餐饮业一直是人们改行转行的第一选择,让多少英雄好以身下厨,然而餐饮业的种类五花八门,而不同的餐饮类型需求不同,那么,哪一项餐饮是稳扎稳打、持续经营的好事业,且要消费不高,能填饱肚子,能满足大众需求的创业好项目,那就是开家[面馆]
不懂营销,实体店赚钱太辛苦了!我是刘敏,一个专注营销策划的人。用营销帮您破解经营难题。用文章分享我的见解和感悟。
每天都会收到很多私信,各种咨询和留言。市场经济不好,什么都不好做……我总结了一下,大致分为三种:
一是想好好学习的,想跟着刘敏学习一些营销策划理念。那我告诉你,你找到家门了,如果你每天忙忙碌碌,都没时间接触一个学习的圈子、平台。持续关注刘敏,每天阅读,就有启发。
二是我的店刚开业的时候还可以,后来越干越不赚钱,还自认为产品没有问题,怎么办?做生意真的有淡季?大多数人骨子里的思维就是这样,不赚钱了,就自己欺骗自己,还说,别人家也这样。我家这样也正常。那刘敏要问你,别人家挣钱会告诉你吗?就你这思维,挣不到钱也理所当然。因为你从来没有用心想过,如何改变你的经营模式,找方法,转变思路,如何与时俱进。传统的营销思维慢慢的已经跟不上现在社会的发展了,每天要多想想怎么超越竞争对手,而不是等着被竞争对手超越。
第三种,这种更可怕,干了一年了,还不如打工呢。原地踏步呢,准备转让了,期待老师指点。这老板当的我也是醉了。估计是刚刚创业型。这种让员工旱涝保收的老板,每天都有好多。同时也为你们能够给社会,提供就业岗位致敬。
好了,说正题:说到底,大家还是期待振奋人心的文章。
这是一个面馆,200多平米,具体名字不能透露,只能告诉你,就是刀削面,而且是特色面那种,装修有点高大上,民俗风情画,桌子是带有地方特色老榆木的,不吃饭一个人抬不动,吃了饭还是抬不动那种,自己想吧。
我说你开了多长时间了,俩月,我说刚开始怎么样?
和人一样,既然有病了,就是先进行诊断,就要从头细说,否则无法给你开药。刚开始头一个月挺好的,赚钱,第二个月就不行了,天天往里面搭钱。我又问,都做过什么活动了?
开业前三天半价,别的什么都没做。(相信很多老板看到这里都会想到自己吧)我说结果怎么样?生意火的不得了,把厨师都给累跑了。其实这种情况,不用说,我也知道,那生意肯定好。但是,吸引不到精准客流。大多数吃了三天,果断不来了。而且这种活动,一个门槛没有。
半价,交完钱,吃完了就走了。也不知道是正好饿了吃光了,还是因为好吃吃光了。客人走了就走了,和客户一点联系没有,其实这样的餐厅不计其数。
好多餐厅,都在做这种活动开业就打折,千万不要做这种打折活动,一不小心就把自己的生意打死了。因为打折吸引的不是精准客户,就是希望越便宜越好的客户。尤其是刚刚开业,闻着打折来的坐满了,精准优质的客户来了却没地做了,最后一塌糊涂。
我说你家除了面还有什么,他说还有凉菜,现拌的那种,还有十几种盖饭。我说,盖饭卖的多吗,他说不多。一天30份左右,客人都说上的慢。经常是一桌三四个人,点一份盖饭的话,面吃完了,盖饭才能上去。我说你盖饭是现做的吧,他说嗯。此处略去1000字。
最后我给出了如下方案,只有三步:
第一步:营销第一步,必须回归产品,把盖饭去掉,盖饭每天卖30多份,厨房却忙的不可开交,而且导致客人体验不好。还是聚焦。专心把面做好,毕竟。快餐要的是翻台率。凉菜进行精简,必须要有标准。
因为吃面大家的习惯都是能配上点主食就更棒了,正好饭店有一个师傅能做特色的烧饼,我的建议,把这位师傅包装一下,打造一款特色的烧饼。
第二步,做文化。我说你墙面虽然贴了好多老照片,这么大的店,没有文化氛围,最起码应该有个口号啥的,员工有动力,也能够植入客户心里。
第三步,微信营销锁客储值术加裂变营销战略,篇幅有限,今天不展开讲。。。。。。
想了解具体的、详细的操作方法的可以私信我
通过一个月的测试,餐馆的营业额一天就卖10000以上,烧饼一天能卖3000多个,烧饼成了引流的最主要产品了!
很多人都喜欢吃面,面馆的生意想必也会红红火火,但是如今的社会竞争日益激烈,想要赚得更多,还应该多学习致富技巧,在开面馆前,必须要对开面馆的的市场作一个考察,对市场全面了解后必须要确定面馆选址,还要注意消费者的心理。
餐饮是慢功夫,实践才会出真知,也不要急躁,尤其从0到1的过程,把时间轴拉长,跳出来看,很多问题都不是问题。认知升级以后,很多想法会有翻天覆地的变化。
餐饮业是一个不断探索学习的过程,我们需要借鉴别人成功的经验。当然,以上只是一些做法,你可以套用,挪用,但不可乱用。
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