别拿金瓢去喂猪
文:雾满拦江
(01)
迪斯尼乐园,有个职业叫梦幻工程师。
专职为孩子造梦的职业。
读孩子的书,说孩子的话,做孩子的梦。再把梦境具象化,把梦境中的城堡,画成图纸交由技术人员搭建。
技术人员按照图纸,选用最优质的环保材料,把城堡建起来。
梦幻工程师来验收,左看看,右瞧瞧,连连摇头:闹,闹闹闹,这不是我想要的。
技术人员:……哎,可我们是按照你给的图纸,一丝不苟建造的。
梦幻工程师摇头:以前是那张图纸,但现在不是了。
尼玛……还带这样玩的?
没办法,据说这是迪斯尼的玩法,技术人员们只能一边在心里问候他母亲,一边无怨无悔的拆除城堡,照新的图纸重来。
——听了这个故事,你有什么感想?
难怪迪斯尼能够成为品牌,他们所做的一切,都是基于孩子的视角,只有专注的匠人精神,走入孩子的心,才能够赢得孩子们的认可——你是不是在这样想?
(02)
以前我说过这件事。我有个朋友,在乡下开养猪场。
生意时好时赖,勉强维持。
生意好时,招了个年轻的大学生做助手。
大学生雄心勃勃来到,先在猪场转了一圈,回来时满脸的失望。
大学生说:你这样不行啊,你这样怎么行?要想在市场上杀出条血路来,咱们得剑走偏锋,走差异化路线。重度垂直晓得伐?现在食品卫生环境堪忧,绿色猪、健康猪、环保猪有市无价。越是在短期行为盛行的市场里,越是易于打造万年品牌。老板你考虑一下?
老板说:考虑你妹,讲个故事给你听:
说,以前有个村儿,村里有个漂亮妞。国色天香,沉鱼落雁。
消息传到了皇宫。皇上传旨,让漂亮妞进宫嗨皮。
进宫之后,就做了皇后。
全村人就兴奋了,人人幸与荣焉。
就有村民,找个理由去京师,想去皇宫走亲戚——可那皇宫,岂是你乡下人说进就进的?
去了皇城的村民,谁也没见到皇后。
回来时,这些人就想,如果说没见到,一来显得皇后无情无义,进了宫就不认家乡人了。二来呢,自己脸上也没面子是不是?眼巴巴凑上去,人家根本不认咱,这要说出去,多丢人呀!
于是,这些人回来后,都说:哎呀妈,人家皇宫跟咱这儿就是不一样,吃的用的,全都不一样。
到底哪儿不一样呢?有人问。
哪儿不一样?这么说吧,人家皇后,连喂猪的瓢,都是金子的。
皇后是拿金瓢喂猪呀,这你哪儿比得了?
老板说,他讲完这个故事,大学生咯咯咯的直乐。
但看孩子那张蠢萌的脸,老板知道,他根本没听懂。
——没听懂,是老板的个人观点,但人家大学生,是不服这个气的。
那孩子在老板那里,呆了大半年,离开后自己创业,开了自己的养猪场。
——并迅速窜红,成为当地有名的创业青年标兵。
(03)
那孩子的养猪场开起来,是当地轰轰烈烈的大事。
县里的官员来了,乡里的官员来了,电视台来了几十家,大家全到场之后,发现了一件不太好的事儿。
来的官员记者,比孩子养猪场的猪,多出许多头。
那孩子的养猪场是有的,猪也不缺——但只有两头。
才养两头猪,也敢叫养猪场吗?
老板说,这就叫拿金瓢喂猪,没得办法!
真实情况是,那孩子研究老板的养猪场半年,意识到单靠起早贪黑喂猪,断无可能做大。
要想做大,必须要借船出海,借鸡下蛋。
必须要学会利用外部资源。
所以这孩子从同学那里集来30万的资金,猪也没想买,直接拿钱砸电视台,以青年创业者的身份做过一期访谈节目,果然引起了县乡政府的关注。
政府要头面,官员要业绩,发现了当地创业青年,政府决定要加大扶持力度,政府投资,电视专访,玩就玩个轰轰烈烈。
等到各地记者扛着摄像机来了,大家才感觉事情有点不对——不过是孩子临时弄来两头病猪,没精打彩的模样,这节目也不好看啊。
于是大队人马扛着摄像机,浩浩荡荡的杀奔老板的养猪场。
就拿老板的养猪场,权充创业青年的项目了。
打开猪场门,老板热烈欢迎,并抽空对孩子说了句:孩子,你在拿金瓢喂猪哦。
那孩子还是听不懂,义气风发的回答一句:走着瞧吧,政府扶持资金,马上就到位。
(04)
如那孩子所说,政府扶持资金,真的很快到位了。
只是……数量有点太稀缺。
才3万元。
3万元钱也是钱,单就30万的投入来说,3万元也是个10%的收益了。
孩子信心爆棚,誓将炒作进行到底,要融到更大一笔钱。
头一桩事,他来找前老板商量,提出请求。
——投资人络绎不绝,正从四面八方赶来,可是那3万元扶持资金,全请采访团吃饭了。
没钱买猪。
等投资人来了,可不可以……嗯,还是借老板的养猪场,假装年轻人的创业工场呢?
如果老板答应,双方可以合作,股份股权,都可以谈。
老板失笑:孩子,你蠢,就以为别人也蠢吗?
我在这里开了十几年的养猪场,方园百里,哪个不认识我?
正因为在我这里没机会,经营的时间太长,他们那点所谓投资进来,根本占不到份量。所以他们才琢磨在你那里寻找机会。
可你如果把他们带到我的养猪场,你真的以为他们还会投钱吗?
这个……孩子眨巴着眼睛:老板,如果我们两个联手呢?我有外部资源,你负责养猪场事宜,强强联合,共闯天下,你看怎么样?
老板再次失笑:孩子,我是不会拿金瓢喂猪的。
(05)
此后老板仍然是闷头养猪,低调生存。
赚到的钱不多,但也饿不死。
年轻孩子,仍然隔三岔五,在电视节目里侃侃而谈。
孩子仍然是当地的创业青年标兵,而且比以前更红更紫
只不过,这孩子早就不养猪了。
有时候他是养鸡大户,有时候他是养貂大户,有时候他是养蝎子大户,还曾是养兔子大户。
每一次他成功转型,总会有笔小小的官方扶持资金到帐,每次钱也不多,但足够摆下场子,拉到笔更大点的融资。
所以跟在年轻人屁股后面的债权人,就越来越多。
年轻人顶不住了,鼓足勇气来找老板:为什么,为什么,你死活不肯和我一起干?我们两个明明优势互补吗。要是我们两个联手,现在早就发大了。
老板摇头:说过几次了,你这是拿金瓢喂猪
喂,你这话一说再说,到底什么意思吗?年轻人质问。
老板默然半晌,说:不是你不明白。
是你不愿意明白。
等你说服自己,愿意明白的时候,你就成了我。
(06)
我这位老板朋友,话已经说得够明白了。
但要深刻理解,还需要——再说个故事。
网上很火的一个女生,开了家公司。
她宣布,要做全球最酷的公司、最生猛的公司。
企业文化,制度设计,全都按照顶尖公司的标准来。
公司的工作餐,简朴低调,无非不过是大闸蟹水煮鱼海底捞,我们的主业是吃,抽空才做点正事儿。
来到公司的员工,没俩月增肥10公斤。
真的好炫酷哦。
还有,公司绝对不炒人。
让炒人的公司,见鬼去吧,我们这里是员工和企业一起成长。
就这样狂吃了10个月,员工越吃越嗨,端盘子来继续增肥,……咦,老板,你家米缸空了耶。
把公司吃塌了。
值此这位老板如梦方醒,哎呀妈,我开公司好象应该赚钱耶,不赚钱的公司,是不道德滴。
因此就有了网络上那条近人皆知的名言:
好老板才跟员工谈钱。只谈情怀不谈钱的,都是坏老板。
(07)
这三个故事,有一个共同的主题。
这世界,有确定的部分,也有不确定的部分。
确定领域,有确定的规律。
不确定领域,有不确定的规律。
——满脑子确定性的人,把确定规则往不确定领域摆放,这就好比村人遥想皇宫,以皇后拿金瓢喂猪一样。
蠢萌而已。
(08)
回到第一个故事,迪斯尼的梦幻工程师。
这是一个有钱人才玩得起的游戏,他们倾注重金,养出这么个怪职业,就为了于不确定之中,捕捉到确定性。
——纵然是孩子,天性也是不确定的,他今天喜欢的,明天就未必喜欢。而更多孩子之所以迷恋迪斯尼,只是因为这家品牌已经构成孩子的成长文化。
我们一定要明了这样一个因果关系:是昔往那个特殊的朝代,成就了迪斯尼,让它成为这个特殊行业的楚翘。而后他们所做的一切,不过是在资本盈余前提下的精益求精。
是他们有钱,才可以从容把事情做好。
——而不是把事情做好了,才获得市场认可。
事情做得好坏,只在于你,是确定性的——但能否获得别人认可,是不确定的。
(09)
第二个故事中的老板,他非常清楚,如迪斯尼这般商业巨头,只是不确定规律下,小概率幸存者。
就如同村姑成为皇后,这是极端小概率。
但驾奉确定性的年轻人,意识不到这一点。
所以选择孤注一掷。
靠炒作而爆红,是个不确定事件。而靠炒作爆红之后再聚敛资本,则已进入了确定性的领域。
玩法根本不同。
年轻人也意识到了这一点,所以他恳求与养猪场老板联手。
但是,在年轻人意识到炒作爆红与形成市场,并不存在逻辑关系之前,养猪场老板是不会陪他发癫的。
假如养猪场老板,愿意帮一下这个年轻人,与他联手又如何?
——那就是第三个老板的表现,她把包括合伙人在内的400万,哐哧一下玩没了。
(10)
巴菲特的朋友,尼古拉斯·塔勒布,写过一本《随机漫步的傻瓜》,
书的大意是,现实最大的特点,是不确定性。随机现象比比皆是,大起大落常常发生在须臾之间。你可能一夜爆富,也可能一夜之间又回到起点。除非你明白这一点,如巴菲特那样,做个随机漫步的傻瓜,这辈子才能玩到嗨。
人生的智慧,不过是清晰认知确定性与不确定性。
确定性,是指那些我们可以掌握的事情。我们可以读书,可以与智者交流,可以让自己开心,也可以让自己洞察世事——但如果,指望此类事件能有一个功利性的回报,那就有点自做多情了。
不确定性,举凡决定权不掌握于自己手中,必须获得他人支持或认可的,都属于不确定性事件。
古人说,尽人事,听天命。这就是于确定性与不确定性之间寻找平衡点的智慧。于确定性中优化自我,保持达观的心境,顺势时积极行动,大胆冒险,逆势时淡泊守成,温静等待。一如巴菲特所言,我们不能选择自己的命运,但可以选择自己的行为,顺势时不可错过机会,逆势时务须避过风险。
无论是创业,还是人生。让我们获得智慧与机会的,始终是这个道理。
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