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农资零售商都懂的秘笈,能做到的有几个呢?下面说的几点,大家可能都懂,有些人会说这都是大道理啊,也有的会按照下面的方法去做,仁者见仁智者见智,就看大家怎么看待了哦~~
1、多串门
基层零售商大都是一个村或周围村的,距离较近,茶余饭后常去串门拉近关系,他们自然和自己走得近,购买农资自然首选自己。
2、找好示范户
每年选几个科技示范户,让他们使用门市最新产品并及时加强指导,在示范户带动下扩大销售范围。
3、勤到农民地头走
基层零售商每天直接和农民打交道,出门就是农民耕地,勤往农民地里查看庄稼长势,及时指导农业生产,让他们感觉自己是他们种地靠山,就会和你非常亲近。
4、发放纪念品
诸如小盆、小桶、毛巾等常用纪念品,只要农民购物,无论多少都送一件。大多农民有贪小便宜习惯,发点儿小纪念品就会很开心,下次还会光顾。
5、准备科技报刊
每年订阅一些科技报刊悬挂在门市显眼位置,不少农民有阅读习惯,科技报刊会大大吸引农民眼球,来门市机会自然增多。
6、科技专家上门指导
每年夏秋季节邀请种业专家下乡指导,带来可靠玉米、小麦种子,传播科技同时用专家权威拉动门市种子等农资销量。
7、帮助农民解决困难
有的农民家里缺少劳动力,要主动帮助他们解决困难,替他们寻找帮工队伍,门市负责其中一部分帮工费用。随着农民外出打工增多,这样的家庭越来越多,门市虽提供一些帮工费用,却抓住这些客户,销量上升,利润增加。
8、销售正规产品
农资一旦出现质量问题难逃客户追究,基层零售商一定要用质量说话,不卖假冒伪劣产品。最好认准通过国际权威机构认证的好产品。
9、上门服务
服务决定一切,基层零售商要上门咨询农民需要什么产品,按照农民意愿及时把农资送到指定位置,可适当对种植大户给予优惠。
10、微笑服务
农民素质参差不齐,零售商始终要微笑服务,认真讲解农资使用技巧,帮助农民解决问题。
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