做为一个企业，我们都知道自己有一个产品，老板们也总在想方设法把自己的产品卖出去。但是做为一个公司，其实除了这个公司的产品，公司本身也是一个产品，是一个大产品，我们总想把自己产品卖出去，却很少去想怎么把公司做的更有价值，有价值的时候如何才能把这个大产品卖出去，卖多少钱，以什么方式来成交的。这些都是问题。
人是由很多细胞组成的，那公司是由什么组成，股权，对，公司本身是由股权组成的，所以一个公司不管有多少股东，他最完整的股权一定是100%。那么公司这个大产品卖出去，其实卖的是股权，最终也是以股权的方式成交的。当我们知道公司值钱，其实也就是股权值钱的时候，很多时候我们会缺钱，不缺股权，却往往会为了缺钱而贱卖了自己的股权。
对于公司来说最值钱的也莫过于股权了，前几天有个朋友介绍了一个客户，是做食品行业的，他的产品对于市场来说相当有需求，而且客户订单也不缺。老板本人有一种匠人精神，他把自己的产品用了三年的时间，把它做到了极致。从原材料的选取、配方的调制、产品的保存、运输等各个环节，严格把控，用最优质的原材料、最科学合理的储存方式、最绿色健康的制作，把这个产品做成了艺术。凡是吃过的人，总是忘不了那第一次入口的爽快与独特的自然口味，让你老惦记着明天我得再去吃。也正是产品的优质和老板的健康理念，赢得全国各地很多有需求的人慕名来找产品。
为了能适应市场的需求，就需要有专门的厂房生产、包括食品行业的QS，他在租厂房和根据QS的标准重新修建厂房、及生产运营方面还需要一大部分资金，由于前期的研发和市场的匹配前期投入近600万，他自己也已经没有多少资金可以投入了，这个时候正好有两个好朋友有资金，也看好他这个项目，想就此投一些。
A为资源型股东，在全国来说都有很多的资源，可以为他后期的发展提供一些支持，想投入100万，占30%，但是只是投钱，后期并不完全参与公司的运营管理。
B有能力，也可以全身心投入这个工作，可以投一部分钱，占15%。老板本人之前听过一些老师讲过的股权课程，感觉这样不太合适，但是又不知道怎么做才合适。
先来回顾一下之前我写的一篇文章，当时那个老板的情况和这个差不多，有所不同的是，那个老板公司实际存在运营二年多，这个老板之前做的工作都基于自己的个体店面，现在需要开始注册公司。所以当是A和B给他投资时是考虑重新开始，我投的钱多就应该多占股份。前面那篇文章针对引入合伙人的几个方式步骤再来重温一下：
第一步：首先老板要对自己的公司有估值，也就是要知道你的公司值多少钱
第二步：然后考虑，针对引进人才计划拿出去多少股份
第三步：根据前两步计算出股份的价值
第四步：根据A和B的能力和公司目前的需求，恒量谁的贡献大，根据贡献分配比例
第五步：交纳入股金
第六步：办理相关股权转让手续
当然每个公司的情况不一样，细节和过程肯定不一样，但有一点是相同的，那就是公司的价值。这个老板前期投入已经有600万了，按最低算，公司也值600万，30%的股份就得180万。而且他有定单，就等着生产出来就可以收款了。还有他之前的客户，重要的是他之前市场对他食品的认可，这就是品牌，这些都属于无形的资产，仍然可以估值进去的。按照他的这些情况，公司估作1000万也不为过，那30%就相当于300万。还有一个原理就是如果只是投资型股东，建议是投大钱占小股，那怎么算A投100万，也不可能给到30%的股份。可以考虑，投入30%的资金（假设公司估作600万，即投180万），占股10%，可以分红30%。这样比较合理。
这个时间可能有人会问，倒底怎么清楚自己的公司值多少钱？个人看法是，在适合的估值方法下，简单计算出自己的公司价值外，可以双方沟通，达到彼此都认同和接受的一个合适的范围值，就是可以的，关键在于老板要清楚知道自己公司可以卖到多少钱，股权倒底值多少。不要因为缺钱，而着急收钱，别人提多少就答应，等你后悔的时候就晚了。
编外话
这个案例当中，这个老板本身之前就有些客户卖他的产品，而且还有不少顾客喜欢他的产品，这些群体也有不少。所以我给他一个建议，可以在这些群体中，做一个产品众筹的模式，设计好众筹方案，比如现在拿1万，可以获得2万的产品，同时再加一些其他的附赠品或附加值等等。为了参与人的安全，也可以约定一定期限内，如果达不到2万产品的供应，则全部退还投入的资金。这样即可以获得一部分资金支持，还相当于提前卖出去了一部分产品。
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