【1】案例呈现
【2】活动结果
免费送机器人，取得一年36万次的销售机会
【3】拆解玄机
第一步：机器人免费送，酒店老板热烈欢迎
今天给大家分享的这个案例中的机器人生产厂家，他使用的策略是将机器人免费送给酒店。
大家没有看错，就是免费。不要一分钱，直接送给酒店。
现在可能会有很多人想，酒店跟机器人也没有什么关联呀。对于酒店没有什么帮助的产品，酒店方并不会愿意浪费空间将它放在自己的酒店里面，机器人生产厂家已经将机器人免费送了，自然也不会想要再支付额外的费用。
这个时候我们就需要来说明一下，我们在谈判时应该站在对方的角度来考虑，给对方以利益，告诉对方他能够通过这个合作得到什么。那这个机器人能够带给酒店方什么利益呢？
对于酒店来说，他们最想要的是什么呢？就是提高他们房间的定价，让酒店得到更高的利润。那么酒店里面如果放了这样一个机器人，能够陪入住的客户聊天，能够提供点餐等各种服务，那么是不是可以将这个房间的房费提高20块钱呢？显然是可以的，并且这20块钱的房费机器人厂家是不收任何费用的。
另外，酒店房间里面有这样一个机器人，酒店方可以将这机器人作为噱头进行宣传，可以吸引更多人到他的酒店里面来入住。由此，酒店就可以看到明显的利益，因而愿意将这个机器人放在酒店的房间里。
第二步：免费展示体验，客户自然购买
考虑到前期成本问题，我们一个酒店并不会将全部的房间里都放上机器人，一个酒店我们只会挑选十个最高端的房间放机器人。因为只有最高端的房间，入住的客户才是最高端的，才会有能力购买价格高昂的机器人。
大家想象一下，一个酒店放10个机器人，那么100个酒店，我们是不是就可以放1000个机器人了。作为一个酒店，他的房间肯定是会租出去的，这样每天就有1000个房间租出去，就有1000个客户接触到我们的机器人，并且是一整个晚上非常亲密的接触，充分体验机器人带给他的感受。当客户体验良好的时候，并且自己有足够的金钱购买的时候，是不是就会产生购买行为？
一天1000次的展示，一个月就有3万次的展示机会，一年就是36万次。只需要付出1000台机器人作为展示就可以得来36万次的展示销售机会，对于商家来说是非常划算的。
一年36万次，而机器人的盈利是非常高的，一个月卖几台，厂家就赚大了。
当然，在做这样大的活动之前，我们先去做一个小范围的尝试，也就是说先挑选十个酒店做一个尝试。也就是放100台机器人，看多长时间可以带来多少盈利，做出一个1＝3的公式出来。投入不大，效果却非常好。
【4】闻一知十
今天为大家分享的这个案例只是一个机器人的一个案例，但是同样的案例我们是不可以延伸到，如果你是一个床垫的生产厂家呢，如果你是一个，家庭用品的生产厂家呢，如果你是一个家纺的生产厂家呢?如果你是个窗帘的生产厂家呢?那么这些所有的厂家是不是都可以用同样的方式，找到相对应的酒.店，因为酒店的定位已经决定了，去了入住的这些人的，收入水平也相当于通过酒店的定位，最后我们筛选的客户，跟我们的客户群体如果是对应的话，那么我们就做到了精准的引流。
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