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2016.03.21
这种场景在销售圈似乎屡见不鲜。运气真就这么差吗,还是你没有抓住本应该有的机会?这里不妨分析一下:
我们还需要一个清晰的定位来观察和区分潜在客户的“人物链”,其中之一便是“不满者”,即买方中最可能对现有供应商不满的人或部门。世界500强埃克森美孚石油公司精于此道,她的一位销售代表说过:“除非你有特别的价格优势,否则必须在客户那儿有朋友。朋友不是别人,而是正在使用你竞争对手的产品并发现问题最多的那些人。”
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