，还是，直到现在还没有找到厂家接这个单吗？
例行先了解一下情况，果然是那位土耳其的客商，还真的是年初的单，我就纳闷了，怎么没有厂家做得了吗？记是当时报价是1.2元，这个价格已经没有多少利润了，客户预期是1.0元，也就没有再跟进，如果是找小电子厂来做，这个价格完全做得下来，但是，为什么没有小电子厂来做呢，我估计一个是，小电子厂没名气，没做广告，贸易公司通常是在网上找厂家，也搜索不到这些小电子厂，二是大厂也可以外包小电子厂来做，不过，涉及数量过大，大厂怕出问题
不过，这里不建议找小电子厂来做，一定要找正规的电子厂来做，因为价格虽然才差0.2元，但是，0.2元完全有可能毁了这一批货，因为小电子厂产品所用开关是半成品的，只能正常运行半个月左右，半个月后就失灵了，灯就成废品了，虽然一开始和我们正规的产品比，它亮得很亮，如果客户不知情，验货时，还信心满满的，直到漂洋过海，半个多月后到目地的，大部份灯就不亮了，这时，找谁呀？小厂只负责出厂时没问题，其他一律不负责的，要负责，找大厂订好的贵的去，还找我们做这些便宜货做什么！！
扯了这么多，这些个情况我也和这个贸易公司的MM谈了，也建议她一定要用我们正规的电子厂的灯，MM发话了，老板要她找市场上最便宜的灯，我就找到你们和另外一家的公司，而且，年初这个客户在市场上找不到厂家来做，今年的预期价格大概在1.2左右，不过，我要1.5%的回扣，还再三强调，一定不要让老板知道这个回扣是她要的，让我在价格上加上这个报价给她的老板，按她的意思，我1.2元的出厂价格再加1.5%的回扣，神马情况，哥哥的抽成才1%，还要倒贴你0.5%，由于利润很薄，老板也不可能再给她回扣，要不，年初这个单就拿下来了，我严词拒绝，最多只给1%，哥我的抽成不要了，也要要年终的业绩上留下我光辉的一笔，要不，100万数量就相差了几万元，客户不可能支付这么高的差价的，在经历了长在半个小时的斗争后，MM败下阵了，我也寄了样品过去。
几天后，MM收到样品，还一直保持联系，就是不离回扣问题，心想，这单应该有戏，一个月过去了，还没订单的影，我就纳闷了，直接连线MM，结果电话那头是MM的哭泣声音，在MM长达一个多小时的哭泣中，我总算知道了真相，原来 ，另外一家公司给她的回扣是1.5%，她也因此多赚了5000元，自然说服老板要了那家的货，第一批货是50万个，她先拿了人家小电子厂2500元，不过，还真的是出问题了，原本，那家公司在接单时是淡季，为了留住工人，一部分单自己做，一部分外包给小电子，当然，工厂在合同上特别注明了，验货时，由贸易公司专人负责现场验货，出厂后出现问题不负责，还包了贸易公司验货员来回车费和住宿费，这把贸易公司老板感动得，由于事关重大，贸易公司老板亲自带队，加上这位MM，还有QC，一行三人，50万个灯一个一个验过去，晃得一行人头晕目炫，没问题，贸易公司老板十分满意，物流公司也安排海运，16天后到达客商那，就是这16天的海运时间，货到客商那，一拆开，客商脸都青了，50万个灯，一箱一箱拆开，只有不到10万个灯能正常闪烁，其他的怎么动不亮，客商马上翻脸，全部退货，退款，贸易公司老板在得到这个消息时，六神无主，亲自坐飞机直飞过去，在看到这么多经他们三人的验货时还闪闪发亮的灯变成一堆垃圾时，差点气得吐血，到小电子厂找负责人，人家拿出那份合同，特别指出出厂不负责的条款给贸易公司老板看时，贸易公司老板直接晕倒，当然，还好电子厂负责人没有把MM要回扣的事抖出来，结果，50万个灯，10万个还能亮的便宜卖给其他客户，40万个只能当垃圾处理，来回运费，飞机费只能贸易公司自己付，（注，没办法回收里面的电池，开关等配件，因为是用胶水凝固的，只能当废品），MM也因这件事，被老板炒了，以前的抽成充公了，当弥补公司的损失。
真是的，这个小MM，只从小电子厂拿到2500元的抽成，还损失了后续的单，还搭上了自己以前的抽成，何必呢？
你要听我的，要订货也要找我们正规的厂家吧，你偏不听，就为了多赚点回扣，把自己弄没了，公司的信誉让你毁了，客商对我们的产品失去信心了，怪谁呢。
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