如果说世界上有一种比体力活更累,工作时间更长还无法索要加班费,那一定是创业了。
普通的劳动岗位消耗的更多是体力,用时间加体力来换取劳动报酬。可创业则不然,拼的则是心力、脑力、体力。一家初创型公司要找到自己的商业模式,实现稳定增长的业绩收入,没有个几年是熬不出来。这期间创始人要面临市场竞争、组织管理、人才缺失、资金链管理、成本控制等诸多问题,只要再一个环节脱轨,组织便无法正常运转。
没有产品竞争力的公司,只能忙应酬、拉关系。之前有一女同学做的是建材批发行业,拥有4家分公司年销售额近2000万,以前生意好的时候,都是在公司等客上门做生意;后来,房地产市场萎缩,下面的经销商业务不好做,好多实体店都无法生存。现在自己也要陪业务经理出去跑市场,需要跟装饰公司与工程项目负责人打交道,以此来扩大业务增长点。
她这个行业赚钱就是倒买倒卖之间的差价,想要获得订单必须不断的依赖于跟客户打交道。忙的时候一晚上需要赶场四趟,为了就是保持酒桌上的人际交往。
但是,这种先期投入的公关成本,并非每次都有回报稳定的回报。有的人白吃白喝完,拿不到项目只混了个脸熟;更差劲的是有些项目拿过来,做到最后不但没有赚钱反而赔本经营。年纪轻轻喝酒喝出一身毛病不说,每个月还的为下个月的业绩操心。她曾笑称“自己是赚卖白菜的钱,操卖白粉的心”。
现在商贸服务业,大部分的创业者都是白天当老板,晚上当三陪。究其原因,商贸及服务业主要依靠的是人际关系交往,关系做不牢连参与游戏的机会都没有。还有一个原因就是创业者本身,很难找到自己的竞争优势,无法建立起竞争壁垒,只能依赖团队拼效率拉业务。
而另一边在互联网上拉流量的创业者,同样面临每天找流量的困难。花钱烧流量又烧不起,依靠人力做推广有一招没一招的心理也是不断发慌;之前身边好几位创业的朋友,都说自己患上了业务焦虑症。
也许,上面的例子你会认为,她只是一个生意算不上事业。其实,对于创业者而言小公司有小公司的麻难处,大公司有大公司的难处 。即便像海尔张瑞敏这样经营了32年的企业,曾宣称每天都如履薄冰。一不小心就被跨界出来的打劫,或是被新的消费形式所淘汰。就连中国首富马云最近都在说:“现在那个互联网公司能红三年,三年不死就已经不错了”。对手永远在你看不见的地方,打着你行业的注意,滴滴打车对线下传统出租车行业的颠覆,饿了么平台对线下餐营业的冲击就是最好例子。
每天收钱与赚到钱并非一个概念。商业模式与商业活动的区别在于商业模式是有稳定,持久的业绩来源并且能持续盈利;不能稳定持续盈利的创业项目,只能算商业活动。只要公司没有步入稳定利润增长期,每天面临的问题便是庞大成本支出,无论是否产生业绩经营性成本都会存在。即便,有收入但也是需要减去成本之后,才能计算盈亏值。
创业就是一场赌博行为,没有离开牌桌谁都无法定输赢。如果说创业就像打牌,上半场也许输的很惨,未必下半场你就有翻本的机会,如果,你离开牌桌也许便参与的资格。
像京东跟乐视仅从营收上来看,应该算体谅足够大的公司。年营业额超过2400亿的京东,终于在今年第二季度摘掉连续7年“亏损王”的帽子,可是到现在京东账面上才实现略微盈利。刘强东当时,因为拿不到下一笔融资,一夜之间焦虑的让自己成为了白头翁,京东差点死掉。刘强东曾为此流泪,毕竟背后是2、3万员工及家庭的幸福!
乐视这两年发发展势头很足,又是做手机、电视,还做自行车、电动汽车,却并没有盈利。2015年乐视通过订购会员送硬件的方式,以此拉高了视频网站的收益,乐视网营业收入实现130亿,净利润率从2008年的41%下降到2015年的2%。
因为,乐视电视、手机等业务都是采用低价策略,按成本价出货,目前还看不出其盈利点,看来乐视的盈利路漫漫其修远兮,而我们普通人看到是只是贾跃亭画出的“乐视生态”这张大饼。
老板是需要劳脑、劳心、劳力的服务者。可能您会认为老板是发号施令者,老板是需求响应者。老板需要相应客户、市场的需求,不然全公司都没饭吃;相应员工的个人发展、经济收入的需要,不然员工无心跟你干。做老板之前先成为一个合格的客服,服务好客户之外还要服务好员工。即便以上都做好了,最后能否赚钱你还的凭借一点运气。
联系客服