麦肯锡成立于1923年,致力于解决商业问题,现在已经是世界上最成功的战略公司了。整本书读下来,没有发现什么神奇之处,下面是本书的核心观念:
1、如何思考商业问题:
以事实为基础;
系统化思考;
大胆假设,小心求证
2、分析问题的方法:
深入研究,不被表象迷惑;
利用前辈经验;
避免千篇一律;
不要执着于最初假设;
寻找最佳方案而非最优方案,客户接受程度不一;
尽力,解决不了的问题随遇而安
3、解决问题的方法:
拓展顾客靠营销非推销,提高影响力,例如书籍期刊、雇佣行业专家、参加业余活动等;
谨慎承诺,严格规划项目,目标明确、可达,寻求支持;
组建互补团队;
准备提纲,获取有效信息;
成果汇报,事先沟通,尽量用图表数据,简洁全面系统;
获得客户公司支持,确保执行力
4、其余方面:
二八法则,找准关键因素,聪明工作;
电梯法则,30秒吸引老板;
先摘好摘的果实,建立信任;
好记性不如烂笔头;
小心应付办公室政治
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