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关于“竞争”,这里可以找到“战略”!
存在与思维
>《思想文化》
2016.08.06
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书名:
竞争战略
作者:
[美] 迈克尔·波特(Michael Porter) 著
推荐语:
这是一本企业经营战略取舍的开创性作品。
内容简介:
一个行业内是什么因素驱动竞争?竞争者如何采取行动?行业会怎样发展?制定战略计划者,将如何对竞争者的行为作出反应?在长期内,一个公司怎样才能始终占据最有利的竞争地位?面对这些问题,《竞争战略》给出了详尽的回答。
《竞争战略》是由当今全球战略权威、“竞争战略之父”、美国哈佛大学终身教授迈克尔·波特所著。《竞争战略》与他撰著的《竞争论》、《国家竞争优势》,被称为“竞争三部曲”,是公认的管理学界的“圣经”。在《时代》杂志对全球最有影响力的50位管理大师的排名中,迈克尔·波特位居第一。
迈克尔·波特在企业竞争的领域研究了数十年。作为世界上知名的管理学大师和商业思想家,《竞争战略》以一组对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧作为开篇,进而逐个剖析了新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的策略——纵向整合、业务能力扩展、进入新业务领域等。这些理性分析有助于管理层对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化进行预测并做好准备。
《竞争战略》演绎了公司管理层最关心的主要问题,全面展示了理解商业和竞争者们为的一系列分析技术。以一种循序渐进的方式,波特给出了行业和竞争对手分析基本方法。在迈克尔·波特看来,在商业竞争中,决定竞争优劣的是三种基本的行业竞争战略,即成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略。
成本领先战略要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施,严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标,企业需要在管理方面对成本给予高度重视,确保成本低于竞争对手。
差异化战略是使公司提供的产品或服务有别于其竞争对手。实现差异化战略可以有众多的方式,如名牌形象、产品性能、顾客服务及其他方面的独特性等。
目标集聚战略是针对某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或地域市场。公司的集聚战略,能够以较高的效率、更好的效果为某一细分对象提供个性化的服务,从而超过竞争对手。
本书为我们进一步理解作者阐释的行业中五大竞争力提供了充实的分析框架。迈克尔·波特认为,决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在选择竞争战略时,必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析,即新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。这五种竞争力能够决定产业的获利能力,进而影响产品的价格、成本与必要的投资,决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力,就必须先了解所处的产业结构,并塑造对企业有利的产业结构。
《竞争战略》一书的内容,从多个角度来看,都经过了验证。许多企业,无论经营规模大小,都不断将本书的观点贯穿于日常管理实践中。很多企业咨询顾问使用本书观点开展业务,一些战略咨询公司也因此应运而生。
《竞争战略》在1997年译为中文后,又被译为捷克语、斯洛伐克语、匈牙利语、波兰语和乌克兰语等多个语种,成为企业家、管理者、各大商学院师生的必读书籍。
1
读者对该书的感悟
@读者:
在明茨伯格将战略划分为定位学派、结构学派、学习学派等10个学派之后,关于战略的概念和定义的辩论,并没有因此而有任何消停的企图。虽然波特的竞争理论面对着诸多的挑战和质疑,但是好像我们并没有很多的方式去替代它。 波特的理论存在诸多行动的阻碍,却也代表着他的思考超越了组织和人所能达到的最高极限。我们反对这么复杂的解构观点,其实是对自己认知缺陷的自我承认。
@读者:
据说波特读书时,曾经打算出去工作,但他的一位老师劝阻了他,认为从事实际商业工作会浪费他的天才。所以,有了他的3部伟大著作。波特是产业经济学的专业。
说这些闲话,说明两点,波特没有从事过企业经营的实际工作,他的专业背景是产业经济学,而产业经济学在那个时代(1970-1980)研究重点是垄断、定价。
波特的天才在于他利用经济学的研究成果,构造了分析和理解企业竞争企业战略的分析框架,这是非常厉害的,开创性的,同时具有显而易见的简明性。所以波特的理论成为咨询师的最爱,没有这个,靠什么招揽客户呢?当然,分析师还有swot\pets\position\benchmarking这些工具。
但企业经营者、管理者如何应用波特的理论呢?实际上只是提供分析的框架,没有办法实际应用的。比如波特的低成本战略,关键不是这个战略是否有效,而是如何在保持产品服务品质下,尽可能降低成本。而这个不是看了波特的书就可以解决的。从企业实际案例看,波特的理论已经诞生近30年了,但有哪个伟大的企业是按着波特的理论做起来的呢?
作为战略理论的爱好者,应该读波特的书,而作为企业的经营者,读读是好的,不读也是可以的。理论就是理论,仅次而已。
@读者:
《竞争战略》是当今“竞争战略之父”、哈佛大学教授迈克尔·波特的作品,出版十八年间,产生了深远的影响,令作者也始料未及,人们认为这本书开辟了一个新领域,成为经济、营销、技术管理等学科的专业用书。
所谓竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特在这本书对总成本领先战略、差异化战略和集中战略实施的条件进行了详细的阐述和分析。很多企业,也正努力将书中观点贯穿到日常管理实践中去。作者说:“善于思考的读者可以把这本书作为一个有力的工具以实现自己毕生的追求,并在此过程中影响管理的实践和声音的发展。”可以说这是本兼具理论和实践的竞争战略奠基之作。书中为我们理解行业中五大基本竞争力提供了充实的分析框架。在经济学中有关竞争的理论相当程序化,很少有经济学家真正考虑竞争性质对公司行为的意义或者提升利润的方法等问题。本书通过定义多种现象,通过运用博弈理论和技巧,经济学家可以由此进行量化分析。
这本书面世的年代与现如今相比,已经大相径庭,新技术、新型工具、新兴行业层出不穷,但本书提出的竞争分析框架则超越了行业、特定技术或者管理上的界限。如今,中国经济转型的大幕拉起,转型对企业而言意味着新的竞争环境。经济增速将从高速变为中高速,原来的劳动力成本优势进一步下降,人口结构迎来刘易斯拐点,经济从投资推动转向消费驱动……显然,企业未来的成功将不能继续简单地依赖低成本优势和经济高速增长带来的投资机会。转型的根本出路在于创新,创新将是成就未来赢家的不二法宝。但任何一次商业创新都只能带来暂时的领先,苹果公司由ipod翻身,再到iphone独领风骚,一样经历了一个低谷到极盛的过程,诺基亚和摩托罗拉的例子在手机行业是惨痛的,由此我们可知竞争和创新的重要性,以及对现今中国转型升级过程中的重要启示,这本书都有极强的借鉴意义。
同时也会有人问:是否用了波特的方法,就一定能决胜商海、竞争中取胜呢?显然是值得考虑的问题,就像农村包围城市还是城市包围农村都不能简单套用,即便在同一个行业内,天时地利人和都需具备的情况下,具有一致的企业文化背景,才能套用。作者在书中对问题条件、决定因素、战略选择、挑战与风险等方面做出了详尽的分析和阐述,力求通透,可以帮助读者全盘出发考虑问题,避免疏漏条件、选择和风险等,但也存在着相关的问题,在现在的大数据时代,如果被铺天盖地的信息流轰炸,可能做不到提纲挈领,分不清主次,搞不清重点和关键,己方的胜势、陷阱、弱点,恐怕一一把握也就不容易了。
另外,竞争是需要与时俱进、时刻把握时机的,战略并不能长治久安、也不能一劳永逸,甚至毕其功于一役也不行,一切都需要灵活掌控。
从现实出发,结合工作实际,是竞争制胜的秘诀。最后套用一段著名的话结束这篇书评:竞争无罪,创新有理。
@读者:
转化时期的战略陷阱 1、一个企业自我的感觉和对产业的感觉,不一致的现象。 2、陷入中间状态。 3、现金陷阱--在成熟市场上投入资金建立市场份额,成功率极小;另一问题:注重总收入而不是获利能力。 4、为了短期利润而轻易放弃市场份额。 5、对价格竞争怨恨和不理智的反应。(我们不在价格上竞争),有些管理人员甚至将价格竞争视为不体面或有失身份。 6、在产业实践中变化的怨恨和不理智的行为。
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