大到国家，小到个体，都有冲突的存在，而当矛盾激化到一定程度时，就不得不通过谈判的手段解决了，对于一场成功的谈判，往往是双方共赢的，想让谈判取得成功，则必须要采取正确的策略。卡内基先生为我们提供了若干策略，穆木只挑选最有价值的与大家分享。
一、就事论事
每当政府推出新政策的时候，总有一帮评论者巧妙地绕弯路：政府对错其实不重要，重要的是政府随随便便发布政策，没有一个面向大众的严格透明的程序，必须让程序透明化，再去谈论政策的是非。
你看，以上这就是典型的躲开事情本身，好像显得自己的评论很高深的做法，简单地说，就是没有就事论事。
我们要把事实当成一面镜子，不要被情绪和主观臆断所干扰，谈判需要做的就是把事情摊开，好好地讨论一下，用一句老话讲，一切从实际出发，从事情本身去思考解决方案。
既然是谈判，我们就不能只考虑自己的利益，从对方的角度出发想想他想要得到什么，而且最好不要等对方说出来，我们就先告诉他我们了解他背后的一些想法，这样往往会更好。
真诚地告诉对方自己很理解他，并且你可以适当重复一下他的需求，以示开诚布公。
三、列出合适的选项
双方从各自的利益角度出发阐明了自己的观点，谈判接近尾声，到了决策的时候了，这个时候最关键了。
谈判的目的是建立共同利益，如果没有共同利益那就不叫谈判。当年清政府战败在签订的丧权辱国的条约时，双方进行谈判，西方列强想的是如何掠夺更多，而清政府想的是如何损失更少，他们也是在寻求那个平衡点。
如果你总想着让自己得到的那份更多，这将使共同利益的大厦失衡甚至倒塌。谈判中不单单应该想着你的那份，你应该有更长远的打算，让共同利益更长远、让合作关系更牢固才是你应该想的，所以最终的方案一定要基于双方的共同利益。
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参考书目：《魅力口才与演讲的艺术》戴尔·卡耐基著
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