实体店打造“爆款”
这是一位网友看我文章开店问答：做实体店是薄利多销好，还是追求高客单价？后给我的留言，他补充了关于如何打造爆款，我觉得他这个思路很好，分享给大家！
我就将他的原话一字不落的复制过来，感谢刘志朋先生的经验分享！
原话如下：
刘志朋
对文中提到的“普遍认知价格”的观点深表赞同！对于价格，我个人也有一点要分享，举例说明，某品类一件很受欢迎的商品，销量不错，我不仅不会涨价，相反，我会适当降价，打造一个“爆款”，此品类下80％会选购这件商品，薄利多销的同时也带来了流量，20％会选购其他商品，高利润，具备个性化，我店里基本每个品类都是这样布局订价的。
我在补充几句：
1、所谓爆款就是给客户感受到的价值要远远高于出售价格，击穿客户的心理低价！
2、爆款的选品最好是客户刚需、人人都需要，这样才能让更多的人参与进来！
3、我们在设计产品的时候，最好是想好引流产品、主要盈利产品、长尾产品、为了促单可能还需要准备赠品，不同的产品摆放的位子和销售推荐偏重、说词不一样！
4、爆款让客户心动，即使这个时候我们要求客户扫描添加店主好友，客户在爆款的诱惑下一般也会行动，所以这是引流到线上后期再营销的好机会！
这个话题说完了，希望对开实体店的朋友有所帮助！
我想聊一下另外一个话题，就是有网友疑问，我每天如此尽心的分享开店经验，而且实实在在的提供干货，到底图什么？能坚持下来吗？如下，也是原话复制！
刘志朋
从字里行间可以看出这是亲身体会总结的经验，比那些讲大道理的更实用，接地气！佩服！不过经常一写就是两个小时，时间够用么？而且大概短期内是没有回报的，So，我担心阁下能坚持多久……
你的回复
确实花时间，，我要看店，文章总是通过手机语音写，断断续续的，每篇文章1000左右，，写不了太长的 ，通过写文章认识了一些同是开店的网友，大家一起交流，我觉得还比较有乐趣，现在比第一个月写的轻松些了！
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