◆ 木西民宿创始人曹国梁有十年以上大型连锁酒店从业经验
文| 铅笔道 记者 代伟
导语
今日,木西民宿创始人曹国梁向铅笔道宣布,已于今年10月完成600万天使轮融资,投资方是铂涛集团和矩林投资。
木西民宿是一家房屋短租共享平台,在一二线城市核心地段联系大户型房源,帮助房东进行个性化软装设计,并代为托管运营,通过房租分成盈利,其目标受众是多人出行,如一起出游的家庭或者三五出差的商务团队。
目前,本西民宿已与广州、深圳两地30多家房东合作,月营收20多万元。曹国梁计划下一步将业务拓展至上海、北京、成都、武汉等8个城市。
注: 曹国梁承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
分散式短租平台
过去,曹国梁与妻子时常带两娃去国外旅游,往往要订两个房间,“孩子也不大,分开两间住很不方便”。
而三年前,经朋友介绍,他在Airbnb订到两室一厅,“可以在厨房做饭,一家四口还能边看电视边聊天,非常适合我们”。
有十几年大型连锁酒店从业经验的曹国梁,从中看到短租民宿的市场机会,于是开始这一轮创业。
做集中式还是分散式?在集中式短租领域,途家公寓等已占领市场,集中式物业越来越稀缺,而分散式短租的房源虽多,却“没有一个品牌能在这一块做到规模化”。
“一想到规模化就得考虑这个模式能否复制,而对分散式短租来说则涉及运营管理层面。”比如在没有前台的情况下,房东需亲自给住客送钥匙、取钥匙,“效率非常低”,因此木西短租团队首先开发智能门锁和房源管理系统解决这一问题,并于7月成功上线。
团队在广州找了三套房进行运营系统测试,收到用户反馈,表示“房间的软装美感不合格”。
于是曹国梁请来设计师进行软装设计。不同于酒店,木西民宿“每套房都是独立设计,具备个性化、本地化的风格”。除团队的两名设计师外,曹国梁希望在未来与更多设计师合作。
7月,木西民宿成立,“做分散式短租平台”。
◆ 木西民宿团队
曹国梁一开始瞄准小户型,“做一两个人的出行”,但这种模式“很难与酒店产生本质上的差别”。因此,他转做大户型,“在长租市场上,大户型的受欢迎程度远低于小户型,所以大户型的单位租金会低很多”,而且“多人出行的市场越来越大”。
合作房东30余位
木西短租选定的房源都在城市的核心位置,这源于曹国梁在酒店多年工作的经验,“多人出游如家庭出游,来广州通常选择住在长隆、北京路和西关一带;而商务出差则会选择天河北、珠江新城和琶洲等核心商务区”。
很多房东“想把自己的闲置房屋做成民宿”,但却不具备专业能力或没有时间精力打理,而木西民宿能帮助他们设计软装(由房东出资)并托管运营。
◆ 木西民宿实景图
“设计软装后,房产会增值”,而由木西民宿托管后,“这些房子会得到酒店式高品质维护和保养”。
曹国梁不想包租并改造房屋,去“赚中间的差价”,这样“房东租给我们和租给其他客人是一样的”。他希望房子从长租改为短租后,房东“能享受更高收益的溢价”。
房东与木西民宿需签约5年,每月其支付房东的金额,相当于该房屋中介价格的80%或90%。比如中介出价6000元,那木西支付房东5400元。
在房屋短租收益较高的情况下,房东可获得额外收入。比如每月可分配收益(短租收入减去运营成本)低于5400元,房东仍可收入5400元,但若高于5400,超出的部分将由木西民宿与房东平分。“10月,木西民宿在其中一套房分到了13800元的收益,房东更是得到了高达28000元的收益分成,而这套房之前的长租仅仅一万出头而已。”
“通过这种收益分配方式的创新,房东和木西会利益一致,紧密地捆绑在一起。”
◆ 木西民宿预订流程
关于卫生打扫问题,曹国梁一开始找第三方的家政公司或物业清洁团队服务,但效果并不好,“他们没有经过标准培训,很难达到酒店的卫生清洁标准,而干净卫生对客户体验来说又至关重要”。
因此从11月起,曹国梁会招募并培训清洁服务员。“品质比第三方高,费用比第三方少。”
目前,木西民宿获客渠道主要包括:自有预订平台(微信服务号),Airbnb、途家等第三方渠道,与商旅公司合作以及对接铂涛会员体系等。
木西民宿现有线上会员2000多个,在广州、深圳合作房东30多个,每月营业额20多万元,其中30%订单来自自有预订平台。
曹国梁正筹备天使+轮融资,预期金额1000万元,出让股份10%。他准备在接下来三个月里,将业务扩张至上海、北京、成都、武汉等8个城市。
/The End/
编辑 王梦瑶 校对 邵 希
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