这是骁骑的第 324 篇文章

秋招小支招-NO.1。

秋招将至，同学们关于选offer以及面试的问题也多了起来，我打算以后每期拣个共性的小问题分享出来，起到抛砖引玉的作用，也希望大家多多留言问题，我会抽时间思考后进行回答。

有的同学在秋招时，会去投自己之前根本没考虑的单位或岗位。也许是形势使然，也许是病急乱投医，也许是海投...但当你的简历完全不能支撑起HR对于你适合这个工作的想象时，该怎么解释、甚至说服HR，你是真心想来并且适合该职位的？

我想比较常见的情况是之前实习都是咨询/金融/互联网的某类工作，秋招可能想去别的行业或体制内，就有可能被问到这种问题。因为简历经历都是其他类别的，说服力不够，HR很容易问到这一点，其实也是看看你的反应能力。

可能大家第一时间，下意识地想说实话：我之前没想过转专业的事儿/嗨，秋招这么难，我啥都投了/我职业规划发生了改变...这些没什么大问题，说实话的确加分起码不减分，我也不鼓励骗人，只是有一个，话的出场顺序的问题，这些客观理由放到最后说好一些，因为这些属于不可抗力和代表你易变性的方面，冷邦邦直接抛这么一句显得非常憨直，也让人觉得过于随意。

我觉得比较好的方式是，先说你对这个行业和岗位的思考。是，你可以之前没做过，但你都来面试了，最起码的了解该有吧？诚意该有吧？这样第一印象就能很好。

其次，回答为什么来做这个而之前做的都是别的工作的万能公式：凡属过往，皆为序章。过去的一份份实习在哪些方面锻炼了我怎样的能力，而这些能力又对应到我认为这个岗位需要的哪些素质，这样就可以将不利化为有利，把话题岔开变成自己的推介会。

其实，这个问题不是重点，没有哪个面试会在这个问题上纠缠太多时间，切忌不要啰啰嗦嗦洋洋洒洒，如果对自己过往经历不够自信还是轻轻揭过为好，除了开始提到的客观原因，还有学生气十足的之前不了解觉得神秘高大上，在以往实习中接触过一点觉得感兴趣，发现挺好，所以产生转行想法，之前经历有学校或导师安排因素，未能完全自由选择，关于这个岗位没看到太多相关实习信息等等，这样就是不加不减，反正不会僵在那支支吾吾，更不会紧张地说出减分的话。

第二个问题，对于想进体制内，特别是金融央企/监管体系的同学，他们关注这些机构喜欢什么样的学生，我也根据我的观察简单说几句。

首先，由于这些机构政策性比较强，政治觉悟和思想上的先进性是很重要的，一介闲云野鹤看着就很自由主义不好管不服管的人是不大可能被选中的。

其次，要有情怀与理想，这些机构毕竟不够市场化，对物质要求极高，甚至外露于言行穿着神色的，肯定是不受欢迎的，知道来了也呆不住，还不如不招。

要知道他们做的事的确牵涉到资本市场每天的风起云涌，但回报短时间看来和经他们手的deal数字完全不匹配，能耐得住寂寞吗，心理乐观吗，吃苦耐劳吗，服从分配吗，这些品质聊天中也能看出来，再加几个对过往经历、家庭、某类事情看法的问题，对你的判断也就呼之欲出。

所以别惊讶国企的面试没有那么“残酷”，好像轮次和时长都不够，其实重点看的也就这些，能过简历关基本能力要求都大差不差，但据我观察最精英最顶尖的那部分人，既不会选择此类工作也不会被招进来，双向选择都否定了彼此，的确要配置到更前台的市场化机构中去，这无可指摘。反正我觉得和和气气、其乐融融、合作意识强、名利心没那么重、低调谦虚的人在这些机构挺多也呆的挺开心的，气氛和投行肯定不一样。

第三个问题是国企的薪酬问题。可能去外企和互联网的同学不太清楚，很多类体制内的单位签劳动合同时也不会写具体薪酬是多少，这些天我看到的入职后觉得被HR骗了的国企新职工帖子就有好几个。我想聊聊这个话题。

国企的薪资结构比较复杂，实话实说很多隐形的福利没法说也不好计算，比如工会动辄发几百块的购物卡，员工宿舍，每月餐补房补，周转房，其他很多小项补贴，还有年终奖。

年终奖占大头毫无疑问，但偏偏这个东西不可能明白无误告诉你，加上薪资政策调整，想要捋清楚到底该发多少本身就是很困难的事情。何况还有单位额外多交的公积金等等...这些都是没人告诉你，甚至有点藏着掖着的。

找工作时HR跟你说的只能是一个大概，每月实际到手，特别是前期试用期，很有可能低的超出你的想象，但先别急着抱怨和吐槽，HR没有动机骗你，大型央企国企还不至于用这手段招人，尽管也有个别情况的确比HR说的低，但大部分情况都是比HR告诉你的高不少，特别是道听途说的待遇，最起码要待满一整个年度转正拿到年终奖再说吧？上来就骂HR骗人，HR也不是带恶人，别什么问题都往HR身上推，更别觉得HR天然就带有欺骗性，和员工关系是对立的，如果要这么想，只能说路走窄了，格局小了。

好多在校学生很反感所谓的“讲政治”，听起来就很假对不对？要是这个问题到进入社会还没想明白，那就去做自己喜欢的事情，自由一点也不用勉强。本来人和人的接受度就不一样，很多事情想明白了压根没啥，但这个原则究竟是不是自己的原则，就需要花很多年去证明。我觉得无伤大雅的东西可能别人会觉得生死不可逾越，这事儿就是这样，咋说呢，别太刚吧还是，被生活磨平与顿悟后主动缓平但仍保持内心方正看似结果相同，受的苦完全不同，需要细品。

举个例子，讲政治的一个方面就是明确该维护什么。

你可能是个服务机构，但不意味着你啥时候都需要对客户客客气气的。当客户对公司利益造成损害时，还是客客气气好好说话，就不一定能起到维护和震慑的作用，雷霆手段必然有适用的场合，这时候客户第一的原则就要让位于维护公司利益的原则，这可能与你的做人原则相违背，比如是个不凶的人，不够硬，但是该出手时，真的能转变自己出手吗？

能做到，就是讲政治，事情拎的清。看似简单，实践也很难，反正在职场，并不是始终一团和气就能把工作做好的，把工作做好的一个很重要的前提，就是善于斗争，团结一切力量，把朋友搞的多多的，把敌人搞的少少的，领袖早就说过了。

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封面·配图 / Gydwin