一个好的商业模式是一套系统的盈利模式，从顾客痛点研究，到方案设计，到资源整合，到流程再造，到平台交互，到客带客系统，都要一气呵成，水到渠成。可以先从一个缩影顾客身上走完流程，把他形象化成顾客的化身，流程通了，再举一反三，一通百通！
没有生产一件商品的淘宝，运用什么样的商业模式在短短的十几年时间里就革了几十万亿商业的命？没有一辆出租车的滴滴打车，没推出几年就以势如破竹式的革了出租车公司的命；还有360安全软件，让多少杀毒公司一夜之间轰然倒掉！这些互联网成功的例子不胜枚举，那么究竟是什么样的商业模式缔造了当今伟大的企业？
不管是淘宝，还是滴滴，抑或360，他们都基于研究顾客的痛点需求开始的，所谓痛点，无非就是人性的弱点，这个弱点越弱，那么解决起来越容易。我们不想购买同款的衣服而支付高昂的渠道价格，于是就有了淘宝；我们不想雨中招手了半天，才拦到出租车，点点手机就可以下单，出租车即刻到楼下；我们不想再花钱购买杀毒软件，就有了360。研究顾客痛点需求是一个伟大事业的开始！所以，一个生意能做多大，取决于顾客痛点的程度以及拥有痛点的人数！也就是市场的规模，这两项相乘就可以得出来企业的未来持续盈利能力的空间。
有了需求，我们先用一个化身顾客设计销售和购买流程，过程越简单越好，流程越短越好，顾客使用起来越方便越好，平台越流畅越好。一个人的流程走通了，其他人再上来就水到渠成！顾客上来的越多，购买转换率就越高；客带客人数越多，发展的潜力就越大。顾客的数量取决于已有顾客的数量、客带客和转换率，这就是吸引客户最简单的逻辑。
那么，痛点研究完毕，流程通畅完美，平台设计好后，究竟运用什么样的商业模式才能够出奇制胜？真正成功的商业模式，离不开三大杀手锏！
第一步爆品引流，君不见滴滴打车为何补贴打车费，让尝尽了甜头的乘车和出租车司机慢慢就丧失了警惕，使用滴滴打车成为一种习惯；360就干脆永远免费，羊毛出在猪身上狗买单。这样的例子不胜枚举！
第二步平台黏住，顾客来的再多，如果没有好的平台，来了还会走的，为何婚庆网站都做不大？为何职介平台越来越小？没有人找到了对象还会回到婚庆网站上，也很少人已经找到了工作，还天天逛职介网，就是这个道理！
第三步增值服务，淘宝平台本身不赚钱，它的商业模式本身就不是靠卖东西赚钱，它靠的是类金融盈利；360持续免费，它依托广告和游戏赚钱。
举一个例子，经营酒店的都知道，想让住店客人到楼下饭店就餐非常困难，因为客人都有了思维定式，这里的东西不会便宜！那我们能不能用上面的三大杀手锏设计出来一套商业模式，让住店客主动到楼下饭店就餐？顾客长途跋涉出差到本地，一定很辛苦，我们能不能代表酒店夏天给他们赠送一碗消暑银耳汤？顺便介绍几个当地特色菜，把几个低价的菜品展现出来，打消疑虑，生意就自然好起来了！
最近，我们策划团威网的商业模式，也很有意思，一头是企业，一头是大学生，企业要推广公众号，要下载app，要注册网站，找不到人怎么办？通过团威网竞价排名的方式，吸引真实有效的客户，钱多了，大学生自然就上来了。运用的就是爆品引流、平台黏住和增值服务三大杀手锏！
社会的日新月异，60后创业的激情逐渐褪去，70和80目前还活跃在创业的大军中，未来是90后的天下！但越来越迷茫的就是70后，人到中年，过去的商业模式都失效了，一种莫名的恐惧感困扰着70后这一代！因为环境变了，过去成功的经验现在失效了，唯有运用新的商业模式才能奏效！
再好的商业模式，还需要实践！有兴趣的朋友，一起探讨，一起学习！欢迎转发。
团威商学院、团威网“三位一体”商业模式创始人：胡泽国微信号：632419232
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