(文/九秋)
在纹绣行业,纹绣师对于合作分成的理解往往只局限于与美容店,美甲店合作,对方提供客源,我方提供技术,然后进行利益分成的思维。
比如我们经常会出现美容店提前与顾客谈好价格,或者纹绣师自己的价格和美容店的收费无法统一,想搞促销活动又难以达成一致,等等各种各样不协调的情况出现。
特别是现在纹绣行业竞争越来越激烈,各种各样的竞争对手,各种各样的合作方式,使得我们纹绣师不能再像传统的合作思维去看待如今的市场。
同样,我们纹绣师很多时候只会各自为战,隔壁的就必须嫩死隔壁的~你收1000,我就收800,你800,我就360,就差当面对掐马勒戈壁!
但在广州白云区的两家美甲店美容院,她们本来是竞争对手,美甲店的收费低,但是活好;美容店的客户质量高,但是奈何技术不行,令人意外的是,美容院遇到高价位的顾客,会让美甲店的老板娘来操作,五五分成;美甲店拥有大量美甲顾客也会赠送美容院的优惠卡,把客源导入美容院。
双方根据自身的优势进行融合,共同优化,形成了良好的合作。这些就是跳出了常规的合作思维,直接和自己的竞争对手去合作。
“没有永远的朋友,也没有永远的竞争对手。”
再比如新人在弱小的时候,技术不成熟,资金不足,市场经验欠缺等等的情况下,可以报团取暖,比如你会纹绣,她会美睫美甲,就可以共同做一个工作室,制定合适的利润分配,风险分配,既可以摊分了成本和风险,又增强差异化,让工作室活下去,然后发展起来。
联合工作室、联合促销、客源共享、联合保护本地市场等等,都是合作的方式。
当然,美容院美甲美睫这些重要的合作渠道还值得我们深挖,也是我们纹绣师重中之重的资源。
这些资源就在这里,你不用别人就会用。
你单线操作,只做好自己的半亩三分地,自以为技术好就能做大的时候,别人已经多头操作,积极开拓多线客源。你一个人说自己好,传播力难道会比得上十家美容院的50个美容师说别人好的速度吗?自卖自夸100句能比得上第三方的一句好吗?
当然,资源总共就那么多,面临僧多粥少的情况下,我们纹绣师如何才能拿下更多的合作店,让更多的老板娘选择你,美容师美甲师更卖力地为你拓客,并且提高纳客的成功率?
这些问题我们是否真正的深入去探究过学习过?你没接触,你就根本不知道为什么这家店选择的合作老师是别人而不是你?你也根本不知道为什么这家店总是没法给你带来客源?甚至你不知道这家店已经放弃你另觅新欢了?
成功的人永远都是开放的去看待这个世界,没有路也会自己走出一条路。
只有固步自封的人整天抬头仰望天空感叹脚下路难走。
路本在脚下,有前人留下的路,也有自己走出的路。自己走出的路,风景尤好。
做个好司机吧,开出一条属于你自己的成功之路。
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