一、写作基础
1、对医院的了解
医院名称、属性、级别、设备、荣誉、文化底蕴、技术特色等基本了解。
2、对专家的了解
所有在职医生,外聘专家的基本信息都要了解(其简介职称、荣誉、擅长等)
3、对病种的了解
医院可治疗的病种,及主推病种(以网站为主)及对每个病种医学知识的详细了解,尽量了解单病种所有的病因、病理、诊断、症状、分型、危害、传统治疗方式等。
4、对疗法的深刻理解(非常重要)
自身疗法(技术)的对各病种的基础技术、治病机理,疗程疗效、疗法优势;以及各病种的传统常规治疗方法及不足。
二、写作要领:
1. 突出主题,想要表达的是什么方面的内容,重点是表述什么理念;文章标题是文章的灵魂,是否直接抓眼球,是否能引起看的欲望很关键。
2. 写作思路,以何种写作方式、表述顺序等方面去思考,包括文体格式,着陆页不是灌稿的编辑格式,特定的文体有自己固有的格式;注重语言组织的原创性。
3. 营销理念,以什么样的营销理念去推,以什么的方式去表达;包括以何种身份去写, 是以第一人称还是第二人称去写,是记者身份还是院方身份去写。
4. 主次分明,明确文章中心思想,带着中心思想去写作,突出表达的重点分清内容轻重,重点段落重点描述。
5. 环环相扣,文章内相关内容紧密联系,逻辑关系清晰;建议写文章提纲,合理明确的提纲可以使文章逻辑顺畅,写作张弛有度。
6. 专业通顺,语句通顺,表达意思明确,无歧义和错字;文章的专业性,病例的治疗前后对比,医学专业名词的合理使用。
7. 咬文嚼字,字句的细节表述处理得当,适度、适当、适合。局部措词的合理性,措词很关键,直接影响读者的感受,做到咬文嚼字同时还要注重营销性,字里行间都应该是站在去营销读者的目的上去做引导。
三、基本原则:
(1)文章撰写时要避免提及治愈率的具体数据,以防止引发的一系列矛盾;
(2)绝对性语句描述应该杜绝(避免包治百病、包治包好、彻底根治等方式的描述);
(3)不得出现明显诋毁别家医院或者诋毁他人的信息内容,避免引起行业纠纷;
(4)避免出现具体的治疗费用(虽然患者多数都比较喜欢了解此类相关信息);
(5)避免出现具体的药物名称及服用剂量。
四、基本框架(竞价着陆页)
单病种的基本介绍:基本概况,分布、人群、病因、病理、症状、诊断、分型、危害、传统治疗手段 。
技术疗法的介绍:研发、由来、佐证、治病机理、特点优势、诊疗范围、禁忌症、各技术疗效对比 。
成功案例分享:治疗前、治疗中、治疗后、远期效果 。
专家介绍:简介、荣誉、特长、专家建议、诊断分析 。
平台介绍:简介、荣誉、佐证、环境、技术设备、收费情况。
辅助板块:相关文章、温馨提示、广告栏等等。
一般医院竞价投放关键词主要分为这几类:品牌、专家、技术、治疗、费用等,那么如何写有好标题和营销性较强的文章呢?
(1)品牌:
如何突显医院的品牌?作为国营医院这个问题很好解决,国家公立甲等医院、医保定点等各种头衔挂在一起,就是以征服访问者,民营医院则没有这些,这时我们可以采用国家重点支持、第一品牌、全国、地方、电视台、大型门户等媒体报道、国内首家、以及建院历史(品牌)来争取自己的竞争优势。
(2)专家:
首先,津贴专家,作为访问者,患者看到这个词汇,相信在第一印象里也会觉得这个专家很牛,另外,可以凸显一下专家亲诊这类词,有知名度的专家可以把专家的名字拿出来宣传。
(3)技术:
技术包装,其实都是换汤不换药,那么如何让访问者信任你的技术呢?大多都采用自吹自擂的方式,吹嘘的无限大,其实作为患者来看,什么都没看明白所以做技术包装文章,最好从侧面反映,比方该项技术获得过什么知名奖项等。
(4)疾病治疗、费用:
(1)利用病例,统计一下医院共治愈了多少病例,具体的数字,更有说服力;(2)微创手术、治疗费用节省多少?因为价格不好直接公开。所以介绍用百分比,巧妙的运用可以抓住患者的心理;(3)“成功率是多少、手术需要注意什么”,给患者一个悬念,更容易引起患者注意。(4)无痛苦、安全,患者最关心和担心的问题。
……未完待续。。。。。
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