《鬼谷子》主要是权谋的应用，而权谋的的应用主要是针对于人，行使游说、权谋的首要问题则是对于人的判断与估量。在开篇中则重点提到，如何去合理的“估量”一个人。对人的“估量”，则直接决定着行使计谋或游说的方法，如果估量错误，则计谋、游说方法不对，必然容易导致计谋与游说的失败。
【是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。】
显然，此处承接第一篇章（笔记01）所言，智者、圣人把握住事物的关键，明白各种事情的变化。通过各种事物，观察“对象”的行为做派，遇见各种事情的处理方式，以及处理结果。了解其做事的风格，估量其才能，了解其具体的某些方面的能力，然后对其评判，也就是做到心中有数。
道藏本注：政教虽殊，至于守司门户则一，故审察其所宜先行者先行，所宜后行着后行之也。权谓权谋，能谓才能，伎巧谓百工之役。言圣人之用人，必度量其谋能之优劣，校考其伎巧之长短，然后因材而用。
在《鬼谷子》中主讲权谋，也会涉及到与“效忠”的对象的相处问题，同时也会提到“人君南面之术”，而识人、用人必是其首要问题。无论对于谋士或领导者来说，也都是需要认真的观察其领导或下属，才能更好的“相处”。
翻看各种历史素材，不难发现作为领导者，通过各种问题去考验下属的各种能力，进而根据其能力、个性，确定如何使用某些人才；而对于谋士也会通过观察领导者处理各种事物的风格，来决定如何同领导“合作”。
同时在游说的过程中，依旧利用销售的过程来举例子：通过钓言、观察顾客的反应，进而确定顾客的真实意图，根据顾客的真实反馈来选择相应的话术与沟通技巧。在销售中有这样的一句话“顾客需要的不是产品，而是解决方案”。深度挖掘顾客的需求，通常会带来不一样的结果。此种案例在各种营销书籍当中不胜枚举，如对于我们自己来说，我们经常会在销售员的“游说”下，购买我们原本没打算买的物品。
后面将会讲到人与人的差异，以及针对于不同的人如何知道其真实想法。
我主要讲“文兵法”《鬼谷子》，兵哥在讲“武兵法”《孙子兵法》
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