本周带你看的文章其实是一个复习性的文章，这个文章的观点其实在我以往的很多文章中都提到过.... 但是一直没有细说，当然...我还是准备细说下...
这就是“大脑愈合机制”，这个机制其实我在两年前就知道了，近两年也有非常多的营销人去用，但是实话实说，他们没有抓住这个机制的精髓，所以效果是一般般。
这个机制我们稍后再做比较详细的解说，我们先说说他的一些应用的范围...其实我又在凑字数... 近两年绝大多数营销人和微商都在运用这个机制进行吸粉，升级版的就是前段时间火遍营销圈的我一个师兄的《微信掘金计划》，他把这个机制和多米洛结合起来....创造了很多奇迹....
你会注意到一些很多运用案例，除了我刚刚说的那些，还有很多媒体平台，比如：今日头条、内涵段子。粉丝属于平台，不属于个人，学过我营销的人都知道属于平台的粉丝压根就不是我们自己的，我们要做适当的引导让看完这段视频、或者这篇文章的人去关注我们的公众号，其实就是我们需要利用我们原有的内容在他大脑中撕开一个新的、更有诱惑力的缺口，这时候我们按下暂停键，你需要做一个很简单的动作，然后就可以获得答案了... 这个动作就是关注微信公众号，回复什么？
虽然是个老套路，但是我也中招好几次，因为套路再老，但是他是符合大脑的...
内涵段子就更奇葩了，大家都知道我平时喝着酒看看小黄文....我觉得挺好...但是内涵段子一些段子是这么说的：今晚老婆不在家，小姨子在桌面上给我留了张纸条...上面是2267622，这是摩斯密码嘛... 你如果不知道的话，关注微信公众号：安XX。回复：小姨子，我教你做老司机...
就这样，一大堆流量就来了....
“大脑愈合机制”其实根本就是在最合适的时机撕开大脑的缺口，然后要求用户做动作。因为大脑是没有办法留着一个还没解决的问题的，大脑是单核处理器，你解决不了这个问题，大多数人都会迫不及待的去寻找答案。去百度
我不知道以前的你有没有出现过一种情况，就是你明明走在街上，突然脑海中蹦出来一个问题， 如果是专业性的你就会不断的去思考，如果问题存在标准答案，你会马上拿起手机百度，反正我经常这样，导致有时候和车祸擦肩而过....
因为，不知道答案对于有智商的人真心受不了.... 甚至实在找不出正确答案，人们会自觉的利用各种借口来合理化这种事情，因为完整在大脑中非常重要...
所以，我们人为的去创造这个缺口，大家读到这里有没有发现一个问题，这个和我们去别人的鱼塘中抓潜的鱼饵特别像，是不是...
但是其实不一样，制作一个好的缺口需要满足以下几个条件
1、场景性
一个好的缺口一定要存在场景关联，就是说如果这件事完成的话我们把进度看成百分之百，那你前面的百分之七十必须是场景铺垫，因为人们受不了场景下的大脑缺口，就像是电视剧一样，你不可能没有任何一点铺垫就丢出一个缺口，这样人们找寻答案的动力就会很低。场景铺垫其实是一种情绪付出行为，主人公的身份和自己对这件事在现实中的期待、以及和以往得到的标准答案不同，希望知道真正的标准答案是什么？，都是一种心智上的付出行为。
2、撕开缺口把控
撕开的缺口必须有一个合理的度，1个缺口-2个缺口为最佳，超过2个缺口，效果就会慢慢弱化，因为大脑的思考力聚焦的力量是有限的，多个缺口的话可能会造成误打误撞...当大脑合理化其中一个缺口的时候，另外的缺口威力就会减弱...如果是这样还不如，利用1个缺口，然后不断的否定大脑的认知，这会让你的客户更想要
3、释放缺口的时间
我建议在夜晚而不是在白天，因为夜晚人们往往更感性，这时候对于缺口的回应率会更高，大家想，大脑愈合机制既然是人的本能反应，那他就属于感性大脑的处理内容，夜晚相对理性大脑会掌控的少一点，所以中招率更高.... 白天的话由于工作的繁忙，感性大脑即使有这个意愿，也会被繁忙的事物所打败，最后淡忘，一句话总结：白天时间是不确定的，夜晚时间是相对稳定的
4、动作是否简单快速
你要考虑到你用户的时间成本，并且在创造缺口的时候，可以顺便塑造一下答案的价值，有了这层塑造的话。用户采取动作的成本就变低了很多，比如别人付了1W咨询费，我今天把这个案例的营销思维免费告诉你，后面贴上付款截图和一些聊天记录，那你想想1W块钱的成本PK动作成本，哪个比较划算呢？阻力不就减轻了吗？
5、让客户看到成交后的世界
其实这个很简单，但是有些不适合用。你发出一个截图，这个截图是你在弟子群的分享，然后他们的反馈....然后今天免费公开...
6、稀缺性
名额稀缺性，不留给理性大脑反应的时间，全程都由感性大脑操控....当然这边需要一个原因，你为什么只提供100份？比如说课程，我担心100人后影响收听体验，会造成卡顿，其实讲了和没讲一样，但是大脑就接受了。所以理由不需要太严谨，但是一定要符合常识，比如你说我提供100本电子书，过了就没有了....那明显是骗人的啊，因为电子书可以复制粘贴，那如果你把电子书换成实体书那就不同了...
7、时间把控
如果你是视频的话就用的上这一招，时间把控其实就是我上篇文章说的事件愈合机制。举个例子吧，你看了一个10秒的视频，叫你去做一个20秒的关注动作获取答案。那你的时间成本会很高。所以可能不会在意。但是你如果看了3分钟，你又怎么会在意再多个20秒钟获取答案呢？
8、后端操作
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