晁前飞 | 苏州飞动力网络科技有限公司执行董事
冯春妮 | 武汉智点投资管理有限公司副总
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任何一家药店在以追求利润回报为结果的导向下，营销都必须遵循吸引顾客 ? 成交顾客 顾客回头 顾客转介绍 持久创新的法则。不难看出，“吸引顾客”是做一次成功促销的第一步，也是最关键的一步。如何吸引顾客进店？
笔者认为，应时而动制定全年的促销规划是根本，从门头橱窗到氛围美陈再到促销方式都需要根据不同时节、不同营销目的推陈出新，切勿一成不变而造成顾客审美疲劳，止步门前，销量也必将受牵连。
本文将分享药店全年部分时节促销方案模版，望能对药店做节日促销有所帮助。
一、营销背景
1、医药行业毛利率向利润贡献度转变的需求
2、药店频繁的促销活动，不见起色
3、消费者从冲动性购买到理性购买的转变
4、千篇一律的药店促销活动，工商患三者渐疲软
二、营销定义
通过销售手段把产品提供给需要的客户。简单的讲就是：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。
三、营销的要点
了解市场需求 ? 抓住市场需求欲望 以最好的方案进行推广扩充 营造需求氛围 进行目标销售 达到广告效应、品牌效应，以树立品牌性。
四、促销活动目的
我们看看无论企业开展什么样的营销，其目的无外乎以下四点：
1、对抗竞争对手的门店
2、活跃卖场氛围、吸引顾客注意
3、提高营业员士气、促进销售
4、塑造企业品牌、强化连锁形象
五、促销方案分类
从1月到12月，根据起点不同，药店促销活动可分为四级营销：
1、 年度大型主题活动，如XX义卖大比拼
2、全品类联动活动（包括时节促销、每月主题营销、四季“赢”销、季节养生、阶段特卖、特病人群等），如春节联动、清凉一夏、春生养肝等
3、 品类营销活动，如冬病夏治、中药花茶节等
4、 单品营销活动，如黄金单品、收银台换购等
全年部分时节促销规划一览表
我们将结合药店通用的全品类营销，针对时节促销、每月主题营销，分开12个月，每个月围绕促销时间、促销主题突出、活动商品明确、促销政策（包括价格醒目）进行举例分享：
月份
节假日
主题突出（例）
活动商品
促销政策（例）
1
元旦
（12.31—1.3)
元旦“疯狂”送
保健食品、器械、中药花茶、参茸贵系、母婴产品、药妆产品、农副产品等
*倍积分、组合更省、买就送、疗程更省、幸运抽奖、折扣、健康关爱行动等
2
春节
(春节前十五天)
新春“保胃战”
胃肠道疾病、保健食品、中药花茶
*倍积分、组合更省、买赠、疗程更省
回家过年、礼轻情浓
保健食品、中药花茶参茸贵系、药妆产品、农副产品等
买赠、组合更省、买赠
如：西洋参+冬虫夏草+灵芝原价与组合价
情人节
（节前一周）
“情深爱更浓”
计生产品、保健食品、护肤药妆等
买赠（玫瑰、避孕或验孕棒或电影票、巧克力）
3
三八妇女节
（节前3~5天）
美丽女人，健康一身
妇科疾病药品、保健品、药妆产品
*倍积分、特价、第二件半价、组合更省、买赠（礼品、书籍、现金券、健康检查等）性别折扣等
5
五一劳动节
（节日三天）
“五一出行，健康随心”
呼吸感冒、跌打损伤、胃肠疾病、蚊叮虫咬
套餐更省、买满赠（级别出游套装、消费券、礼品等）
母亲节
（前一周）
“世上只有妈妈好”“爱与健康，都不迟到”
妇科、慢病药品、保健品、器械、中药花茶参茸、药妆
*倍积分、组合更省、疗程更省、买赠（康乃馨、生活用品、书籍、现金券、健康检查等）性别折扣
6
六一儿童节
（6.1—6.3）
趣味亲子活动
维矿类药品、保健品、改善记忆力等
买赠（视力检查、学习用具、游玩门票、书籍、礼品等）
端午节
（6.4—6.9）
“端午粽飘香”
胃肠、感冒、心脑血管、皮肤等药品、保健食品、药妆、中药参茸花茶
趣味比赛、买赠
父亲节
(6.17—6.19)
“感恩父亲”
“父亲您辛苦了！”
男性疾病药品、慢病药品、保健品、器械、中药花茶参茸、药妆
*倍积分、组合更省、疗程更省、买赠（康乃馨、生活用品、书籍、现金券、健康检查等）性别折扣
7
建党纪念日
(6.30—7.1)
“听党话跟党走”
全品类
党员*倍积分、组合更省、疗程更省、买赠（生活用品、书籍、现金券、健康检查、出游、红歌会等）
8
八一建军节
(7.31—8.2)
“军”人最光荣
全品类
现役军人、退伍军人及家属、姓名带“军”字*倍积分、凭证折扣、买就送、组合优惠等
七夕节
(8.8—8.9)
“七七情满鹊桥”
计生产品、保健食品、护肤药妆等
买赠（玫瑰、避孕或验孕棒或电影票、巧克力）
9
教师节
（9.8—9.10）
“感恩师恩，弘扬师德”
咽喉、心脑、血液循环、保健食品、中药花茶、护肤药妆等
凭教师证*倍积分、凭证折扣、买就送、组合优惠、健康检查、送润喉宝等
中秋节
(9.12—9.15)
“月满中秋惠动全城”
保健食品、器械、中药花茶参茸、农副产品等
*倍积分、组合更省、买就送、疗程更省
滋补膏方节
(9.1—9.30)
滋补膏方
阿胶、枸杞、红枣、桂圆、核桃、黑芝麻、西洋参等
第*件半价、买就送、免费熬膏、阿胶劵、免费体验、满足送等等
10
国庆节
(10.1—10.7)
“国庆出行你准备好了吗？”
呼吸感冒、跌打损伤、胃肠疾病、皮肤疾病
*倍积分、组合更省、第*件半价、买就送、疗程更省、幸运抽奖、折扣、套装更省、买满赠（级别出游套装、消费券、礼品等）
11
光棍节
(11.10—11.11)
“双11脱光计划”
计生产品、保健食品、护肤药妆、农副产品等
*倍积分、会员积分当钱花、组合更省、买赠（玫瑰、避孕或验孕棒或电影票）
感恩节
(节前三天）
“感恩有您”
滋补、胃肠、呼吸、清热、慢病、防冻护肤、保健食品、器械、中药参茸花茶、农副产品等
*倍积分、会员积分当钱花、组合更省、折扣、买赠、健康检查等
12
圣诞节
(12.23—12.25）
“圣诞节快乐”
滋补、胃肠、呼吸、清热、慢病三高、防冻护肤、保健食品、器械、中药参茸花茶、农副产品等
*倍积分、会员积分当钱花、组合更省、折扣、买赠、幸运大转盘、健康检查等等
除了综上所述，还可以将四季“赢”销、季节团购、冬病夏治等都纳入到上述促销体系中，完善门店全年四级营销管理体系。通过全年四级营销体系，可以将适于人群、顾客的需求、产品组合、价格策略及健康服务更加具有针对性和精细化，可以更好地解决三个问题：卖给谁？卖什么？怎么卖？同时实现药店促销的终极目标。
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