东胜实业 渭南何亮唐涵雪
渭南东胜实业艰难创业的年轻人要向西安渭南1500万人民，送达这份健康礼物，首先，需要严格把握上涌山泉制水工艺的每一个技术细节，严格制水工艺，严把上涌山泉质量，制好水，出好水，送好水。确保上涌山泉水质安全和质量。 其次，需要紧紧依靠科技研发团队，争取渭南市区科技部门领导帮助和支持，紧紧依靠科技研发专家，对上涌山泉进行制水工艺创新研发科技攻关，用科技手段，研发、生产初一流、优质的天然山泉水。 再次，学习、培训、苦练为客户服务和销售的各项本领和进技能。销售是一门学问，人人都会做销售，但是很少有人能真正做好销售。 “让世界爱上中国造”的董明珠把销售学问，浓缩成26个字!值得上涌山泉人学习。 1、学。客户是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、信。信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、心。力不致而财不达，心不善而福不到。 制送上涌山泉，就要积德行善! 4、拒。拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为上涌山泉存钱。 5、精。要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，精益求精，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、意。销售上涌山泉，是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。 7、服。当学会了销售和收钱，才是销售的入门。更重要的是上涌山泉人一定要学会为上涌山泉客户提高一流和高品质的服务！做到这三点，不想成功都难! 8、创。上涌山泉一定要给顾客讲安全健康饮水等有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客安全健康饮水创造需要的价值。 9、情。所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 10、人。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 11、初。永远没有第二次机会给顾客建立自己的最初印象。 12、收。销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当学会了销售和收钱的本领时，想穷都穷不了。 13、尾。做业绩千万不要小看每个月尾的最后几天，这好比是3000米长跑，当跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 14、思。没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是思想不争气。 15、卖。一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。 16、交。销售时传递给顾客的第一印象：上涌山泉就是顾客一生安全健康饮水的朋友，上涌山泉今天与顾客见面就是和顾客交一生的安全健康饮水的朋友。 上涌山泉人都会把客户当家人的人。 17、升。随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。提升永远比成功重要，上涌山泉人，可以不在销售中成交，但不可以在销售中不提升。 18、找。只有找到了与顾客的共同点，才可能与顾客建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。 19、选。选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 20、小。小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是细节失败，让顾客不爽。 21、听。销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。 22、笑。销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。 23、待。对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。 24、买。顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。 顾客要的是，上涌山泉永远安全健康！ 25、专。因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。 26、值。上涌山泉人要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?因为你要值得。 27、敌。上涌山泉人销售最大的敌人是什么? 不是提成多少， 不是升职， 不是增加了炫耀的资本， 不是完成任务， 不是对手， 不是价格太高， 不是拒绝你的客户， 不是公司制度， 不是产品不好， 上涌山泉人最大的敌人是：抱怨！借口！懒惰！ |
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