公司有一款产品是放到衣服上的灯,动一下会亮的那种,市场主要是土耳其,泰国,用户主要是儿童
我记得今年年初的时候,土耳其的客商流过来一单100万个灯的大单,当时有好多家贸易公司来问价过,也有寄过样品,但由于单价问题,一直没有落实下来,至今客户的询盘的图片我还保留着。
几天前,旺旺上有家贸易公司来问价,100万个灯,也是做衣服的,发过来的图片和年初其他公司发过来的一模一样,难道是客户又追加订单了,还是,直到现在还没有找到厂家接这个单吗?
例行先了解一下情况,果然是那位土耳其的客商,还真的是年初的单,我就纳闷了,怎么没有厂家做得了吗?记是当时报价是1.2元,这个价格已经没有多少利润了,客户预期是1.0元,也就没有再跟进,如果是找小电子厂来做,这个价格完全做得下来,但是,为什么没有小电子厂来做呢,我估计一个是,小电子厂没名气,没做广告,贸易公司通常是在网上找厂家,也搜索不到这些小电子厂,二是大厂也可以外包小电子厂来做,不过,涉及数量过大,大厂怕出问题
不过,这里不建议找小电子厂来做,一定要找正规的电子厂来做,因为价格虽然才差0.2元,但是,0.2元完全有可能毁了这一批货,因为小电子厂产品所用开关是半成品的,只能正常运行半个月左右,半个月后就失灵了,灯就成废品了,虽然一开始和我们正规的产品比,它亮得很亮,如果客户不知情,验货时,还信心满满的,直到漂洋过海,半个多月后到目地的,大部份灯就不亮了,这时,找谁呀?小厂只负责出厂时没问题,其他一律不负责的,要负责,找大厂订好的贵的去,还找我们做这些便宜货做什么!!
扯了这么多,这些个情况我也和这个贸易公司的MM谈了,也建议她一定要用我们正规的电子厂的灯,MM发话了,老板要她找市场上最便宜的灯,我就找到你们和另外一家的公司,而且,年初这个客户在市场上找不到厂家来做,今年的预期价格大概在1.2左右,不过,我要1.5%的回扣,还再三强调,一定不要让老板知道这个回扣是她要的,让我在价格上加上这个报价给她的老板,按她的意思,我1.2元的出厂价格再加1.5%的回扣,神马情况,哥哥的抽成才1%,还要倒贴你0.5%,由于利润很薄,老板也不可能再给她回扣,要不,年初这个单就拿下来了,我严词拒绝,最多只给1%,哥我的抽成不要了,也要要年终的业绩上留下我光辉的一笔,要不,100万数量就相差了几万元,客户不可能支付这么高的差价的,在经历了长在半个小时的斗争后,MM败下阵了,我也寄了样品过去。
几天后,MM收到样品,还一直保持联系,就是不离回扣问题,心想,这单应该有戏,一个月过去了,还没订单的影,我就纳闷了,直接连线MM,结果电话那头是MM的哭泣声音,在MM长达一个多小时的哭泣中,我总算知道了真相,原来 ,另外一家公司给她的回扣是1.5%,她也因此多赚了5000元,自然说服老板要了那家的货,第一批货是50万个,她先拿了人家小电子厂2500元,不过,还真的是出问题了,原本,那家公司在接单时是淡季,为了留住工人,一部分单自己做,一部分外包给小电子,当然,工厂在合同上特别注明了,验货时,由贸易公司专人负责现场验货,出厂后出现问题不负责,还包了贸易公司验货员来回车费和住宿费,这把贸易公司老板感动得,由于事关重大,贸易公司老板亲自带队,加上这位MM,还有QC,一行三人,50万个灯一个一个验过去,晃得一行人头晕目炫,没问题,贸易公司老板十分满意,物流公司也安排海运,16天后到达客商那,就是这16天的海运时间,货到客商那,一拆开,客商脸都青了,50万个灯,一箱一箱拆开,只有不到10万个灯能正常闪烁,其他的怎么动不亮,客商马上翻脸,全部退货,退款,贸易公司老板在得到这个消息时,六神无主,亲自坐飞机直飞过去,在看到这么多经他们三人的验货时还闪闪发亮的灯变成一堆垃圾时,差点气得吐血,到小电子厂找负责人,人家拿出那份合同,特别指出出厂不负责的条款给贸易公司老板看时,贸易公司老板直接晕倒,当然,还好电子厂负责人没有把MM要回扣的事抖出来,结果,50万个灯,10万个还能亮的便宜卖给其他客户,40万个只能当垃圾处理,来回运费,飞机费只能贸易公司自己付,(注,没办法回收里面的电池,开关等配件,因为是用胶水凝固的,只能当废品),MM也因这件事,被老板炒了,以前的抽成充公了,当弥补公司的损失。
真是的,这个小MM,只从小电子厂拿到2500元的抽成,还损失了后续的单,还搭上了自己以前的抽成,何必呢?
你要听我的,要订货也要找我们正规的厂家吧,你偏不听,就为了多赚点回扣,把自己弄没了,公司的信誉让你毁了,客商对我们的产品失去信心了,怪谁呢。
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