实体店打造“爆款”
这是一位网友看我文章开店问答:做实体店是薄利多销好,还是追求高客单价?后给我的留言,他补充了关于如何打造爆款,我觉得他这个思路很好,分享给大家!
我就将他的原话一字不落的复制过来,感谢刘志朋先生的经验分享!
原话如下:
刘志朋
对文中提到的“普遍认知价格”的观点深表赞同!对于价格,我个人也有一点要分享,举例说明,某品类一件很受欢迎的商品,销量不错,我不仅不会涨价,相反,我会适当降价,打造一个“爆款”,此品类下80%会选购这件商品,薄利多销的同时也带来了流量,20%会选购其他商品,高利润,具备个性化,我店里基本每个品类都是这样布局订价的。
我在补充几句:
1、所谓爆款就是给客户感受到的价值要远远高于出售价格,击穿客户的心理低价!
2、爆款的选品最好是客户刚需、人人都需要,这样才能让更多的人参与进来!
3、我们在设计产品的时候,最好是想好引流产品、主要盈利产品、长尾产品、为了促单可能还需要准备赠品,不同的产品摆放的位子和销售推荐偏重、说词不一样!
4、爆款让客户心动,即使这个时候我们要求客户扫描添加店主好友,客户在爆款的诱惑下一般也会行动,所以这是引流到线上后期再营销的好机会!
这个话题说完了,希望对开实体店的朋友有所帮助!
我想聊一下另外一个话题,就是有网友疑问,我每天如此尽心的分享开店经验,而且实实在在的提供干货,到底图什么?能坚持下来吗?如下,也是原话复制!
刘志朋
从字里行间可以看出这是亲身体会总结的经验,比那些讲大道理的更实用,接地气!佩服!不过经常一写就是两个小时,时间够用么?而且大概短期内是没有回报的,So,我担心阁下能坚持多久……
你的回复
确实花时间,,我要看店,文章总是通过手机语音写,断断续续的,每篇文章1000左右,,写不了太长的 ,通过写文章认识了一些同是开店的网友,大家一起交流,我觉得还比较有乐趣,现在比第一个月写的轻松些了!
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