现在很多实体店做活动，打折、赠品、返利、抽奖，派美女导购员吸引购买等把消费者搞得晕头转向，死去活来的。
而很多活动都是想办法把客户的钱搞到自己手上来，反过来想一下，如果把能够帮助客户省到钱，这样客户是不是会死心塌地过来找你呢？这是免费模式的核心，起心动念利他。
说个例子，有时候走到街上，是不是看到很多豪车不按规定随便停在路边，他们有可能就想省点停车费吧！
可是， 运气不好，一不小心就给贴罚单了，这样的事情很多，也同时告诉我们，不管你多有钱、这种占便宜的心理肯定是有的。当然这里说的是大部分哈，并不是所有人。这是一种人性的本能体现。
占便宜就是为了省钱，做生意也是一样的道理，客户购买你的产品，能够让他感受到占了便宜，所花的钱超出自己的本身价值。
能够在心理上形成超值感觉或者说能超过预期，就是掌握了其中的精髓了。老师在课堂上常说做生意经营的是一种感觉，一种让顾客占便宜的感觉。
就像女人买衣服，一个在地摊，一个在高档商场，地摊20一件，商场800一件，人家的装修、搭配、灯光、试衣镜就起到了衬托作用。
是不一样吧，在这种环境中，你就能感受了衣服的价值确实能值800元。她们要的就是这种感觉。因为感觉很好看，很合身、走在路上回头率肯定很高，不想了就这件，掏钱。
如果你设计的活动方案，让客户感觉是套路，价值感不够，客户感觉你就是小偷，想把他的钱“偷“过去，心理肯定会时时刻刻防着你，你会有机会吗？这样从客户手里面“抢”钱是不现实的。
人性是占便宜的，有钱人，开豪车的人也逃不过这种人性弱点。
很多朋友去逛街，是不是会看到很多的实体店，打5折，买二送一、消费500送200等。
这种活动方式在一定程度上会刺激到消费者购买，而时间长了，这种类似的活动多了以后，消费者就会麻木，可能一场活动下来会有一定效果，但活动过了之后，又恢复到之前的状态；
如果换一种方式，同样的优惠政策，但是表现的方式却不一样，得到的效果也不一样
举个例子：有一个开超市的，周边也有好几家竞争对手，在学了老师的课程之后，经常也会搞一些小活动：
像买烟的客户，店员会告诉他，下次再过来买烟的时候，记得把抽完的烟盒留起来，凭盒子就可以到店免费兑换一个精品打火机（这是回头礼品）；
还有在超市外面的空地上，摆上几个儿童游戏机还有那种遥遥车，免费玩，目的就是为了通过免费来吸引大人到店消费，
你想想啊，如果旁边也有超市，而你的超市有免费的遥遥车可以玩，久而久之，他要购买日用品，这家店是不是首选呢?（这里运用的就是免费盈利模式的智慧）
后来他还增加了一台复印机，在电脑市场买的二手的，每天每个人都可以在这里免费复印5份，身份证，文件什么的都可以，
因为是免费，所以也吸引了很多小区的居民前来，自然的又会增加很大一部分客流量。顺带买水、烟等；（这是增加了客户的便利性）。
这些都是通过免费、占便宜的心理，增加与顾客之间的粘性。
再给大家分享一个简单的方式，让你的顾客回头率超高，开店的朋友也可以尝试一下。客户来购买东西，比如客户消费了27元，如果他给你的是30元，那么你就退给他5元。
如果他给的是50元，那么你就退给他25元。
如果是新客户问你是不是找多了，你就说新客户我们都会优惠点的，如果是老客户，你就说没关系了，都这么熟了。
如果客户不问，你也不要说，让他偷着乐就好了；
这就是运用了人们占便宜的心理来设计的，虽然1元2元并不算什么很大的优惠，但是别小看了它的作用，客人在消费的时候，并不是你少收他几块钱的事，而是让客户感觉到老板为人不错，享受到这种占便宜的感觉。
再比如，大家平常去菜市场的时候，是不是经常会碰到这种事，白菜结账价是5.8元，大妈说就付5.5吧，老板说不行，这是一种情况；
甚至有些老板会说，才赚你几毛钱还讲价，很不高兴，有些大妈会说，才少你几毛钱，这么小气的一个老板，把钱一扔，就走了，客户不高兴，老板也不高兴。
但有些老板是这样做的，老板说5.8，客户拿出6元，老板二话不说，直接找你5毛，大妈会很高兴，下次买菜他会选哪里呢？
继续给大家分享：掌握这几个核心关键点，助你打造终极成交
成交前的关键
第一步叫“抓潜”
抓潜是什么“抓潜，为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。
核心关键点打造终极成交也许你用信件成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。所以为了抓住潜在客户，你必须到别人鱼塘里去抓潜。很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求，别的梦想，他需要购买别的产品和服务。
所以这是“鱼塘'理论的基础，“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘'里的鱼”所以你不需要到大海里去钓鱼，那非常的辛苦，也不需要到马路上撒传单，那样的成功率只有千分之一，甚至更低。你要到别人的“鱼塘'里，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼'推荐给你。这样你借了他的信誉，你成交的容易程度会提高10倍一20倍。所以你的营销是从别人的“鱼塘'开始的。这里强调的是“抓潜”，什么叫“抓潜”？
你要抓住对方的姓名、邮件地址，这是最起码的，然后如果你能够抓到他的电话号码，抓到他的家庭住址更好！你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。不管你是多厉害的成交高手，如果没有“抓潜'这一环节，即使你本来可以成交相当大的比例，但现在一半甚至更多的客户都会流失掉，所以你需要去抓住这些人的名单，这是重要的环节。
下一点叫追销
有了“抓潜”，有了成交，但是客户在第一次购买你的产品时，他想检验一下你能不能帮他实现梦想，所以他的购买过程是“小心翼翼'的，他希望采取一个保险的步骤。
他的购买力，没有达到最大化，当然他的梦想也只是刚刚开始，这时候如果你没有继续追踪他，继续给他提供产品或服务，继续给他销售的机会，那么你就白白的把钱丢进了水里。
有追销，你的成功是有限的，而且追销比“抓潜'、“成交'的成本要低很多。
所以从现在开始，你必须要学会追销，如果你成交之后就忘记了追销，就再也不跟他们联络了，这是一个巨大、巨大的失败，你必须要做“追销”。
追销是一个不断帮助客户，不断给予客户创造价值的过程。
第三点 打造自己的鱼塘
你要形成“自己的“鱼塘'“自己的“鱼塘'群反复购买自己的产品或服务的固定客户。
每一次购买，你都有零风险承诺；每一次购买，他都更接近自己的梦想，每一次的购买，你都实现了你给他的承诺，甚至给予的更多，这样他就成为你最重要的客户。这批“重视你的客户'是你的未来，是你的成功。
我是老纪，有多年的实体店营销策划经验和社群营销经验！专注实体店营销策划！把社群当做实体店营销的工具，实体店将如虎添翼，更上一层楼！
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