雷军看懂了这个故事才做的小米，只是没跟你说，把人性讲得太透！

汤姆的姑妈让汤姆刷墙。

这是责任。

汤姆的小伙伴来了，汤姆故意表现出很享受的样子，说刷墙真好玩，真是一种享受。

小伙伴们说能让我们试试吗？汤姆说你把零售给我，玩具给我，我让你刷一段。

于是汤姆收获了一堆零售和玩具。

责任，被汤姆玩成了权利。

人性本贱，人一生都在追逐权利，逃避责任。

你把花钱买你的东西塑造成权利，你的营业额就涨了，而且轻松。

你越是想说服别人花钱买，别人越是不买。

你越是限制，只有姓刘的能买，只有前十名能买，只有双鱼座的人能买。。。

你越是限制，找你买的人越多。

懂就懂了，不懂的人我也懒得搭理你。

想找人喝一杯，可是我举杯的时候，共饮的人在哪呢？

所有人都在都在追逐权利，逃避责任。其实，责任和权利，是可以互相转化的，矛盾的双方是对立统一的概念。

举例：

两个人结婚了，生了孩子，这时候带孩子是责任，男的说你带吧，你是女的；女的说我是新时代女性凭啥我带？

两个人离婚了，开始打官司争抚养权。

真是有趣，没离婚的时候，养孩子是责任；离婚了，抚养孩子是权利！

再举例：

有一个穷人家孩子想上学，家里没钱想让孩子早点回家放牛。孩子就去告父母，说自己有受教育权。

有一个富人家孩子，父母玩了命把孩子送去学校，可是孩子却玩了命翻墙逃学，因为孩子把上学当责任。

责任与权利如何互相转化？

答案是：加限制。

完美的东西不值钱，人是万物之灵，多么牛逼的生物，可是地球有几十亿人，所谓三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人到处都是。人不稀缺，人就不值钱。

稀缺的东西最值钱，艺术家的作品要到自己死后才暴涨，因为人死了嘛，又不能爬出来画画了。所以想发财的人可以囤字画，然后等画家死了再卖。

再举例：那么多供货量十足的手机没人买，小米的手机需要抢却那么多人买。我见过一个真事，一个朋友抢小米2s，抢了n次没有抢到，气得咬牙切齿，然后小米2s有一天不用抢了，这个朋友又犹豫了：啊？不用抢了？那我还买不买呢，他犹豫了一整天最后才决定买了。

我身边有很多老板朋友，缠着我出个免费模式，我就笑笑，其实不用出模式，你就限制只有特定人群可以买你的东西就行了，比如只有姓刘的能买，或者只有双鱼座的能买，或者拿教师证来买打五折，拿退伍军人证来买打五折，不符合条件的人，来交钱你也不要收。

这老板觉得我忽悠：那不是傻吗，有人交钱还不让我收？有这么做生意的吗？

我又笑笑，不再理他。