1992年,任正非48岁,这是他创业华为的第5年,此前的几年他一直代理香港某程控交换机产品,这一年,他孤注一掷开始研发属于自己的产品。一年后研发成功,产品价格仅是国外同类产品的三分之一,开始迅速占领市场。
赵国民接受希鸥网记者采访时透露,任正非是他最敬佩的企业家。赵国民解释,“任正非总是很专注做一个事情,而且很有情怀的做事情,并且持续的努力的投入去做,想把一个中国公司做到世界级体量,如果没有家国情怀和强大的内心是很难做到的”。
赵国民称任正非为“神级”创业者。 中国经济周刊2017年初发过一篇题为《华为销售收入等于5个阿里巴巴,任正非是神吗?》的文章,也提到了任正非48岁研发新产品开始新创业的经历。
赵国民也是48岁时开始自己的创业,那是2012年。
1989年从清华大学毕业后,赵国民首先成为了公务员,后来又加入某国企担任总经理,后来又在某上市公司做职业经理人。谈及48岁开始创业的心态,赵国民说,“压力很大,有一种老来得子的感觉”。“既然这个年龄开始创业,对我来说就是只能成功不能失败,年轻人跌倒了可以爬起来,我如果跌倒了可能就没有机会了。”
赵国民当前的身份是广脉科技董事长,带领着一家非常低调却有着极大发展潜力的公司。2016年8月19日,广脉科技挂牌“新三板”,此时,广脉科技仅仅成立四年时间。
广脉科技股份是一家无线通信网络优化领域集研发、销售及相关服务于一体的高新技术企业,作为通信公网与专网运营商的主要合作伙伴,广脉科技致力于提供无线通信网络优化整体解决方案及一站式服务,包括公网无线通信系统集成业务、广电及公安专网无线通信系统集成、ICT及智慧城市系统集成业务、铁塔三方租赁运营及Wi-Fi运营等业务。2014年合同额2000多万,2015年合同额5000多万,2016年合同额较前一年继续大幅增长。
很多创业者把在“新三板”挂牌敲钟作为人生中最值得庆祝的时刻之一,而赵国民则说,“新三板挂牌那天,我连朋友圈都没有发”。
没有发朋友圈的原因是赵国民认为“新三板”只是完成了一个小目标,他48岁开始创业那天,给企业定的目标是IPO上市。不过,在接受采访时,他也分享了“挂牌”后的几点好处:
一,公司有了近期实现的目标,股东的心态发生了变化。增加了团队凝聚力,带动了企业业绩增长。
二,设立了上市目标后,成功融资了2000多万。挂牌前后内外融资可以更方便。
三,公司进入更规范化的管理。
四,挂牌后,引起了政府关注,为广脉科技提供了一系列服务。
五,有利于公司转型和新业务发展,为广脉科技从轻资产模式转到重资产经营提供了基础。
六,吸引了优秀人才和实力团队加入。
七,通过新三板挂牌,打开了银行授信的通道。
八,通过新三板挂牌的经验积累,自身培养了一支能迅速适应IPO要求的高素质团队。
广脉科技业务快速增长的背后,除了团队扎实的工作经验外,赵国民还分享了另外三点原因。一是团队能力比较强,当初创业时,通过规范的股权设计,赵国民相当于吸引了成熟团队一起创业,这样成功的概率就大大提升了。二是提前树立了公司发展战略,尤其是对本行业理解的很透彻,这样在面对复杂的市场环境和竞争时,团队的反应能力比较快。三是公司不断在传统业务的基础上创新商业模式,从跟随行业到引领行业变化。
赵国民对团队要求很高,他杜绝外部股东,坚持要求所有合伙人必须加入公司并全身心提供服务。而对于后来要加入的团队和高级人才,他也提出要“入股公司”,也就是说,“人要进来,钱必须也进来,这样才有向心力,否则就可能是机会主义”。您看,创业老司机在这一点上要比年轻人高明太多,年轻创业者是:给钱吸引人才,人才不来;赵国民则是:要加入可以,人来,钱也要来。
显然这一背后,是基于广脉科技的快速发展,基于后来者对公司的足够信任。业务增长是吸引人才和留住人才最重要的途径,没有之一。“最初创业时的股东,现在一个都没有走,这对创业公司来说很不容易”,赵国民讲出这句话时,也证明了他关于人才管理的方式是有效的。
大众创业,万众创新,很多年轻人投入了创业大军,也出现了“商业模式to VC”或者“只有想法就开始创业”等情况。对此,赵国民分享了几个自己的观点:
一,不鼓励大学生创业。赵国民认为,创业是在经验的积累上做的事情,本身是一种资源变现,没有经验就去创业,失败率可能是99%。
二,创业要找到合适的合伙人。他认为,一个人的能力和经验毕竟是有限的,找到合适的合伙人则可以弥补创始人经验上的不足。
三,创业需要情怀。他认为,没有情怀的创业一定是短暂的,因为创业本身是一个充满变量的过程,创业需要情怀、需要激情,做好毕生为之努力的准备,否则企业经营中遇到困难时就很容易选择放弃。
四,创业是少数人的游戏。赵国民认为,“企业家精神”可以学习,但“企业家”是不能复制的,所有成为企业家的人,一定是内心非常强大,经历过很多企业生死考验,同时要有很强的市场敏感力和商业运营能力。他说,“创业容易,但创业成功不易,金字塔尖的人毕竟是少数”。
五,年轻人创业要有一个导师。他说,年轻人经验不足,因此需要一个持续性的导师,导师有经验,走过很多坑,这样初创企业就可以少走弯路。他说,“导师可以从身边去找”。
每颗种子都有洪荒之力,谈及创业这颗种子是什么时候埋下的,赵国民说,种子很早就有,不然也不会报考清华大学经管学院。
种子被埋在土里时,一直努力扎根、扎根,直到有一天,破土而出,一鸣惊人。
赵国民内心有一颗创业的种子,而他本人也是一颗种子
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