“付费”者分为两种,一种是“买家”,花钱买东西是为了消费它,享受它。一种是“卖家”,花钱买东西,是为了用它来赚钱。
我们都有强烈的,作为卖家去赚别人钱的欲望,并且一般当我们想创业或者做生意的时候,思维惯性也让我们会把自己定位为卖家,去赚消费者的钱。
今天要说的是,很多时候我们可以从这个思维里边跳出来,去赚卖家,也就是“像我们自己那种渴望赚钱的人”的钱。
我先用一个自己操作过的案例说明一下,赚卖家的钱,有时候是非常容易的。然后再说明一下,我们忽略的,现在很多非常火爆的商业项目,其本质都是在赚卖家的钱!
几年前我在天猫做某一个项目的时候,从零开始策划包装了一种新型材料的产品,起了一个独特的名字,慢慢在天猫销量越来越大。
然后这种材料就被淘宝卖家盯上了,卖家几乎是眼观六路,耳听八方,不断去打探哪些东西能让他赚钱的。所以,当一个崭新的东西在天猫做起来后,也就等于是展现给了几万个同行了,这个很好理解。
又因为这种材料有一个独特的名字,所以他们很容易就搜到了工厂,接下来,这个小类目里边两三年内,有几百家卖这种材料的店铺(打着不同的品牌),大部分都是从这个工厂进原材料。
然而,淘宝的卖家只是小头,更大的市场在线下,线下的商家很多也是从淘宝、天猫了解行业产品的,所以同时这种材料也被线下商家盯上了。
据说最早的时候工厂基本把这种材料丢掉不做了,因为挂在淘宝上没人要,后来重新包装做起来之后,线下线上的商家经常几吨几吨的进货,甚至有时候导致工厂断货。不到10人的一个小工厂,老板靠这个赚了几百上千万,几乎没有花任何推广费用。
看到其中的逻辑了吗?
1、包装好一个产品或材料,取一个独一无二的名字。
2、通过自己淘宝天猫做销量,展示给卖家同行。并且让他们觉得做你这个东西更能赚钱。(看你的包装,定价能力了)
3、很多渴望赚钱的卖家会找上门,主动跟你合作,你等着收钱就可以了。(需要注意一下,最好是一种同行每个品牌都能用的新东西。以服装举例,你做起来一个服装品牌,别人一般也不会抢着跟你合作,但是你的目标可以是一种新布料,只要布料足够好,足够特别,可能会有一万家服装品牌愿意使用这种新布料。别说怎么可能有这么独特的布料,只是举例说明问题)
当然,这只是一个验证过的可行的思路,每个行业不同,具体还是看你如何操作了。要搞清楚,卖家为什么会主动找你。
下面更重要的内容来了:
你认为现在非常火爆的,知识付费的用户从本质上讲,是买家还是卖家?
不错,是卖家。
他们到处参加社群,到处购买付费的知识,并不是为了消费它,享受它,而是为了实现自己赚钱的梦想!
现在你知道知识付费为什么可以这么火了吗?
知识付费卖的不是知识,卖的是”发财的梦想“,这个需求至少90%的人都有。对于卖家来说,只有两个字是最重要的:赚钱,或者换成另外两个字也可以:暴富!
再说说微商,我认为正规的微商,必须是以产品为中心,可以有代理,但是商家一定是不断扶持代理,通过卖产品,获取利润的。
而现在大部分的微商,发起人把发财的梦想卖给联合创始人,联合创始人再把发财的梦想卖给代理人。代理人交钱后傻眼了,原来货卖不出去,自己也发不了财!别着急,还有微商培训人可以再给你一个发财梦。
你知道一些略有名气的微商培训人整天微信朋友圈刷的都是什么吗?豪车,高档奢侈品,让你以为只要你跟着她学习,就能和她一样发财。不要以为这些培训人发的豪车和奢饰品是假的,是她真买的起,因为几百甚至几千的培训费,那些渴望发财的小白们每天成群结队的往人家账户转(我曾经专门付费进一个微商培训群,里边实际内容很少,煽情很多,小白很崇拜群主)。
看,谁能给别人发财的希望,谁就能发财!100年后依然不会变,只不过不同时期,不同的玩法罢了。
最后再说一下,这些渴望赚钱的卖家们,一般都特别积极主动,不同于一般为了消费的买家,买家大部分是被动的。卖家的积极主动,使得赚他们的钱很多时候也比较容易,只要你做的到位。
说了这么多,并不是让大家去以贩卖发财梦想的方式,去赚小白们的钱。而是说:
1、赚钱,对于现在和将来的大部分人来说,都是一个强大的需求,我们可以跳出固有的赚消费者的钱的思路,发散思维,不要老盯着消费者,也可以开发好的产品,去赚这些想发财的卖家的钱。
2、卖家有强大的赚钱欲望,所以比较积极主动,所以如果你的产品比较靠谱,会很容易被挖掘出来,甚至形成口碑。
3、已经说过,但是很重要,谁能给别人发财的希望,谁就能发财。我提倡一定要做正当的生意,但是正当的生意也可以加入梦想或希望,你懂得!
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