1、善于用兵的人，就是不用兵

【原文】临武君¹与孙卿子²议兵于赵孝成王³前。

王曰：“请问兵要。”

临武君对曰：“上得天时，下得地利，观敌之变动，后之发，先之至，此用兵之要术也。”

孙卿子曰：“不然。臣所闻古之道，凡用兵攻战之本在乎一民。弓矢不调，则羿不能以中微；六马不和，则造父不能以致远；士民不亲附，则汤、武不能以必胜也。故善附民者，是乃善用兵者也。故兵要在乎善附民而已。”

临武君曰：“不然。兵之所贵者，势利也；所行者，变诈也。善用兵者，感忽悠暗，莫知其所从出，孙、吴用之，无敌于天下，岂必待附民哉！”

孙卿子曰：“不然。臣之所道，仁人之兵，王者之志也。君之所贵，权谋势利也；所行，攻夺变诈也，诸侯之事也。仁人之兵，不可诈也。彼可诈者，怠慢者也，路亶⁴者也，君臣上下之间滑⁵然有离德者也。故以桀诈桀，犹巧拙有幸焉。以桀诈尧，譬之若以卵投石，以指挠沸；若赴水火，入焉焦没耳。故仁人上下，百将一心，三军同力；臣之于君也，下之于上也，若子之事父，弟之事兄，若手臂之扞头目而覆胸腹也，诈而袭之，与先惊而后击之，一也。且仁人之用十里之国，则将有百里之听；用百里之国，则将有千里之听；用千里之国，则将有四海之听。必将聪明警戒，和传而一。故仁人之兵，聚则成卒⁶，散则成列⁷；延⁸则若莫邪之长刃，婴⁹之者断；兑¹⁰则若莫邪之利锋，当之者溃；圜¹¹居而方¹²止，则若磐石然，触之者角摧，案角鹿埵、陇种、东笼而退耳。且夫暴国之君，将谁与至哉？彼其所与至者，必其民也，而其民之亲我，欢若父母，其好我，芬若椒兰；彼反顾其上，则若灼黥，若仇雠。人之情，虽桀、跖，岂又肯为其所恶贼其所好者哉？是犹使人之子孙自贼其父母也，彼必将来告之，夫又何可诈也？故仁人用，国日明，诸侯先顺者安，后顺者危，虑敌之者削，反之者亡。《诗》曰：‘武王载发，有虔¹³秉钺；如火烈烈，则莫我敢遏。’此之谓也。”

【译文】临武君和荀况在赵孝成王面前讨论如何用兵的问题。

赵孝成王说：“请问用兵的要领。”

临武君回答说：“上得天时，下得地利，观察敌方的动向，虽然后发兵，却能先到达，这就是用兵的要领的方法。”

荀况说：“不是这样的。我所听到的古代用兵的道路是，凡是用兵攻战的根本在于统一人民。弓与箭不能协调，那么羿也不能射中细微的目标；六匹马不和谐，那么造父也不能使车到达很远的地方；读书人和人民不亲近附合，那么商汤王和周武王也不能必胜。所以善于依附人民的人，就是善于用兵的人。所以用兵的要领在于善于使人民依附而已。”

临武君说：“不是这样的。用兵所重视的，是形势有利；所行为的，是变化和隐诈。善于用兵的人，靠感觉迅速和神秘莫测，谁也不知道他会从什么地方出来。孙武吴起运用这种方法，无敌于天下，难道非要等待人民依附吗？”

荀况说：“不是这样的。我所说的，是仁爱的人的用兵，是称王天下的志向。你先生所看重的，是权术谋略和形势有利；你所行为的是攻占夺取变化和欺诈，这是诸侯们所做的事。仁人之用兵，是不可以欺诈的。那些可以欺诈的，是怠懈傲慢的人，是在路上打转转的人，是君臣上下之间相互奸滑而离开了正常的规律的人。所以用夏桀的方法欺诈夏桀，还有巧妙笨拙的侥幸；用夏桀的方法欺诈尧，就如同是用鸡蛋去碰石头，用手指去搅动沸腾的水，就好象是跳进水火之中，一进去就会烧焦和淹没。所以仁人的上下，众将一心，三军同力，臣子对于君主，下级对于上级，就象是子女侍奉父母一样，就象是弟弟侍奉兄长一样，就象是手臂护卫头眼也护卫胸腹一样。欺诈而且偷袭，与先惊动然后再攻击是一样的。再说仁人如果只有方圆十里的国家，那么他就有方圆百里的听闻；如果有方圆百里的国家，那么他就有方圆千里的听闻；如果有方圆千里的国家，那么他就有四海之内的听闻；他必然耳聪目明地警戒，齐心协力而统一。所以，仁人的兵，聚集起来就成为步兵，散开以后各有职位，蔓延开来就象莫邪的长剑，触犯者都会阻断；锋利就象莫邪利剑的尖锋，抵挡它的都会溃散；环绕着居住仿效而止，就象磐石一样坚固，碰触它的就会头破血流，就象长角的鹿去碰石墙石壁一样地败退。况且那些暴国的君主，将有谁与他一起来呢？那些与他一起来的，必然是他的人民；而他的人民亲近我就象喜欢父母亲一样，喜好我就象喜好椒兰的芬芳一样；他们反顾他们的君上，那就象自己受过火烧的黥刑，就象仇敌一样。人之常情是，虽然就象是夏桀、盗跖那样的人，怎么能肯为自己所厌恶的去残害自己所喜欢的呢？这就好比是让人们的子孙去残害自己的父母一样，他们必然要先来相告，这样又怎么能欺诈呢？所以，仁人得用，国家就会日益昌盛，诸侯们先归顺的就平安，后归顺的就有危险，考虑为敌的就会削弱，想反叛的就会灭亡。《诗经》上说：‘汤武王装载着旌旗，有诚意兮拿斧钺，气势如同熊熊烈火，那就没有谁敢来阻挡。’说的就是这个意思。”

【说明】本篇紧接《致士》，是关于领导人与管理者怎样对待战争问题的论述。处在战国诸侯争霸称王时期，各诸侯国的君主们无不以用兵为主，均以为有了强大的武力就可以称霸天下，这种思想一直延续到今天。然而，这两千多年的历史发展表明，凡是用武力争得天下的，没有一个能保持长久的。这就是因为人民并不会屈服于武力，屈服于压迫。人民希望得到的是仁爱、保护，以及安居乐业。只要有谁能让人民安居乐业，社会稳定，人民就会拥护谁。所以，荀子的意思是，真正善于用兵的人，就是不用兵。这就象老子说的：

 

“夫唯不争，故天下莫能与之争。”（道德经二十二章）

“兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡为上。胜而不美，而美之者，是乐杀人。夫乐杀人者，则不可得志于天下矣。”（道德经三十一章）

“江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。”（道德经六十六章）

 

所谓的“有为”，其实是指统治者为了满足自己的私欲、私利和虚荣心而去争去夺去侵犯别国别人，如果去掉一己之私，不去争夺、夺取，心中想的是人民百姓，也就“无为”了。无为而不争，人民百姓得以发展各自的事业，得以安居乐业，就会象对待亲生父母一样拥戴这样的统治者，那么，还有谁能欺诈和侵犯这样的统治者呢？

现代所谓“商场如战场”，那么派出去的推销员、促销员就是兵，他们去争去夺的就是市场份额，谁占领的市场份额越多，谁俨然就是一方霸主。这样对不对呢？按荀子的意见，所谓仁人用兵，聚集起来就成为步兵，散开以后各有职位，蔓延开来就象莫邪的长剑，触犯者都会阻断；锋利就象莫邪利剑的尖锋，抵挡它的都会溃散；环绕着居住仿效而止，就象磐石一样坚固，碰触它的就会头破血流，就象长角的鹿去碰石墙石壁一样地败退。这个意思是说，企业是以产品质量为根本的，产品质优价廉，就会得到人民的喜爱，人们的口口相传，就会胜过推销员、促销员的滔滔雄辩。而企业的每一个职工，无不为自己的产品感到骄傲，他们在生活当中的言谈，也就比促销员、推销员的工作有效。所以，现代善于用兵者，就是善于使用自己企业的每一个人，能使每一个人都能文能武，多才多艺，都是推销员，而不是层次分明的各人自扫门前雪的管理制度。这就是“全民皆兵”的思想。