狼群一般的合伙人制

作者：李国刚

来源：销售与市场（ID：cnmarket）授权发布

狮子领着一群绵羊作战的时代，强调的是执行；今天是狼群作战的时代，强调的是协同。

互联网时代，无论是创立新公司，还是公司的新项目，合伙人组织形式无疑是最为适合的。

能够调动所有合伙人的积极性，快速决策，专注自己擅长领域，规避矛盾等。

但是为什么很多合伙制的组织，最终却没有发挥合伙制的优势，甚至对公司造成了伤害？

下面是一些关键点：

1.从情感角度，认同自己是合伙人

找合伙人不应该是招人的逻辑，而是一起创业的逻辑。合伙制最好不要一开始自己先注册公司，之后再找合伙人，会给人一种被招聘的感觉。对方会想，我来投奔你的，你给我多少钱，多少股份……合伙制的认同感没有了。

那应该怎么做？

应该先找潜在合伙人谈项目想法，再基于信任，看能不能一起做这个事情。一定要在公司发起成立的时候，他就是发起者之一。这时候从感情上，他才是合伙人的感觉。这时他才不会和你谈什么年薪、待遇问题，他自己会对自己进行评估：我要跟你一块创业风险是什么？我要跟你一块创业利弊是什么？

2.合伙人最大的特点：联盟的模式

合伙人，每个人都能单打独斗，在自己的领域很专业。几个单打独斗的人，聚到一块，是一个狼群作战，是互联网组织的方阵。合伙人每人一层，各管一层。我管研发，好，产品到我这一层，就结束了；我管财务，好，财务问题到我这层，就结束。这是合伙人重要的一点。所以，公司所管辖的问题到合伙人，也就到头了，不需要向上请示，不需要向其他人请示。好像联邦政府一样，决策效率很高，同时决策的利益捆绑在一起，不会出现部门与部门间的利益冲突。

3.股权设计

要让合伙人感觉我是公司的主人，而不是公司的打工者。

股权分配建议：

51%在董事长或最大合伙人手里，公司的控制力和发展决策更容易些；绝不建议合伙人股份平均分配，五个人每人20%，这种公司死掉的概率很大。剩下49%股份的可以根据贡献、资历、投资比等做分配。

4.退出机制

退出机制很重要，一定要在公司注册时的章程上明确注明。这是对公司和个人的保护，也称留一步。股权不应该是永久的！出现情况，你要原价或协商价出让给其他合伙人，比如：A.违规违纪，触犯法律；B.个人原因不想干了……

实际操作过程中，退出机制比股权分配更重要，大家要达成共识。这样每人都知道，如果离开公司，我的收益是什么？我的风险是什么？

5.所有合伙人要出资

必须真金白银，才能破釜沉舟。凡是兼职、不掏钱、出技能、出专利等角度，都不能让他破釜沉舟。换句话说：所有合伙人身家性命，全压进去，我们赌一把，不是一个人在战斗，其他人在观望，说兄弟你干好就跟着，干不好就撤了。脚踏两只船这样的人出现，这家合伙制公司好不了。比如注册公司时100万元的注册股本，15%的股份就是15万元，必须拿。只有这样大家才能同心协力！