你还在抱怨市场越来越难做吗？
你还停留在赚差价的思维中吗？
不是市场难做了，是你的思维该扭转了！
当你看不懂互联网和移动互联网如何赚钱时，他已经悄无声息的覆盖了很多行业；
在你看不懂微信抖音QQ到底靠什么赚钱时，他已经慢慢渗透了我们的生活；
并且这些模式就像一台台赚钱，机器一旦被设定好并开始运转，赚钱就像打印机一样简单！这就是免费模式的精髓，赚客户看不到的钱。
对于实体店来说，特别是对于餐饮、服装以及很多的服务性行业来说，充卡无疑是一个让客户反复回来和收回成本的最快捷的方式，而且简单有效。今天为大家分享的这个案例也是充卡的案例。
【1】案例呈现
在中国有2种最有名的火锅，一种是涮羊肉，一种是重庆火锅。我们中国人喜欢吃，而火锅是一种包容性极强的料理，什么都可以涮，并且自己动手更好吃。
有一位张总，是一个美食家，非常热衷于吃，尤其喜欢涮羊肉火锅，于是本着自己的热爱，张总开了一家涮羊肉火锅店。在北方吃涮羊肉火锅非常普遍，这是大家都非常热爱的一种美食，并且渐渐的天冷了，就更适合吃火锅了。张总想着到时候肯定会有很多人进店，结果店开好后情况并没有张总想得那么乐观，生意不仅称不上红火，甚至可以说是惨淡，机会没有人上门。
面对这种情况，张总懵了，想不通哪里出了问题。可这刚开张，也不可能马上就放弃啊，只能找解决方法。在朋友的介绍下，张总开始参加各种学习，学成后，张总的思维已经发生了巨大的改变。利用学到的知识，张总设计了一个充卡方案，让他的火锅店瞬间火爆，生意越来越红火。
【2】活动结果
从门可罗雀到客流爆满
【3】拆解玄机
第一步：充5000送7万，还能让你赚3万
张总设计的这个充卡方案是这样的：充5000元送7万元，并且让你再赚3万元！
是不是看着就有很大的吸引力，知道具体有什么就更无法拒绝了。
这送的7万元包括王老吉，矿泉水以及50张1180元的招牌羊肉券。
价值59000元的羊肉券是这样用的，每次消费时送单价为118元的招牌涮羊肉，而一张副卡可以消费10次。
只要充5000块钱，除了自己拥有一张储值5000的主卡，还可以拥有50张价值1180元的副卡，这50张副卡就可以拿来送给家人，朋友，甚至可以作为福利分发给员工，是不是非常值？
自己有主卡用不完，副卡这么多当然大部分就会送人，不仅客户做了人情，火锅店也顺利实现了裂变。
并且，手持副卡到火锅店消费一次，不仅能得到价值118元的涮羊肉，火锅店还会往主卡返59块钱，这就导致持主卡的人更愿意将副卡送出去，实现更好的裂变，达到更好的推广效果。
并且活动还使用了三限原则，限人：只限19人，还有活动时间限制。
小结：
很多人都说充卡活动不好做，因为现在的人好像都不缺钱，不太愿意将自己绑架在一个地方，也就不想出钱充卡。
之所以出现这种情况，是你太不了解人性。之所以效果不好，那是因为你设计的充卡活动对客户没有吸引力，没有充分剖析客户的心理。
刚刚我们讲的这个充卡方案，送出去的这个副卡对火锅店来说非常重要，也是整个活动的关键点。客户讲这个副卡送出去后，这些亲戚，朋友，员工是不是就会去消费，而只要有人拿着副卡去消费，客户的主卡就会收到返点。我们来算算啊，如果客户将所有的副卡都送出去，并且他们都会去消费的话，最后客户可以获得的返点就有29500元，将近3万块钱。
这是非常有吸引力的一种锁客方式，轻轻松松就挣到3万，一般可不敢想。
那现在肯定就有人来问，我们是开店的，为的是挣钱，可现在送出去这么多钱，我们要怎么挣回来呢？
第二步：系统支持成本低，副卡带来大收益
我们充值5000块钱赠送的产品中还包含的有5000块钱的王老吉和矿泉水等产品，这些可不要忘记了。
这些产品在普通人眼中也是属于硬通货的产品，因为清楚价值，也就无法拒绝。最关键的是，这些王老吉和矿泉水是在系统里拿到的，因为在一个系统中，每年这样的产品用量都非常大，一年的王老吉的消耗量就是几个亿，所以拿到的价格都非常的低，低到你无法想象的地步。
另外，吃涮羊肉火锅，一份赠送的涮羊肉根本就吃不饱，那你是不是就要再点些其他的菜啊。并且这一份涮羊肉的成本其实没有想象中的那么贵，因为毕竟是店面大量订货，价钱肯定有优惠，多点几个菜成本就覆盖了。
最重要的是，将副卡送出去后，就带来了大量的客户进店消费，有了大量的消费，自然就会产生大量的收益。而每办一张卡就会带来至少500次的消费，大家可以想象一下，办出去一张卡老板能赚多少钱。
第三步：改变思维效果好，到处都是盈利点
我们这个价值118元的火锅是为了这个活动单独设计的产品，加上服务号，环境好，这些都是这款产品的加分项，客户购买的时候，自然就觉得很值这个价钱。
并且我们的充卡方案也是分档次的，有充1000，充2000和充5000这三个档次。同样的方式，同样的赠品，只是赠品价值随着充卡金额而不同，充卡的金额越多，赠品力度越大，也给了客户更多的选择。一次活动基本就能收个几十万，这几十万用来投资就能带来巨大的收益。
另外，火锅味道一般都比较辣，吃火锅的时候都会想要喝点饮料，这些酒水饮料是额外收费的，这就是一个盈利点。
而因为充卡活动的影响，涮羊肉火锅的生意是日渐红火，客流爆满。那店外路过的群众看到这种情况是不是会想要进来尝试一下，毕竟人多代表这味道不错。那这些人就是按照正常价格收费的了，又是一项收益。
张总通过顾客群体的综合分析，发现吃火锅的一般都在3个人以上，那3个人来吃肯定需要再点些火锅配菜，按照正常消费来算，每桌综合消费平均在300元以上,。而一张卡可以带来500次消费，也就是说一张卡可以带来15万元的消费，19个人就是285万元的消费，餐饮店利润50%，就是142.5万，就算除去人工水电费，再对半分也有71.25万元。
除次之外，火锅店还可以与周边的酒店，足疗店，超市，理发店等商家合作，整合资源，设计一张充值卡，附近所有的店面都可以享受会员优惠政策，彼此相互引流，实现利益最大化。不过这个需要各个老板的价值观一致，如果其中一个老板有私心，那就不好做了。
【4】闻一知十
我们在学习任何的商业模式的时候，应该去学习这个模式背后的逻辑，而不是生搬硬套的来运用这个案例。
商业模式是什么，能帮企业解决什么问题？
如何发现商机？
如何把商机策划成商业项目？
如何通过操控各种资源，把项目执行落地，最终转换成财富？
如何放大资源价值，提升经营格局？
大家只有多学习多看更多的案例，才能够有一定的生发，当然最好的是能够进行现场的学习，大家多多交流效果会更好。
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