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本文从组织架构、绩效考核权重设计、奖金分配方式、奖惩方法4大方面剖析10大名企（万达、万科、华润、中粮、龙湖、恒大、绿地、保利、绿城、SOHO中国）的招商绩效考核高招！
01
万达
1、招商中心架构
2、绩效考核权重设计
招商经理绩效考核维度、权重设计：
招商专员绩效考核维度、权重设计：
3、奖金分配方式
1）设立招商回款总额的0.1‰作为公共奖励基金；
2）公共奖励基金主要用于对招商做出贡献人员的综合奖励等机制，由项目公司总经理确定
使用方案及发放办法。
3）个人奖金在商户全部付清租金时发放80%，登记备案后发放10%，正式入驻后发放10%；
4）离职人员奖金管理办法：中途辞职或被辞退，该部分奖金转至其职务代理人下，按上述方案予以执行；
5）结算日期：每月的最后一天。
4、奖惩方法
考评内容：业绩考评与综合考评；
考评周期：月度考评、季度考评、半年考评和年度考评；
业绩考评：招商总经理为70分，副总经理为50分，招商专员为40分；
综合考评：招商总经理为30分，副总经理为50分，招商专员为60分；
考评成绩评判：
a.招商中心正式人员业绩考评成绩作为末位淘汰制的标准及奖金发放比例的依据，月或季度或半年累计招商总套数排在末位的，且综合考评成绩倒数第一者，予以末位淘汰。
b.招商中心非正式人员业绩考评成绩作为佣金发放比例的依据，综合考评成绩作为淘汰标准，连续3月综合考评成绩不及满分的60%予以淘汰。
02
万科
1、万科商管组织架构
2、绩效考核权重设计
3、奖金分配方式
城市公司年终奖金总额=考核净利润*回报率计提系数*BSC 指标计提系数。其中计提系数由占用集团资源回报率决定，其测算关系为：
4、奖惩方法
03
华润
1、商管组织架构
2、奖金分配方式
04
中粮
1、商管组织架构
2、绩效考核权重设计
3、奖金分配方式
1）绩效奖金占工资总额的20%,即每月扣除工资总额的20%；
2）被考核人的季度绩效奖金为标准绩效工资×被考评人考评分值÷总分×3
3）被考核人的考评得分低于总分值的50%,绩效奖金不予发放；
4）被考核人的考评得分高于总分值的80%,绩奖金全额发放；
5）被考核人的上季度的绩效奖金在次月10日之前一次性发放。
05
龙湖
1、商管组织架构
2、绩效考核权重设计
3、奖金分配方式
06
恒大
1、商管组织架构
2、绩效考核权重设计
07
绿地
1、商管组织架构
2、绩效考核权重设计
3、奖金分配方式
08
保利
1、商管组织架构
2、绩效考核权重设计
09
绿城
1、商管组织架构
2、奖金分配方式
10
SOHO中国
1、商管组织架构
2、绩效考核权重设计
来源：商业地产云智库，版权归原作者所有。
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