对于我们中小微企业来说，难道就不能用这样的模式吗?
【1】案例呈现
今天给大家分享一个鱼塘的案例。对于鱼塘，我们一般熟知的方式是承包一个鱼塘，从市场上买了鱼苗放到鱼塘里面，然后再让客户过来钓鱼，客户钓到鱼后论斤称收钱。
这种方式非常普遍，并且没有什么竞争力。而今天分享的这个案例中的鱼塘，运用了一个完全超出传统的方式，竟然让他的鱼塘大火特火。
这个鱼塘老板跟其他老板一样，先是承包了十亩的鱼塘，然后买了鱼苗放在鱼塘里。
但不一样的是，他每年都会举行一场活动，就是免费捉鱼。
在这场活动里面，所有人都可以随意的捉鱼，捉到的鱼都归自己所有，不用花一分钱，并且如果你抓到大鱼的话，鱼塘老板还会给你奖励。
就通过这个活动，这家鱼塘每年都能够吸引成千上万的人来参加他们这个活动。因为免费又好玩嘛，客户完全无法拒绝。
但现在问题来了，他这个鱼免费捉免费送，难道不会亏本吗？下面我们就这个盈利问题具体分析。
【2】活动结果
月入上百万
【3】拆解玄机
第一步：免费捉鱼有限制，人气聚集财气不缺
这个鱼塘老板除了开鱼塘，还在鱼塘附近开了一家鱼庄，也就是一家高档点的农家乐。
这家鱼庄里面包含了各种鱼的加工产品。客户来了就可以在他这里吃到非常好吃的，各种各样的鱼的料理。
并且这家鱼庄还可以帮客户处理加工他们免费捉到的鱼，只收取少许的加工费就可以了。
很多捉到鱼的人都会带着鱼到他们这里来进行加工。而没有捉到鱼的人也会买一些鱼到这里来加工，因为毕竟是来玩的，空手而归就比较败兴了，以后想起来也不太好。
并且这个鱼庄除了可以吃鱼，加工处理鱼以外，它还有一些住宿及娱乐设施。
客户在这里加工鱼产品，吃完各种鱼的料理之后，还可以在这里住上几天，在周围游玩一番。
因为这些客户来了主要是想要玩的高兴的，所以就算是没有捉到鱼，因为参与了这个过程，整个人也会非常高兴，最后他们也会买鱼到鱼庄来加工，而这些所有到鱼庄来加工鱼的人呢，到了之后一般都会在这里住上两三天，在这里游玩一番。而这种快乐愉快的经历会给客户留下深刻的印象，这就可以让客户自动形成传播。
并且他这个活动也不是无限制免费捉鱼的，有限制的活动才有吸引力。
所有这个活动有一个时间限制。
很多人下去后一般都是捉不到鱼的，大部分人都属于过来看热闹的。
但不管是看热闹的，还抓到了鱼的，因为人非常多，这就有的人气，有了人气就有了财气、因为人多，所以这些人就有了各种需求，而通过这些需求又延伸出了各种各样的服务。
到了夏天的时候，一天光是卖水，卖雪糕之类的冷饮，就能卖到两三千块钱。
由此可见，人气聚集就可以带来巨大的盈利。
第二步：广告费获取利润，充分利用资源
上一步也说了，有人气就有财气。
因为有这么多人聚集在这里，所以这是一个非常好的宣传机会。
老板农家乐以及鱼塘周围，树立了很多的广告牌。
通过这些广告牌，他就可以招来很多的广告商，在上面打广告，可以收取一定的广告费用。
除此之外，它还可以在周围设立一些其他的各种消费的小摊，也可以收取盈利。
【4】闻一知十
所以整个案例，它是通过免费抢鱼的活动，吸引一大批的客户来到他的鱼塘，有人气的地方就会有生意。
我们会发现，很多生意不好做，最主要的原因就是没人没客户，所以没有办法做下去。
通过这个案例也充分的说明我经常提到的一个观点：产品是拿来与客户发生关系的，这个案例也是一个非常好的，产品入口的案例.
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