对于多数情况下的招聘过程，让求职者主动说出自己期望薪酬才是正确的！也是必须这个做的！是以下几个原因综合决定的！（综合决定！往往不是单一因素！）
当然有特例：企业通过其他渠道挖掘人才、主动吸引某些优秀人才进入企业时，会直接说出能够给人才的薪酬。目的当然是用高额的回报或与其巨大的空间来吸引人才的加入。对于多数普通的招聘，则不能这样！这是企业招聘员工时必须要注意的！
通过与求职者的交流、沟通，先判断客户的能力、实力等等，再让求职者主动说出自己的期望薪酬。面试官就可以了解：这个求职者是否能够客观的认知自己，评估自己。
一个求职者是否能够准确的评估自己，是一个重要的职业素质！
以老鬼的经历来谈:
某些求职者，目前实力、能力等等虽然不足，但老鬼认为他可以塑造，而且求职者也能够准确的评判自己现在“值”什么薪酬。这样的员工是比较踏实的！这样的员工，是可以用的！
而有些求职者，能力、素质、原来的业绩都不高，但是却认为自己“很值钱”，一个不能够准确估计自己身价的人，不能用！
还有，有些求职者，能力、水平、素质综合来看还可以，但是只有让他主动“报价”，才能知道他对于他个人能力、素质的评价。如果他个人对自己过于高估，也是不能用的！
谨记：这不是我们主动报价，看看对方能够接纳这么简单的道理！一个暂时为了找到工作，而接纳了公司的薪酬待遇。如果他的内心里面严重高估自己的求职者，进入企业之后，也是个不稳定因素的！！！
企业经营是讲成本控制的！
别认为企业都能做到按岗定薪！多数企业里面，即使同一个岗位、工种，薪酬待遇（明的、暗的）也是不同的。
企业让求职者主动报出期望薪酬，是为了给自己一个谈判的空间。
如果感觉某位求职者的综合能力、水平还可以，只是略微超过了他的期望薪酬值，那就有谈判的空间了。
做企业、搞经营的人一定要清楚：完全满足、一味顺从求职者的要求，是不可能做到的。毕竟企业内的团队整体协调性、稳定性是要照顾的。通过适当的谈判，能够让双方达成都能满意的薪酬待遇，是比较稳妥的。
单单的满足了一个求职者的要求，有可能造成整个团队的不稳定哦！
日常企业面试，不可能总是相关用人部门或者老板在场。初步面试的，有可能是企业人事部门的员工或者基层领导而已。
他们有时候不好准确的判断某些求职者的能力、水平，以及与期望薪酬之间的关系。也不敢贸然报出自己明面儿上规定的薪酬，从而吓跑了某些有能力的求职者。
因此，采用先询问求职者期望薪酬的方式，了解求职者的需求与期望值。之后再与相应用人部门领导、老板进行汇报。从而做出是否进行下一次面试的决定。
将最终的决定权与谈判权，教给更高层级的领导来权衡。
参加过面试的人都知道：初次面试，往往面试官的层级不高。又或者，即使是老板、相应用人部门的领导直接面试，也往往无法通过一次面试对某个求职者作出准确的判断。
因此，面试官给自己留出一点余地、缓冲。利于面试后的分析、思考、内部商讨，从而决定下一步的行动。
以上供参考吧。希望朋友们对以上三个因素都要综合考虑！别等自己将来创业了，栽了更头了，才想明白这些道理！这时候，损失的可就是真金白银喽！
这些都是老鬼用真金白银换回来的血淋淋的教训与经验哦！
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