强子案例2：买1000元面膜送1000元加油卡

一个美容院，针对公司的某一款面膜，推出以下活动:

消费满1000元送:

1.全国通用无套路1000元中石油卡一张

2.快捷酒店住宿费一间300元

3.ktv代金劵500元

4.电影票1张60元

5.和田玉代金券1000元

破解如下:

1.面膜的成本是25元一盒，零售价格198元

销售:198*5=999元,198*6=1188元，

本案例的条件是满1000元才送，所以顾客参加活动必须买6盒，付1188元

6盒的成本:25*6=150元

这一单的利润:1188-150=1038元

减去1000元加油卡的成本，净赚38元

这样已经不赔了，但挣的很少，大家这一点都听懂了吧？

2.从中国石油买加油卡，中国石油是要开增值税发票的，税率17%，但美容院不需要这个发票，正好一个开公司的朋友需要，能给出10%的税，这样每送1000元的加油卡又能回来100元。

这时候每单净赚138元了。

3.再说300元酒店的事，酒店的平均闲置率为30%,闲着也是闲着，顾客的住宿成本是每天30元，如果顾客免费住一次就不住了，那么这30元的成本由美容院承担，如果顾客能住2天，则酒店盈利:300-30*2=240元，平均每天挣120元

悟:别人的引流产品是你可以利用的工具

延伸:预存300元，可以1元住酒店1次，反正300元你早晚是要花的，不就等于打了一个5折么，但效果比打5折好的多

4.ktv代金劵500元，跟酒店的道理一样，就是赌顾客消费金额的概率，一般去ktv都是带朋友一块去，500元的消费成本是50元，你正好消费500我就赔50元，消费1000元，我就挣你:1000-500-100=400元

5.电影票60院道理一样，我赌你不会一个人去，还会消费小吃和饮料。

6.和田玉吊坠:进价580元，卖1580元，用1000元的代金劵，顾客需要再加580元，刚好不赔钱。

我们设计一个方案的目的，有时候不仅仅是为了挣顾客钱，有1/3的顾客我们可以不挣钱甚至赔点钱，主要目的是:

1.增加店人气

2.增加现金流

3.和顾客发生关系，实现后期盈利

另外1/3的顾客可以挣取微利

另外1/3的顾客可以挣取暴利

设计方案三线：思维线，设计线，执行线

一个好的方案:

1.你的员工都想去充值

2.竞争对手不能一眼看穿