《鬼谷子详解》鬼谷子著，张平 廖鹏编著。
《反应》是鬼谷子的第二篇。反是反复试探，应是回应，反应是指投石问路，以观回应，然后再做出决策之术。“听其言，观其行”是反应之术的基本技巧。通过反复的试探，从而掌握对方的真实意图，以致更好的掌控局势，达到自己的目的。
为人处世
人生在世，很少一帆风顺，总会遇到不同的坎坷，关键是遇到困难和挫折后，你是否还能保持最初的信心和勇气。只要信心不失，才能为将来东山再起，留下希望的种子。
对于一个性情暴躁，自尊心有极强的人，最好的办法是“激将法”，“树怕剥皮，人怕激气”，自尊心强的人，受到羞辱，更能奋发图强，发挥出全部的潜力。
想要说服一个人，最好的办法是动之以情，再晓之以理。“感人心者，莫先乎情”，先“以情动人”再“晓之以理”，必能事半功倍。
俗话说对付无赖，你要更加无赖，对付卑鄙的人，你要更加卑鄙。所以面对竞争者时，你需要全面了解他的一举一动，了解他的特性和习性，按照“以其人之道，还治其人之身”之法，才能胜之。
遇到强大的对手时，如果不能一招取胜，那么就好的办法是先假装屈服，暗中积蓄力量，然后乘其不备，一举击破。“退一步是计策，进一步才是目的”，处理问题时既需要果断，也要善于忍耐，这样才能抓住最适宜的时机。有时候，还要投饵诱人，方能成事。生性贪婪的人，以财货为诱饵；放荡好淫的人，以美色为诱饵，贪功图名的人，以权力为诱饵。投其所好，巧下诱饵，就能诱其上钩，从而达到自己的目的，“将欲取之，必先予之”的道理。“投饵”也是一门学问。“姜太公钓鱼，愿者上钩”，饵中带“钩”，让对方浑然不觉，贪饵中钩，方能制住对方。所以下饵前，必须充分了解对方，知道他的喜好，摸清他的习惯和性情，一旦掌握了对方的口味，必能招招必中，钩钩有“鱼”。
人生中无端的陷害无处不在，没有人能够永远顺利，在陷害面前，如无法解脱，就应该以退为进，保住自己的根本，以图他日东山再起。
管理谋略
管理上有时候也应该欲取先予，想从下属那里得到什么，就先给予他点什么，这样能很好的激发士气。善于反应的人，不仅要审时度势，更要懂得适可而止，及时退步。后退一步，不是怯懦，更不是认输，只是暂时的妥协，只是缓兵之计。后退一步是为自我调整，自我休养生息，为了下一次的出手赢得缓冲时间。管理上也一样，有时候也需要审时度势，忍气吞声，为自己赢得生存和发展的机会。
如果你处于弱势地位，可以摆出一种居高临下的姿态，先在气势上压倒对方，进而说明形势，言明厉害，道明关键，从而反客为主，占据主动权。这就是《鬼谷子》先声夺人的智慧，运用得当，你将如鱼得水，心想事成。
当你在竞争一个岗位时，不妨试下这一招“以静制动”。隐藏自身实力，懂得韬光养晦，以静制动，在竞争对手放松警惕时再适机出手，一击制胜。特别是在多人竞争中，以退为进，收敛锋芒，保全自己的根本，让自己被忽视，暗自做好充分准备，然后待时机成熟，便出其不意，主动出击，扭转乾坤，成为最后的赢家。
欲情故纵之计也可以运用在管理中，当你处于竞争中时，假装糊涂，抬高对手，让其骄傲自满，对你放松警惕，自己再暗自努力，做好充分准备，在关键时候展现自己的才能。当对手太过强大时，为了提高制胜把握，还要应用“欲取先骄”之计，用恰当的话语给对手猛灌“迷魂汤”，让他越来越骄傲自大，自得溢满，甚至口出狂言。你再暗自努力，低调行事，只要抓住一次关键的时机，充分展现才能，必能战而胜之。如果竞争对手与你实力相当，那你就应当充分了解对方的优劣，然后充分利用自己的优势去攻击对手的弱点，加之“欲擒故纵”之计，你就能稳操胜券了。
俗话说“知己知彼，方能百战不殆”，无论何人只要能够摸透其性情喜好，然后投其所好，就能达到自己的目的。但反之亦然，如果你的竞争对手对你了若指掌，那么你就防不胜防。所以职场中交朋友要谨之慎之，虽然害人之心不可有，但是防人之心也不可无。要想战胜别人就得充分了解自己，再去详细了解别人，你需要花很多的经历和耐心才能对一个人完全了解，只有下大功夫去完成这件事，没有捷径可走。只有了解了对手的虚实，掌握了对手的动态，才能立于不败之地，才能避免对手为你设的陷阱，才能抢到先机，化被动为主动，战而胜之。要懂得隐藏自己的实力，让对手摸不透、抓不着，当对方攻击你，你无法抵抗时就可以虚张声势，吓唬对方，让对方感觉你神秘莫测，不敢轻易攻击你，关键你要机智灵活，心态平和，虚而实之，实而虚之，以弱示强，方能吓唬住对方，让他望而生畏。
商战博弈
商业活动中常常会碰到很多棘手的问题。有时可以采取“以退为进”的策略，适时退却是为了更好的进攻。现实中常常发生，两强相争，互不退让，最后两败俱伤。采取鬼谷子的“反应术”博弈商海，要遇强而“让”，先退一步，暂避锋芒，保全自己，再因势利导，待机而发，以退为进，达到自己的目的。
商场虽然讲诚信经营，但不是任何时候都老老实实的，办事要具体问题具体分析，如果你没有任何资本，就只有采用“无中生有”的办法；如果你资本不够雄厚，就只有采用“以小充大”的方法。在商场中谈判时，可以把有限的资本集中在一个点，让对方只看到你强大的一面，从这一点的强大，让对方对你的整体实力产生错觉。如果你本身实力不够，又想赢得很多，就只有借助虚张声势之术，虚张声势运用得当，你将事半功倍。因为经商之道都愿意和强者合作，当你实力不够时，运用虚张声势之术来为自己赢得强大的实力，进而为自己开拓一条成功的大道。
商场中有时候你还得学会“装糊涂”，装糊涂是一门高超的处世艺术，宗旨是掩藏自己的真实意图，要求则要非常逼真，演技过人，使旁观者深信不疑，目的是为了明确对方的真实意图。也就是假装不懂，自己不说多听对方说，从对方的言语和神情中了解其真正意图。“装糊涂”不仅要演技出色外，还需要自信，面不改色，神情自若，出神入化，炉火纯青，因为商场上谁都不傻，稍不留神，就会被对方识破。利用“装糊涂”可以捕捉到对方的信息，而对方对你所知甚少，从而掌握主动权，实现自己的目的。
“以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失；以史为鉴，可以知兴替”，商场要想成功，还需要有一种从别人的信息里窥探商机的能力，这是一种眼光，也是一种随机应变的能力。随机应变，才能把握住商机，才能把自己路子经营大，才能多元化发展，才能在激烈的竞争中活下来。一个优秀的公司经营者必须有“超越常规”的思考方法，要懂得“见形而谋”，“见微知类”，从客观环境中寻找发财的契机，才能产生不同凡响的创意，才能让公司越来越好。要用变化的眼光看待问题，不断的挑战自我，精益求精，推陈出新。不断开拓新的产品，新的市场，才能在市场潮流中占据一席之地。
“以近待远，以逸待劳，以饱待饥”等军事策略也可运用在商场中，俗话说“商场如战场”，运用这些军事策略，即使后发，也可以克敌制胜。当对手处于困难局面时，不一定只用进攻，可以采用以逸待劳之术，以不变应万变，以静制动，掌握主动权，待机而动，积极调动对方，牵着对方的鼻子走，让他自行消耗，再一举击破对方的防线，这样既能节省物力、财力、人力，又能在发展的同时击垮对方。
做生意和做人一样，有所为，有所不为。学会退让，以静制动，掌握主动权，才能更好的后发制人，克敌制胜，一味咄咄逼人只会使自己陷入死胡同，两败俱伤。
职场之道
职场上，一定要见机行事，同样的事情，别人做得有可能很顺利，到你做的时候，一定不要照搬，因为可能事情已经发生变化。要具体问题具体分析，从实际出发，相机行事，方能让领导放心，让客户舒心。现实生活中，要正确的认识自己的能力和现实情况，量力而为。不要为了梦想去变化自己的环境，而要为了梦想去改变自己的能力。面对纷繁复杂的社会，常常有自己难以招架的时候，适时选择“认输”并不丢人，认输不是彻底失败，而是一种自我保护，自我防御。身处职场，不仅要自知，而且要冷静分析，仔细观察，分清利弊，适时而忍，见机而行，灵活反应。运用方圆之道，阴阳调和，进退有度，积蓄实力，为自己争取更好的机会。并不是所有的困难和挫折都可以逾越，并不是所有的机遇和好运我们都可以把握。在确定无力回天时，选择“认输”，使自己心情更轻松，或许会取得意想不到的效果。
在职场中，机遇无处不在，关键在于你是否能把握得住。对于领导安排的工作，有的人因为害怕困难而畏首畏尾；有的人，面对困难，懂得变通，随机应变，往往脱颖而出。在职场中竞争和未知的挑战无处不在，只有用心观察身边的人和事，不断改变自己，去适应环境，不断的成长，才能更好的战胜挑战，抓住机遇。
多用语言的妙方——诱导之术。恰当的用柔和的方式进行诱导，对方很容易乖乖的跟着你的话题走。诱导之术，就是要把别人往自己要表达的方向引导。在职场中，不管是为人还是办事，你让某人越多的对你说“是”，这个人就越可能习惯性的顺从你的要求，从而达到自己的目的。
《反应》
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