这是大老板商道的第 422 期分享
作者 l 波罗若
来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）
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同样的一个杯子，有人卖100块，有人卖50块，还有人卖5块，甚至还有人免费送还赚钱。
同样的一个产品，有的人说很难卖，也有人说很好卖，有的人说赚钱，有的人说亏本。
那么到底是什么原因导致这样的结果？
为什么同样的一个产品，却产生不一样的结果？同样是把一个产品卖给顾客，但是结果却不一样。你有没有想过，到底是哪里出了问题？产品都是一样的啊。
答案就是，亏钱的，觉得难卖的，卖得便宜的，你们都是在卖产品本身的使用价值。
什么意思呢？
简单的说，一个普通的杯子，如果你只卖功能的话，就是值几块钱而已，因为杯子就是用来喝水啊，就拿这个使用价值来说，你买一个500块钱的杯子和买一个5块钱的杯子没有任何区别。
不是说你买一个5块钱杯子喝的水是苦的，而买一个500块钱的杯子喝的水是甜的，实际上没有啊。
所以，一个5块钱的普通杯子，你贴上贴上情感标签卖给情侣就能卖几十块，你贴上纪念价值标签就能卖上一两百块，你贴个LV的logo就能卖几千块。
所以，这个时候，他们在卖的就不再是产品，产品就是一个标配而已，他们卖的是情感，卖的是纪念价值，卖的是品牌。
也就是说，在现在产品同质化的时代，如果你还是在卖产品的本身价值，你会很难卖，因为这个是最最最基础的啊，就跟那些在读幼儿园的一样。
所以，卖产品的时代基本已经结束了，那么，你可能会说，那不卖产品卖什么？
卖模式
现在已经进入卖模式的时代了，所以，为什么现在商业模式这么火，就是因为已经从卖产品阶段升级到卖模式阶段了，而你还在卖产品的思维，你活下来是你幸运，倒闭了也属于正常，适者生存本身就是这个世界的法则。
那么，说了这么多，可能还是有些人不理解，什么叫卖产品？什么又叫卖模式？所以，接下来波罗若给你分享一个简单的案例，你会恍然醒悟，你的思维瞬间提升几个档次。
这个案例是前几天上电视的一个案例，这个案例是北京的一个卖白菜的商家搞的一个玩法，白菜免费送，用户不用掏一分钱，商家竟然还比平时多赚几倍的利润。
如果没有学过商业模式的，肯定觉得太TM神奇了，白菜免费送，消费者也不用掏钱，商家竟然还能赚钱？请问这个钱从哪里来？各位，是不是有这样的疑问？
但是，我如果告诉你，你就会觉得这太简单了，但是这个招数效果非常的好，因为有人已经验证过了啊。到底是怎么玩的呢？
其实很简单，这个老板去小区摆个摊，然后搞个牌子，白菜免费送，怎么送呢？现在支某宝不是搞扫码领红包吗？用户只需扫他的红包码，然后你把你得到的红包转到他的支某宝就可以了。
比如你扫码得5块钱，就送你两颗白菜，你扫码得10块就送你4颗，20块就送6颗，如果你几毛或者几分呢？也照样送你一颗，你开不开心？
简单吗？各位，用户花钱了吗？商家亏钱了吗？实际结果证明，3小时送了2吨白菜，赚了5000块。
他赚的这个钱谁给了？是不是第三方给他们买单了？所以，玩免费模式简单吗？商家免费送，消费者免费拥有，只需要找到买单的第三方就可以了。
在这个案例中，他卖白菜了吗？如果是卖白菜就应该称斤，一斤白菜5毛钱，对吗？所以，他卖的是一个模式，卖的是免费领白菜这个模式，白菜就是这个模式的标配产品而已。
如果把白菜换成其他产品可以玩吗？比如，换成生菜？换成萝卜？换成水果？换成大米？可以吗？肯定可以啊，但是为什么都是选择这些产品呢？因为这些都是大家生活需要的产品，用户群体广泛，而且选择白菜的话，看起来好大，觉得很超值。如果你换成面膜啊护手霜啊，这些只是集中在女性比较多。
卖一些农产品的话，直接搬到小区门口，用户精准，刚需，免费送还赚钱。所以，如果你卖的产品是高利润的产品，是不是也可以测试下？
所以，在这个时代，高手早就不再玩产品的实际价值了，产品就是一个标配产品而已，通过这个产品卖模式才是他们赚钱的核心。
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