美团改变了我们吃饭的方式
滴滴改变了我们出行的方式
携程改变了我们住店的方式
……
当下是颠覆创新的时代，新的商业模式层出不穷，所有的传统行业都值得被重新再做一遍！
当我们还在赚差价的时候，互联网早已经玩起了免费！
但这并不是互联网的专利，在我们的实体企业，我们也可以运用吃亏利他的思维方式，这就是免费模式的精髓！
【1】案例呈现
今天给大家分享一个小小杂货店如何使业绩翻番的案例。
九四年高中落榜的王总来到广州来打工，拿着高中文凭的他在当时随便哪个工厂都能够做个一官半职，但王总却是一个不安分的人，在几年时间里他就在20多家工厂里面打过工了。直到2000年的时候，他在良平工业区找工作，却转了一圈之后都没有找到合心意的。这个时候，王总在旁边看见了一个贴着转让标志的小店面。当时王总觉得不错，就把它给租下来了，结果租下来之后这条路就没办法回头了，直接掉到坑里了。
工业区有很多工人，在这里开商店，不缺客户，但是也因此这周围跟他一样的小商店非常多，竞争压力大。王总开的这个小杂货铺，每天早上九点开门，一直忙到晚上12点，一天最多也就能挣100多块钱，扣除市场管理费和房租之后基本所剩无几。到最后，王总这个老板做的还不如他之前上班打工的时候，那个时候王总一个月还能挣下来1000多块钱，自从做了这个老板之后，不仅没挣钱，他的多年积蓄几乎都赔的一干二净。
做个老板还不如做个打工的，王总当时简直是万念俱灰，但是没办法，积蓄都搭进去了，没法回头。
一次偶然，他去当地的大超市买东西的时候，看到了当时在做的一个促销活动。就这个促销活动，就让他抓住了机会，瞬间让他的小杂货店扭亏为盈，生意爆满。
【2】活动结果
月入2万
【3】拆解玄机
第一步：低价促销，疯狂引流
受到超市促销活动的启发，王总在回到自己的小杂货店之后就立刻清点自己杂货店的商品。最后选出了毛巾，袜子以及纯净水等20多种商品作为促销产品，采用超市的促销活动方式，王总在自己的杂货店外面立了个牌子，上面清楚的写明了参与促销的商品以及促销价格。
这个促销活动出来之后就立刻吸引了竞争对手的注意，竞争对手都觉得王总是不是疯了，在这种时候搞促销活动，并且卖的价格还这么低。进价多少卖多少？完全没有赚头。
其实这些竞争的老板们也经常做这类的促销活动，但是他们做的促销活动价钱都比较虚。明面上说着跳楼价，成本价，但其实并不是，只是用来欺骗消费者的。消费者刚开始可能会上当，但是他们总会看透真相，一旦客户看透之后就会非常反感，不会再愿意到这家店去买东西了。而王总的东西价钱都是非常实在的，客户进店之后就会立刻感受到，同样的产品，王总这里直接就价格降低了30%。
客户刚开始犹犹豫豫的进店之后，看到这么实在的价格就会马上变成王总的回头客。而通过这个促销活动，王总吸引了大量客户进店。而客户进店之后也不可能只买这些促销商品，店里面只有这些促销商品是促销价格，其他的商品都是原来的价格。而进店的这些大量客户里面很多都会再买一些其他商品，而通过这些商品王总就能赚得盆满钵满。虽然促销商品没有办法赚钱，但是其他商品赚钱了，并且因为促销商品客户流量大大增加，他一天的盈利是原来一天盈利的好几倍。
第二步：活动升级效果好，巧用三限原则
王总通过低价促销的活动引来客户，业绩翻番，但是这种促销活动是很容易被竞争对手学去的，所以王总在通过这种促销活动吸引客户，生意兴隆后，他就开始想办法怎么来升级。
在很多客户都进店购买时，王总一次偶然看到很多人来店里面购买商品的人都带了工厂的胸牌，上面写着他们的名字，工号以及公司。看到这个工牌之后，王总灵机一动，想出来了一个新的促销方式。王总设计了一个特价日。
在特价日当天，某个姓氏的客户进店之后，就可以通过进货价原价购买这种商品。这种特价日的活动出来之后就吸引了很多的客户，他们经常关注这个小杂货店的特价日的姓氏是什么？自己的姓氏的特价日是在哪一天？这就吸引了大量的特定客户进店消费。
但这个活动做了一段时间之后，王总发现了一个缺点。那就是他做这活动的时候没有设定一些限制，就会出现一些问题。比如，今天特价日是姓王的可以进店低价买商品，但他发现一些不是姓王的人可以拜托他的王姓的朋友来帮他们买东西，这样子的话就没有办法控制成本，很容易造成大量低价商品卖出，造成亏损。
在发现这个问题之后，王总立刻及时止损，做出了应对。就是在特价日当天，特价姓氏的客户每人只能购买五件商品。在这里王总就用了三限原则，有效控制了成本，还因为限制问题，让客户更加关注特价日。
第三步：盈利通道数不胜数，宵夜也能挣大钱
在经过两次成功的案例之后，王总做生意的信心更加深刻了，并且他的商业敏锐程度也有了显著提升。
这个时候王总又发现，因为他这周围有很多的工厂，很多的打工人士经常需要加班到深夜，而这个时候因为工作一整天了，离吃完晚饭也过了这么长时间，很多打工熬夜的人的都非常的饿，卖宵夜是一个非常好的挣钱方式，于是王总又从这上面下了功夫。
王总在店面外摆了十张桌子，以酒水低价销售的方式吸引来了大量的熬夜加班的打工人员，然后再通过凉皮，凉菜等这些小吃挣得了后续的利润。
因为客户众多，并且王总的经营方式比较新颖独特，在2000年的时候王总就达到了一个月收入两万以上的结果。
在当时，人均收入也不过是1000多块钱，当时王总可以一个月达到收入两万，可以想见王总当时是非常挣钱的。
【4】闻一知十
巴黎商学院关于企业经营管理的“黄金法则”中，最重要的一条是:
经商最重要的不是资金，不是人才，而是模式！
商业模式决定了企业的生死存亡。
企业找方向、找出路就是找商业模式！
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