AE是广告公司最低的职位，或者叫入门级职位，是最累、最苦、挣钱最少的职位，处理琐事最多的职位，但同时也是进步最快，可以学到的东西最多，交朋友、串部门也最多。很多广告公司老板都是做AE出身，之所以一个好AE可以成为一个老板，因为掌握了客户资源，更多是因为这个岗位的人，需要具备充分的职能素质支撑自己完成本职工作，无论是对项目流程的把控、客情维护、沟通协调、策略思考，，而这些工作范畴正是一个老板应该具备能力。广告说到底是一门沟通的行业，不管是技术还是创意，努力往上爬的人最后要和客户做沟通，了解客户的需求。如果不懂得与客户做沟通，解决不了客户问题。AE虽然是个小角色，但起着很大作用，如果没有这个角色，很多事情会变得繁琐。新人多做一段时间AE，才可以知道AE的真正价值。
做AE既要哄好甲方，又要哄好自己人。待人处事是这个岗位的核心技能，待人处事这个技能相对于策略、策划、平面、后期制作等岗位，根本不能成为所谓的技能。但是，真正能把AE技能做好的人，不仅有高情商，还要充分了解公司的业务内容。从甲方提供的一大堆诉求中中找到核心诉求，并提供专业的引导，好的AE还能引导策划做出真正符合客户诉求而且能落地的方案，还能在满足客户理性、感性需求的情况下，保障公司的利益。“什么人都能做AE，但很少有人能做好AE，因为一旦做好了AE，下一个位置不是总监，就是老板。
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