-问题 1-
问：几十种病那么复杂，我一个不懂医学知识的人怎么搞得清楚？
其实你不需要搞明白，也很难真的全部搞明白，条款的科学性合理性应该由行业规范和监管部门负责。所以保险的合法性是其安全性的保证。这就好比买卖手机的不需要会修手机，买卖汽车的不需要会修汽车。能看懂说明书，学会基本操作就可以了。再打个比方，吃药你不需要自己研究药品说明书（那个说明书是为了符合监管规定明确责任），只要遵医嘱，能搞懂用法用量就可以。
买保险也一样，我们最该关注的是：交多少（保费），领多少（保额），出什么事赔多少（保险责任），什么情况不给（除外责任）。
退一万步说，学医的也未必能搞懂全部的几十种病。
-问题 2-
问：合同上那几十种病，每个都离死不远了，这个时候你们再赔钱有什么用？
先不说现实中一些常见的重大疾病的存活率越来越高，比如乳腺癌等。保险公司的理赔数据也证明不像我们想象的那么糟糕。我们需要确认的问题是：生病能不能治好，是医院和医生的水平问题；生病了要不要去医院治疗，是每个家庭的决定；治疗花了很多钱钱有没有人帮助承担，这才和保险有瓜葛。
我们只需要问自己：生病要不要治？当然得治。明知道治不好要不要治？除了病人自己可以说不治，家属都会全力以赴，所以负债累累倾家荡产的不是少数。治了花钱了，不管结果是不是治好了，有人给承担和没人管哪个好？当然是有人管好。
重疾险就是在我们最困难的时候给一大笔钱，没有任何错误，没有任何伤害，为什么要拒绝呢？
-问题 3-
问：我们单位福利好，医疗费都报销，这重疾险买了不是多余吗？
重疾险是约定给付，不是报销（报销是补偿概念，损失多少补偿多少，有损失才有补偿），不要发票，买多少就给多少，不管你怎么花。科学的说法，保险是帮助我们对冲风险，增强安全感。换个角度理解，就是在我们倒霉的时候（罹患重疾），帮助我们把钱变多，跟医疗费没关系，给人以心理上的希望。
比如一个人患病，单位全部报销，保险公司赔付1000万（也许只交了50万保费），可以把房贷还了，康复疗养没经济压力，不拖累家人，甚至提高了生活品质，到处旅旅游出去看看世界……即使终究还是离开，也给家人留下足够的财富，而不是烂摊子。保险就是在我们遭遇不幸的时候把钱变多，这一定是好事而不是坏事。
很多人这一生都是在拼命赚钱，希望钱越多越好，所以明知“资金规划有风险，入市需谨慎”，还是趋之若鹜。其实保险也是一种风险资金规划，而且确保风险一旦发生，一定获得收益。
-问题 4-
问：生活不富裕，每年交好几千，还要交几十年，对我来说压力太大了吧？
如果现在都担心每年几千块保费的压力，那你其实更需要担心将来某一天几万几十万医疗费的问题，那压力更承担不起不是吗？
趁着现在还年轻，还可以奋斗的年龄，应该研究的是怎么努力多赚钱，而不是靠侥幸心理，纠结是否可以靠不买保险来省钱。事实一再证明，凡事当年咬牙做的决定都是对的，当时不咬牙，等遇到事情的时候，咬掉呀也没用了。
-问题 5-
问：这么多公司，这么多保险，这么多代理人，我该相信谁？该选什么产品？
记住一句话：拥有才有价值。买就比不买合适，有保障就比没保障好。何况，我们这一辈子消费的那么多东西，你的衣服不一定是最漂亮的，你的车不一定是超好的，你的房子性价比也未必最高，但有的都比没有的好。所以不要过于纠结价格，多关注价值（能帮你解决什么问题）。
-题外话-
如果真的要比较产品，也要在交费额度一样，交费期一致，保障期相同的情况下比较利益，不然就没有意义。保险产品大多情况下是一分价钱一分货，如果看上去一模一样的两个产品价格差距却很大，那一定是你没有发现关键的不同点，这时你应该去咨询专业人士。
在购买重疾险时需要关注的几个要点：
①观察期（有90天的，有180天甚至更长的，对客户来说，越短越好）；
②疾病种类（也不是越多越好，市面流行的基本都够用，种类太多带来的价格高没必要，有包含疾病末期或者生命关爱责任的超好）；
③有轻症额外给付的好；有特定疾病额外给付的好；
④有身故责任的好；
⑤只买专项重疾是不够保险的，但可以作为补充。
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