创见干货：
本文作者是连续创业者 Ryan Sheffer，他作为一个过来人，分享了创业者在种子融资之前就必须端正的心态和理清的思路，对于每位创业者都具有极为重要的借鉴意义。
你在 Google 搜索栏里输入「第一次融资」这几个字，你的眼前就立刻回出现很多关于「幻灯片演示」（比如用 PowerPoint 和 Keynote）的网页链接，它们无一不在强调这是年轻的创始人们都应该掌握的东西。事实上，它是潜在的投资人拿到手的 PDF 文件，用来给其他的合伙人来宣传你。它会帮你去争取一次至关重要的会议，但是你的目标，重点应该是拥有一次具有实质性意义的对话交流。幻灯片在这里起不到任何的作用。我所见到的的每一次项目推介，如果幻灯片的位置再低一些，那么整场推介最终达到的效果就会越好。另外，「一句话推介」（One-Sentence Pitch）非常非常重要。假设你是投资人，产品宣传是通过 10 页的幻灯片来实现的，你会怎么看它？这份演示文件真的能起到应有的作用吗？首先第一步，是利用「一句话推介」争取到见面的机会。
如果你能交给人一款 App，或者是一个演示链接的话，那么这就更棒了。其实营销上来说，没有哪句话比「来看看这个东西吧」更有威力。一张图片、一段视频、一个更优秀的你可以触手可及的产品，它们都会给你带来实实在在的宣传效果，这比你站在台子上洋洋洒洒地自吹自擂上大半天要好太多。给人们一款足够优秀的产品，他们自然会向你投来探询的目光，想要了解更多关于产品的内容。
这是对我来说最难理解的一个概念。了解到这一点是因为我们实现了转型，从 Momunt 转向了 Zero Slant。我们的投资人也表示理解，这也让我意识到，我们的投资人投的其实是我们这支团队，而不是产品。目前摆在我们眼前的现实就是：我们还处于项目开发的早期，还 有很多东西不太明朗，投资人说他们在寻找的只是一批「驴子」，而不是「马」，这些都是斩钉截铁的事实。你是在出售你，你的团队，你的坚韧不拔，人的重要性大于产品。
我参加了那么多次投资人会议，发现了一个规定：这次投资人会议越是具有私密性，越少一些商业气息，那么这次的交易就越有可能达成。投资人一年会见 10 万个创业者，但正如上面一点所说，人，永远是大过产品的。我相信，你越是跟投资人谈你的生活，他们的生活，你们双方共同相信的一些东西，那么你就越有可能说服投资人，让他相信你是那一匹值得被投资的「驴子」。但是这里要提醒一下，不要刻意让这场投资人见面会变得私人化，它应该是水到渠成，自然发生的。如果双方谈的比较不错，那么正式严肃的气氛就会少很多。
我接触了那么多的投资人，真正给我明确拒绝答案的只有一个：Brad Feld。这是发生在我上一个公司身上的事，这家公司从来没有成功争取到融资。Brad 写了一封信给我，详细解释了为什么他一点也不感兴趣。但是，绝大多数的投资人不会这么做，他们绝不会给你发出一个清楚的，拒绝的信号，相反，他们会迷惑你，充满朦胧模糊意味的回音背后，让你觉得总是有上那么一点点的机会。
但是如果投资人真的想要投资你，你会非常快得到「YES」的回应，它绝对不会在这件事情上耽搁太长时间。
你知道互联网上忽悠人的东西有很多，我们都知道这点。但是，现在真的有很多关于融资的「童话故事」被很多创业者所深信，如果它看上去像是童话，闻起来像是童话，那么你知道该怎么做了。
我所见过的每一位优秀的投资人，几乎都是选择领投本轮融资的那一个。这也是你争取的目标。很多投资人都会这么说：「哎呀我会投资的，但是我不会领投。」这其实就是拒绝，它的言下之意就是：「除非有个人比我还聪明，先入场，但我并不是傻叉……「从众多投资人那里找出一个众人愿意跟随的优秀投资者，说服他成为领投人，接下来的投资人都会纷至沓来。
参与到融资进程中的每一个人都希望你能取胜，没有投资人开会是抱着跟一个傻叉会面的心态去的。所以，如果你得到了投资人见面会，其实你在融资目标的获取上已经走了一大半的路了。这就像是情侣间的约会，不要打无准备之仗，但是也不要在巨大的压力下变得不是你自己。这次「约会」只是希望你能达到大家的期望，如果你做不到的话，那大家都是在浪费时间。
投资人听到的项目推介远比你自己听到的要多很多，一方面很多项目的重要程度比你的要高很多，一方面他们提前对你项目的熟知程度甚至能赶超于你。所以，如果你觉得自己的项目推介是别出心裁的，那无异于自己在那儿做梦。这又从另外一个侧面强调「人」胜过「产品」的重要性。
互联网和其他一些投资人、创始人一次又一次地告诉我：跟风投公司低级别的成员开会绝对是在浪费时间。只要你见面的人不是负责填写支票的人，那么你面前这个人就得回到风投公司，进行再一次的项目推介，一层层地筛选过滤，这虽然不会给你的项目判死刑，但是你可以将它看做是一个食物链。我们吃食草动物的肉，而食草动物吃一些草被植物，每一次都存在一次能量的递减过程。
Danielle Morrill 曾经在推特上这么说：「种子融资就像是在面向消费者做销售；而 A 系列融资就像是在面对企业销售。」进行 A 系列融资的项目推介中，会有更多精确的数据和更加扎实、合理的预测，因为他们是进入到了「面向公司的销售过程」中；而种子融资就更像是在出售一款非常昂贵的电视，这款电视确实有一两项比较新的功能，但是更重要的是它的外观时尚，品牌有一个非常酷的 Logo。更重要的是，请注意，是最重要的是投资人也知道你在作秀，但是他们压根不在乎。他们喜欢的是你，是你的团队，你的愿景。
当你身边还没有出现一个成功融资的创业者，你估计目前就是一头雾水，不知道怎么去接触到投资人。现在教你怎么做。登陆到风投公司的网站，点击他们的投资历史，看看他们之前投资过的公司，然后试着找出这些公司的创始人，在他们中间挑选一个 Twitter 上关注者最少的人，然后直接跟他们联系，不要立刻请求他们进行引荐，而是要告诉他们，你目前在融资，你知道他/她已经成功从这个风投手里拿到了钱，所以正因如此，想请他们来帮你看看你现在目前的产品，给点儿意见，如果你的产品足够优秀，这些创始人会将你带向投资人的。
你现在要会面的投资人他们有什么爱好？好吃的食物？如果你的产品能够帮助食客在这个城市你找到一家非常棒的管子，那么这个投资人相对比较容易愿意给你投资。他们也许不喜欢创业想法，但是他们会在最短的时间里 Get 到重点。让投资人迅速地明白你产品的价值是融资这场战役中最重要的部分。
了解你面前坐着的这个人，决定你创业生涯走向的这个人，会大大增加你对融资进程的掌控度。给一个喜欢打篮球的投资人兜售一款有关于篮球鞋的创业想法，其创业成功的概率要远远高于面前坐着一个爱打高尔夫球的投资人。
在寻求融资的过程中，我犯过的最大错误就是以为投资人都比我聪明。我曾经遇到一些比较傻的投资人，大部分的投资人是通过在某一个细分行业里，超乎常人的了解程度及专业程度，使得自己的钱，以及别人交给他打理的钱获得增值。成功是需要专业性的，专业需要时间投入的，人不可能成为各方面的专家，所以请保持一定的自信，相信自己的产品，而不要在投资人的目光畏畏缩缩。
我曾经将产品推荐到某个投资人那里，那个投资人之前就因为类似的项目赔了一些钱，他不知道我，但是知道我的产品跟之前的那一个创业项目有类似之处，所以，这就构成了一个相当大的障碍。所以，在跟投资人见面之前做一些市场调研，了解一些投资人过去的投资项目和投资业绩，这些信息会对你的创业融资具有相当大的作用。
本文来源：Medium 译文创见首发 由 TECH2IPO/创见 花满楼 编译 转载请注明出处
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