今天是做头条的第三天，因为文采有限，实在是不知道写什么东西，就给大家讲一讲我开母婴店的一些经历吧，不喜勿喷，谢谢，想开母婴店的朋友们可以参考一下。当然如果有同行的话，欢迎提出宝贵建议，也可以添加好友，大家相互交流学习一下经验。
本人在做母婴店之前一直从事的是网络行业，从来没有接触过实体行业，每个月平均收入也大概在9000左右，其实对比同龄人在我们这个小小的四线城市来说已经不算低了，老婆因为怀孕以后也就辞了工作，做起了专职主妇，开母婴店这个想法是在宝宝出生以后萌生的，那时候宝宝刚几个月，公司投资了一个新的网络项目，短短的三个月时间广告支出20多万，无任何收益全部亏损，后来想法转变觉得网络这个东西在小城市还是不太好发展，而且相对不稳定，也考虑到宝宝需要的东西越来越多，而且国家二胎政策的开放，觉得母婴市场前景还是挺不错的，自己开店宝宝吃的用的最起码安全方面是可以得到保障的，所有当时和合伙人一商量，正好他的宝宝也刚出生几个月，两人一拍即合，关掉网络公司，从头开始！那段时间设想了很多的美好场景，因为之前没有接触过实体，还是把合伙生意，创业开店想的太简单了。
因为那会对母婴行业完全没有接触，所以当时也就没有过自己开店的想法，直接就是打算做加盟店，想的入行快一点，那会考察了好几个品牌，最终确定了一个在我们本地母婴行业做的名声挺大的一个品牌，加盟的时候招商部的经理告诉我们30W的预算就可以开店经营了，因为对实体行业的经验匮乏，糊里糊涂的就签了合同交了钱，（被坑了，具体等后面再说），然后就是选址，装修，等我们花30W的时候店里连货都没有，然后硬着头皮继续借钱周转，几经周折终于在历时2个月后店面顺利经营起来了。
开店第一天卖了1000多，觉得超过了自己预想，挺开心的，但是母婴店就是以卖奶粉、纸尿裤为主，开了都一个多月了都没卖出去奶粉，挺郁闷的，但是那时候衣服卖的挺好，所以也就没有太当回事，后来分析以后才发现这样是不行的，没有 可持续性，还的主要以奶粉为主，后来才发现奶粉卖不出的原因，因为母婴这行现在已经处于白热化阶段了，竞争真的是太激烈了，在我店附近3公里内最少都有10家母婴店了，同样的奶粉我们卖180人家附近的店只卖150，甚至已经低于发货价卖了，只为了拉住顾客，当然不排除也有一些黑心商家卖2次包装粉、打码粉，我们这边有一家大型的店已经被查出来两次了，因为人家上头有人，每次都是象征性的罚一些钱最后不了了之了，总之这一行的水真的太深了，尽管我现在都做了2年多了，但是摸不透的还是很多很多...
再来讲讲加盟店和自营店的好处与坏处吧，具体的该怎么操作或许我讲完以后大家心里会有一个底，上文讲到我们加盟被坑了，是因为我们加盟的时候是对接的招商部，而所有的招商部的任务就是把你哄骗的钱交了，加盟费交了，剩余的人家就不管了，交给另一波的人和你对接，我们加盟的时候是和招商部的总经理沟通的，心想大领导不会骗人吧，最后一样被坑了，说是加盟费到期自动反还，我们再三确认有无其他附加条件，人家说没有才签了合同交了钱，也怪当时太大意没有仔细的翻阅合同，后来等到运营部门的人和我们对接的时候，运营部的才说了实话，每年要完成一定的任务才有可能返还的，当然这个任务几乎百分之90的加盟店不可能完成，所以也导致了很大一批的加盟商去总部闹事，几乎每年都有，加盟费就是个学费，而且有的总部管控严格，不允许外采（外采东西质量得不到保障，但是利润很高）有的则是你交了加盟费完全不管你了，只是给你挂个牌子，当然了不管负责的与不负责的总公司，还是得靠自己一步一步闯练，如果是自营的话事情就没有这么多，而且开同样规模的店能省十几万吧，利润又比加盟店高，因为当时不懂怕没有货源才加盟，如果自营店你装修的那天起就会不断的有业务员来你店里找你上货，所以货源的问题大家完全不必要担心，如果现在让我再次选择，我肯定不会选择加盟了！
后来随着我们的努力，每天的营业额逐渐攀升到2500左右了，相对还能凑合，毕竟在本地这个竞争激烈的市场下活下来了，然后朋友同学支持的也多，公司第一年的任务也在凑钱资金周转的日子里顺利完成了，跟我们省内同年和我们一起加盟的大约50家吧，据我所知只有3家完成了任务，第二年因为任务量的加大，以及我们这边道路改造的原因，没有完成，损失4万多，前行道路艰难啊，甚至这些大型的加盟公司每年都会有2场订货会，其实就是坑加盟商的钱去了，你去了交的30%定金已经够人家的物品成本，剩余的百分之70总公司基本净赚50%。所以在第四次订货会的时候我选择了不去了，本身想干下去的信心也不是挺大了，虽然还是处于盈利状态的。
再来说说合伙生意吧，我的合伙人比我年龄大3岁，之前我们就是同事，因为他个性的原因导致公司了唯一一个和他走的比较近一点的就是我了，最后我俩人一起辞职出来创业，几乎所有的思路按着我的走，或者从公司内外的事情都被我做了，可能我是一个不太愿意麻烦别人的人吧，对员工也如此，能自己做的事绝对不会麻烦别人去做，所以久而久之可能人都有惰性，形成了习惯，之前因为做网络的时候事情不像实体店这样多，所以那会感触不是很大，甚至刚开店的时候感触也不大，随着时间的推迟，事情越来越多，需要考虑的也越来越多，慢慢的感觉到，我的合伙人虽热心思细腻但是真的不是很适合做生意，首先自己本身没什么本事为人高傲，员工顾客很不喜欢，导致有些时候一些老顾客看到他在店都不想进店转转，经常在我跟前吐槽，他几乎店里的活动方案从来不会想，外部的事情与公司的沟通或是食药局、综合执法局的事情全部我处理，在朋友与顾客眼中，我的合伙人甚至不如一个称职的店长，总之很多的事情都能感觉到一个人的自私，当然我的想法一直是合作生意就像夫妻过日子一样，能包容的全部包容，总得有一个付出多的，一直也就慢慢的不知不觉做了2年多了，如果让我重新再次选择的话，我可能不会考虑做合伙生意了，一个人做不管执行力还是营业额各方面都会比两个人好很多很多，提醒大家有自己开店的实力最好不要找合伙人。除非你的合伙人只参与投资不参与经营！
还有很多没讲的，等下一次有时间再给大家讲吧，今天要开始忙了...
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