我以前有个老板对我说：“利用好人性，你将无往不利。而人性无非就是贪婪、懒惰、恐惧。”然后老板给我说了三个故事。

第一个故事。英国有个图书馆要搬迁，新图书馆做好了，要把老图书馆的书全部搬过去。如果按照市场价进行搬运，要话上百万英镑。于是有个员工想法一个办法。发一个通知，说这个月图书馆做活动，免费借书。但是还书要还到新图书馆。

结果这个方法一实施，老图书馆大部分书都借出去了。而剩下的书再搬运就不用花那么多钱了。这个故事，利用的人性的贪婪，爱贪小便宜的习惯。

第二个故事。有个地方有个水库，是当地饮用水唯一水源。没到夏天就有很多人到水库去游泳，不但污染水源，还容易出安全事故。水库管理员树了很多个牌子警告不能游泳都没用。于是有人想了一个办法，不再警告不能游泳。而是在牌子上写“您每天喝的水都来源于此，请保证这里的水质的清洁卫生。”

结果来这个水库游泳的人越来越少了。这个故事，利用人性的恐惧。如果是别人利益与自己无关，大多数人都是袖手旁观。但是如果与他们的利益相关呢？

第三个故事。有个老板想员工多加班，但是又不想多给加班费，于是就规定，5点下班。6点半公司管一顿晚饭。8点公司有班车。9点半有宵夜。10点半公司支付打车费。

结果这样制度一执行，不少单身晚上没事的员工都自愿留下来加班。给公司省了不少加班费，还。这个故事，不光利用了人性的贪婪，还利用人性懒惰的特性。

与人交往，其实就是人性规律的利用过程。至于人性到底是什么样的，平时生活中多观察、多想，你就明白了。